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书店装修之三友时光书社

书店装修之三友时光书社:利用“静销力”,撬动门店120%营业额
 
一直以来,书店因其鲜明的文化属性,让人忽略掉它零售行业的本质。
那如何发挥书店的零售属性,提高书店营业额?
接下来,豪镁君就以三友时光书社为例,从“人、货、场”三个维度,与小伙伴们探讨一家高营业额书店,到底应该如何打造!
 
书店装修
让场景自己吆喝
 
与网店相比,实体书店的优势也正是“场”的营造。
三友时光书社搭建了两大场景:消费场景VS阅读场景。
书店装修
消费场景:
文创区如同一个充满活力的好物市集,顾客仿佛能够听到此起彼伏的吆喝声。
这里有精品文具、办公产品、文房四宝、玩具产品、体育用品、礼品饰品等等。
所有的商品按照关联性摆放,为顾客提供了便利。
此外,商品按照色彩的渐变陈列,视觉更舒适,购物的体验更愉悦。
 
书店装修
阅读场景:
图书阅读区被暖黄色的氛围所萦绕。
温暖的色调,柔和的灯光,让在这里阅读的顾客产生沉浸感。
书店装修
 
货  
选品选得对,顾客排着队
 
选品可以认为是一种“静销力”。
选品和营销相辅相成,紧扣热点的选品能更好地打造爆款。
三友时光书社选择了大量的应季商品。这些商品都是当下受到消费者追捧的热门产品。
这些商品摆放在靠近收银台的地方,能够吸引顾客的目光,从而带动店内销售量。
书店装修
此外,三友时光书社的选品也根据“圈层”而定。
 
何为“圈层”?
新时代的消费者,更倾向于和有共同兴趣、爱好、价值观的人群打交道,从而形成了特定的社交和消费圈子,也即所谓的“圈层”。
从“圈层”出发,三友选定了针对不同垂直人群的细分市场的选品策略。
 
 
三友时光书社拥有大量的学生客源以及年轻家庭客源,所以,在书社里,学生教辅和亲子空间自然必不可少。
书店装修
书店装修
人  
以人为本,让营销更具“人情味”
 
这里的人,既指“顾客”,也指“店员”。
 
顾客层面:
首先,营销要重视“顾客体验”。
 
书店装修
在三友时光书社里,无论是错落有致的书籍陈列,柔和温暖不伤眼的平光源,疏密得当的过道,还是黄、红两色原木线条的和谐搭配,都带给人一种恰到好处的舒适感和自在感。
 
 
店员层面:
书店在发展的同时,也要重视店员的成长。
要定期对店员进行培训,不断地提升店员的素质。
 
半个甲方
 
豪镁半个甲方团队驻场美陈、灯光调试和开业培训,把有购买力的卖场交接到书店运营方手中。即使是不懂运营的书店人,也能够轻松上货、卖货,顺利开业。
书店装修
 
豪镁君认为,一个门店,只有真正处理好“人、货、场”三者的关系,才能做到快速发展、可持续发展。
 
为书店行业发展而助力,豪镁一直在努力!

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