新理想文化书店开业啦

发布时间：2019-01-24 17:08 来源：未知作者：haomeigs

从新理想文化看书店布局

新品牌，新空间，新展架，新场景，新产品，新体验，新商圈，新文化…

广州豪镁坚持用10种“新”意，打造一间“新理想文化”

卖场调查：分区——布局——货架陈列由大到小以新开业的新理想为例： 首先： 1、卖场面积 2、大致的分区 3、布局 4、货架陈列

卖场调查很受欢迎，仅次于商品调查。你应该要在意你的同行动态。要时刻观察。通过调查卖场的分区，可以了解竞争店铺从商品分类方法至进货的各项内容。分区是区分商品的一级分类。以大卖场的分区来讲，即图书区、咖啡区。布局则是二级分类，指“文房四宝”、“文具区”，货架陈列时三级分类，如可分为本册、圆珠笔等。

想要获取的分类信息决定调查内容 卖场调查中想获知哪个分类的信息，想以哪个信息为参考，这决定了调查内容的不同。如果不必得到三级分类的信息，就不必调查货架陈列，调查至布局一层就可以。此时，不要忘记记录特别感兴趣的内容，如：陈列方法、哪些商品被放置于端架、价格是多少等，“活动企划”和“端架陈列”的信息、“通道的宽幅”“工具大小”等也必须记录，为后续调查查证做好前期准备。

必须步测计算各个布局的卖场面积。经过几次计算、测量后，会具备一看就可判断通道宽幅等的能力。如果想了解卖场氛围，必须要知道陈列方法。陈列方法有 1、量感陈列 2、平面陈列 3、立体陈列 4、复合陈列 5、展示陈列陈列方法不同，销售的目的也不同。因此，可同时分析竞争店采取某个陈列方法的目的何在。此外，必须记录在调查卖场氛围时注意到的东西，如“液晶电视机打造店铺氛围”等。

调查卖场氛围时需要了解的陈列方法： 陈列方法的不同： 量感陈列：以商品数量吸引顾客，唤起顾客的购买欲望特性：低价商品、高周转商品、日用品、季节商品 平面陈列：将商品平面陈列，给人无顾虑、轻松的感觉特性：低价商品、高周转商品、生活必需品、活动商品、集中销售商品畅销品。 立体陈列：堆积商品或垂直陈列。让顾客感到同种商品的易选择性的同时，提高卖场效率特性：同一商品、尺寸很多，同一用途、种类很多。 复合陈列：在量感陈列的地方强调变化，招揽顾客的关键特性：特别是小型日常用品，选购商品 展示陈列：让顾客感到商品的个性所在，唤起顾客的购买欲望特性：高价商品、选购商品、新商品、信息提供商品

通过陈列方法的不同了解商品的销售方法。判断是低价大量销售的主力商品，还是主推的新收益商品。

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