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新理想文化书店开业啦

从新理想文化看书店布局
新品牌,新空间,新展架,新场景,新产品,新体验,新商圈,新文化…
广州豪镁坚持用10种“新”意,打造一间“新理想文化”
卖场调查:分区——布局——货架陈列 由大到小 以新开业的新理想为例: 首先: 1、卖场面积 2、大致的分区 3、布局 4、货架陈列 卖场调查很受欢迎,仅次于商品调查。你应该要在意你的同行动态。要时刻观察。 通过调查卖场的分区,可以了解竞争店铺从商品分类方法至进货的各项内容。 分区是区分商品的一级分类。以大卖场的分区来讲,即图书区、咖啡区。 布局则是二级分类,指“文房四宝”、“文具区”,货架陈列时三级分类, 如可分为本册、圆珠笔等。   想要获取的分类信息决定调查内容   卖场调查中想获知哪个分类的信息,想以哪个信息为参考,这决定了调查内容的不同。 如果不必得到三级分类的信息,就不必调查货架陈列,调查至布局一层就可以。 此时,不要忘记记录特别感兴趣的内容,如:陈列方法、哪些商品被放置于端架、 价格是多少等,“活动企划”和“端架陈列”的信息、“通道的宽幅”“工具大小”等也必须记录, 为后续调查查证做好前期准备。   必须步测计算各个布局的卖场面积。经过几次计算、测量后,会具备一看就可判断通道宽幅等的能力。   如果想了解卖场氛围,必须要知道陈列方法。陈列方法有 1、量感陈列 2、平面陈列 3、立体陈列 4、复合陈列 5、展示陈列 陈列方法不同,销售的目的也不同。 因此,可同时分析竞争店采取某个陈列方法的目的何在。 此外,必须记录在调查卖场氛围时注意到的东西,如“液晶电视机打造店铺氛围”等。 调查卖场氛围时需要了解的陈列方法: 陈列方法的不同: 量感陈列:以商品数量吸引顾客,唤起顾客的购买欲望 特性:低价商品、高周转商品、日用品、季节商品 平面陈列:将商品平面陈列,给人无顾虑、轻松的感觉 特性:低价商品、高周转商品、生活必需品、活动商品、集中销售商品畅销品。 立体陈列:堆积商品或垂直陈列。让顾客感到同种商品的易选择性的同时,提高卖场效率 特性:同一商品、尺寸很多,同一用途、种类很多。 复合陈列:在量感陈列的地方强调变化,招揽顾客的关键 特性:特别是小型日常用品,选购商品 展示陈列:让顾客感到商品的个性所在,唤起顾客的购买欲望 特性:高价商品、选购商品、新商品、信息提供商品   通过陈列方法的不同了解商品的销售方法。判断是低价大量销售的主力商品,还是主推的新收益商品。
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