灯光对零售店铺的重大影响

问题一：体会式零售空间中，灯火表达有什么技巧？

问题详述：线上出售的发展对线下出售构成巨大压力，零售品牌为顺应趋势， 纷纷在社区开设类似旗舰店的大型体会店，以期更挨近消费者，一般面积动则超越500 m2。

针对这种所谓的体会店有专家提出“灯火规划要体现‘吸引力’、‘互动性’和‘促进购买行动’”， 灯火是否能够实现这三个方针？有什么技巧？详细能够怎么运用？比方服装零售空间。

图：亮堂的肯德基，不像低色温低照度环境那样让人想休息。 但你一般很快就会起身脱离，由于除了凳子椅子，这儿还有灯火和音乐。

为什么KFC要进步翻台率？

咱们尝试过算大帐，也就是非精准的数字。咱们能够了解到，KFC 在租赁商业物业的付租能力 在100 － 200 块钱每平方每月之间，扣除厨房、通道等公共面积，每个座位均匀需求1 平方米， 如果按照每天做午饭晚餐两顿为主要出售奉献，不翻台的话， 等于说均匀每个人要消费100 － 200 块才干让KFC 实现盈亏平衡，这就难了，

快餐来说，吃KFC 真难吃到人均消费这个数，那么必需求进步翻台率， 一个午饭一张椅子均匀最好要坐3 － 4 人次乃至更多，它才干实现盈利，那怎么办？ 除了进步出货功率、椅子做得不能太舒服、桌子不能太大之外，最隐秘的武器就是灯火了， 把色温做高（KFC 店内色温在4000k 左右，中性白光）、照度做高就能够了。

同理所得，同属一个集团的必胜客餐厅，定位不相同，方针是“打造温馨生活场”， 人均消费不相同，营建的空气就大不相同。

回头看星巴克，照度低色温低，长得很文艺的姿态，你至少愿意呆久了聊聊天，但坦白讲星巴克的椅子很狡猾， 看着大沙发木椅子很舒服的姿态，实际上也是为了配合装文艺，高度宽度悉数故意错开最佳尺度，坐得也处处不舒服。 但咖啡馆不是快餐，需求这种空气去支持。

再以服装品牌零售店为例子，必须看它的定位是给什么人去逛的，给屌丝青年去逛仍是给高富帅淑女去逛，这个很重要。

高端服装品牌专卖店，大都需求渲染品牌的知性文化底蕴、服装的造型、剪裁精致、上身效果的优雅。所以橱窗要有情节、 模特展示要具有表演性、挂板要体现质感、陈列岛要有故事、试衣室要宽阔能帮助客户快速代入情景等等， 由于一天让客户在这个空间中体会完美，卖出个八、九、十件就足够了，所以照明计划就要把上述感觉照出来， 安静高雅，像博物馆展品相同照橱窗，像咖啡厅相同照陈列，照度必定不要太均匀，比照激烈才干有情节性。

反过来，以优衣库为例，有个日本舶来的词很形象——“量贩”，意思就是要廉价、走量的，一天要卖上千件， 肯定要有很多仓库相同的陈列，丰富多彩，影响我们去挑选，所以照明就要演绎热烈，高照度、高色温，均匀散布。

客户说需求吸引力，什么是吸引力？对屌丝来说，廉价就是吸引力；对高富帅来说，舒适有腔调是吸引力， 所以规划师就要把“吸引力”翻译成室内规划、陈列布置、光的规划，这是一次翻译。

然后又轮到工程师来翻译，把规划师的语言，翻译成很详细很枯燥的数字：照度，亮度，眩光，照度比，色温， 显色指数等等，好，翻译完了，就要倒推需求到厂家，我需求实现这些数据，你要给我什么样的产品。 这中间就需求很多的翻译。

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