陈列百讲
第88讲|书店陈列前的超级自检清单
发布时间：2019-07-20 17:02 来源：未知 作者：haomeigs
“每次陈列落地就头疼，工作多到不知道该从哪做起，最怕漏掉一些细节工作”
所以书店陈列前期，都会出一份自检清单！
Part 1：陈列规划前
Part 1：陈列规划前
可以说，提高陈列效率，
最关键就是在陈列规划这个环节了。
所以，陈列规划一定要“够稳”，
后期才能更加高效高质地完成陈列工作！
陈列规划前，都会做这些工作：
1、明确店铺定位
明确店铺定位真的很重要，
如果不清楚品牌整体风格，
以及顾客人物画像的话，
后续的一系列规划会很难进行，
特别是在色彩的规划上。
比如儿童书店、艺术书店、亲子书店、复合书店等
2、分析数据
做陈列，一定要以店铺业绩为导向。
有起到提高业绩作用的陈列，才是好陈列。
所以陈列师在陈列规划前期，
分析店铺的各项数据，
就是在为提升业绩打下基础。
通常，我们需要分析的数据有：
1）货品数据分析
分析了上面这些数据，
我们可以知道店铺顾客的消费客群。
以及消费习惯和次数。
这样可以研究出店铺陈列和橱窗的更新周期，
在货品陈列时候，可以更有目的性的展示货品。
一般店铺的货品展示会用到ABC法则：
A、20%重点款，从陈列、销售推介、每日销售表现、每周表现到补货等，采取重点关注。
B、50%促销款，是节假日销售主角，是重点款组合销售的主角，需定期、不定期。
C、30%特价款，是换季销售的主角，以清理库存，盘活资金积压为目的。
图书、文具、文创每个区域都按照ABC法则操作！
2）商品的连带率、组合搭配分析
通过对销售的客单价计算，看成套的购买的情况，成套：（营销人必读的5本书、提高情商的三本书）
来看目前所做的商品搭配是否合理。
连带率低的商品，可以多做3-4个搭配方案，
轮流在店铺展示。
3）店铺SKU容量
在对店铺格局进行规划设计前，
要计算好店铺各个区域的SKU容量。
包括壁面、中岛柜的SKU容量，
并根据现有的货品的SKU数，
合理安排好陈列空间，
分配好货品的陈列位置。
4）店铺的平效和立效的分析
坪效=店铺销售额÷店铺面积，
指的是店铺单位面积能带来多少销售额。
立效=店铺销售额÷陈列面积，
指的是陈列面的单位面积能带来多少的销售额。
通过以上两个数据，
可以分析出店铺哪些地方销售最好，
还能找出店铺内的销售死角。
然后，通过改进陈列方式来带动这个区位的销售，
重新规划动线。
3、明确店铺区域规划
通过对数据的分析，
对店铺进行合理的分区规划。
然后根据店铺的实际进货情况合理分配货品区域。
Part 2：陈列落地时
陈列落地是对陈列规划的执行，
执行过程中最怕漏做一些东西。
所以，在做陈列落地的时候，
会用一份清单来对照：
1）审核装修情况，主要是陈列道具的安装情况，
检查准备工作是否完毕
2）将货品开箱，准备卖场及仓库的上货。
3）按照陈列指引开始陈列
4）完成入口处的陈列，如：陈列桌，展板
5）完成中岛道具的陈列，如：立式货架，门架
6）完成立式壁柜的陈列，从上至下的顺序,安装背景布
7）完成配件架及配件道具的陈列, 给配件加进填充物
8）完成绿植的陈列
9）摆放道具及张贴POP
11）调整店铺灯光
12）检查行走动线的合理性及选择商品的便利性，再做细微调整。
13）拍全景、分区。（便于了解陈列后的效果，以及方便下次陈列规划工作）
Part 3：陈列落地后
千万不要以为，陈列做好了就可以结束工作哦！
陈列师做完陈列之后，还会进行下面这些工作的哟！
1、模拟顾客逛店，并检查细节
1）检查搭配是否看着舒服。
2）检查从门口看是否便于浏览产品。
3）店铺的正放、侧放和单个的陈列有没有做好关联陈列。
4）IP出样的色组是否和谐
5）卖场的休息区是否干净整洁
7）收银台是否干净，有没有附加推销的商品。
2、观察顾客在各个区域的停留情况
做陈列之后 ，可以通过观察顾客在各个区域的停留情况，
来看陈列的效果，然后再决定是否需要做微小的调整。
3、分析各类货品的销售数据
营业一段时间之后，还需要分析货品的销售数据，
以便及时做区域货品调整。陈列过后，需要分析的数据有：
总销售金额：一周内店铺总销售
件数：一周内店铺货品总销售的件数（包括图书，配件等）
搭配：店铺的连带销售率，计算方法（件数÷小票张数）
客单价：平均每位顾客消费金额，区别于销售均价，计算方法（总金额÷小票张数）
TOP款走量：top畅销款的周销售量，关注店铺强势销售货品，强推，提高货品周转
轮货款数：一周内店铺轮货陈列的款数，关注店铺货品周转。
福利大放送：
陈列师教你
如何挑选合适的陈列氛围道具？
什么是氛围道具？
不以售卖为直接目的，
用来装饰空间、营造氛围的陈列道具。
打造场景
氛围道具为什么重要？
1、提升店铺的美感
2、提升商品价值感
3、增加感性空间，打造场景，刺激消费者的购买欲望。
氛围道具的使用误区：
误区一:
道具与品牌、商品、季节、节日的主题不相关
误区二：
道具和场景打造无关，也没有营造出场景感，更无法让顾客有憧憬感。
误区三：
道具廉价，质感、美感均无
怎么挑选适合的氛围道具？
1：确定场景主题
商品场景
节日场景
季节场景
其他
2：根据场景主题来联想元素
3:挑选出元素，进行组合，用视觉描述场景。
你做的是什么产品，就会联想到什么元素，
场景：从消费者的生活当中截取出来的，引发共鸣。
符合心智的心境
不要逆别人的心境
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豪镁，专注书店设计，书店装修、书店书架
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