第68讲|获得无印良品陈列场景的秘密

发布时间：2019-05-07 21:19 来源：未知作者：haomeigs

你的店铺会获得比竞争品牌多一倍的成交机会

只因为你让顾客的眼睛在店面多停留5秒钟！

1、如何多停留5秒钟？离不开陈列场景！

场景陈列，说白了，就是让顾客提前感受试用产品的体验。

它解决顾客购买的两个问题：

我为什么要买？你让我看到的是我所向往的

买回去怎么用？你让我看到的是我所需要的

在最短时间内调动顾客的消费欲望和购买热情，还容易促进连带销售。

很多店铺的老板不知道商品从“成本”到“利润”的中间，就是品牌所要创造的“价值”，而这中间的“价值”要如何提高且被消费者认同，最直接的感受就来自于商品的陈列方式。

在整个店铺的空间和陈列设计中，用感性空间和理性空间相结合的方式。所谓的感性空间是让顾客感受到产品的使用场景。而理性空间是让顾客容易看到商品，容易拿取和方便购买。

2、如何多停留5秒钟？离不开品牌故事！

“故事天生具有吸引并抓住受众主义的独特能力，故事化沟通是传递信息最有力的形式，因为故事最适合人类心智；之所以故事最适合人类心智，是因为最早的人类将现实转化成故事来理解。”

3、如何多停留5秒钟？离不开新消费场景！

新消费场景：人们的消费不再是物质的消费，更多的已经转向精神消费，通过购买情怀让自己的人生体验更有价值。

从中午一直排队到晚上，几百人的队伍。“无印良品”为何打动人心？

香港无印良品的设计给我们哪些思考？

零售品牌在做形象升级时，需要注意什么？

想要做的好需要考虑这3点：

1.品牌定位（你是谁？差异化）

2.品牌战略（开店业态？开店数量？开店模式？）

3.品牌复制（空间标准、陈列标准）

同时无印良品通过多维度互动的方式来让前来的游客消费者体验，让场景与消费者之间产生强烈的共鸣。

我们不消费产品，我们只消费场景。

顾客选择到哪里去购物，取决于零售商提供给他们购物、娱乐和社交三个方面的体验组合如何，而这种体验组合的感觉，受到顾客自身所处环境的影响。

因此，无论是线上零售商还是线下零售商，在今天都必须要关注顾客的个体差异。

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