二十一讲|与陈列相关的店铺数据有哪些？

发布时间：2019-02-15 22:47 来源：未知作者：haomeigs

与陈列相关的店铺数据有哪些？

陈列是一种技能，在店铺工作当中的每一个人，都应该具备陈列的能力，陈列和商品是息息相关的。

什么是与店铺陈列相关的数据？

能够通过数据变化来检测陈列是否有效果的数据。

与店铺陈列相关的数据有哪些？

1、进店人数

不同时间段（高峰期）进入店铺的人数

2、连带率

指顾客每次购物购买了几件商品

3、区域动销率

区域动销率=区域成交本数/区域陈列总件数

影响连带率的因素：

1、人

店员的销售技巧

新员工比率

是否有刺激员工提升连带率的策略

2、货

商品的广度、宽度、深度是否合理

是否有刺激消费者多买的促销活动

主推商品是否缺货

3、场

商品的关联陈列师傅合理

动线设计是否合理

销售辅助工具是否缺失

卖场气氛能否延长顾客停留时间

街边店铺，外围设计，一定要注重！你的品牌所代表了怎么样的精神，就是你所想传递的！

获得数据的途径？

1、人工收集

2、智能软件仪器检测

得数据者得天下，陈列产生美感、产生颜值，有颜值才有数据。

最后：希望做陈列的人都能懂得归因能力。要知道你做第一次陈列好看之后，就应该会有陈列标准，以后每次都可以做到像第一次一样。

何为“归因能力”：就是他做了一件事，做成功了，但是他未必知道自己是怎么成功的。没有归因能力，很难获得第二次成功。而能够获得二次乃至三次成功的人，通常都会被认为是专家了，因为他们具备基础的（商业）认知框架，能做到正确的归因。这是基础的能力，但也是关键的能力。 豪镁，专注书店设计二十年

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