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第89讲|这样做你的中岛区变揽钱区！

发布时间：2019-07-20 18:36   来源：未知   作者：haomeigs

书店，除了空间的设计外，更重要的是道具的细节部分
今天豪镁君和大家科普一下，
书店最重要的两个地方，流水台和中岛台。
这两者有什么区别呢？
这么说吧～店铺里所有的展示台都成为流水台，
但是，只有中岛区域的流水台，称为中岛台。
那问题来了，中岛区究竟是个什么？
豪镁君现在就来跟大家科普一下“中岛区“。
书店设计
什么是中岛区？  
中岛区一般位于店铺的中心位置。
有些店铺的中岛区从店门口就可以看到了，
所以，不少店铺都会在中岛区上大做文章。
因为，它很有可能成为吸引顾客进店的关键。
很多书店会有展台上面的畅销排行榜，新书排行榜。
除了吸引顾客之外，
中岛区还是一个重点商品展示区，
同时，也是一个顾客停留率最高的区域。
书店设计
中岛区一般有什么作用？ 
1、吸引顾客，延长顾客留店率
2、促进连带销售，增加销量
3、将顾客分流
中岛区常见的做法？
1、放置流水台
最常见的做法就是在中岛区设置流水台，
做重点展示。一般常用的形式有：
新书+pop+畅销书、新品畅销书+热门书籍、图书+pop。
2、场景展示
在中岛区进行场景展示，
会让店铺的整体美感上升，
也更加能激发顾客继续逛下去的欲望。
比如方所的中岛区放了一个屋子的形状，
里面有一种在家里的场景感，非常吸引人！
中岛区！！
中岛区应该怎么做？！
首先，我们要先明白到底啥是中岛区！
看到言几又门口中央的小桌台了吗？
这就是我们常说的中岛台哟！
而中岛台就位于中岛区域！
也许，有些小伙伴会疑惑，
店铺中间的桌台不是流水台吗？
流水台、中岛台和中岛区到底有什么区别呢？
豪镁君这就来给你们区分三者的关系
书店设计
流水台，又称为展示台。店铺里的所有展示台都叫流水台。
而只有中岛区域上的流水台才称为中岛台。
看看这张示意图就比较容易理解啦！
简单来说，中岛区就是位于店铺的中心位置，
大部分店铺从门口就可以直接看见中岛区
。因此，它也是一个吸引顾客注意力的区域，
相当于一个磁石点。
它对店铺的整体颜值影响非常大，
所以品牌们都特别重视这个地方的陈列！
成都文轩书店
就用木桩和绿植来装饰中岛区，拔高整个店铺的颜值。
K11的言几又，也在中岛区上的流水台花尽了心思，
展台上面的星星气球，赚足了眼球。
当然，做好中岛区，可不仅仅只有拉高颜值和吸引眼球的作用哦！
它还能让顾客进店后，停留下来欣赏，提高留店率；
还能起到店铺分流的作用，引导顾客往中岛区两边走，
减少人与人之间的挤压，顾客逛起来也会舒心一点。
既然做好中岛区能够带来这么多好处，
那我们怎样才能把中岛区做好呢？
一般，布置中岛区有这2种做法： 放置流水台、场景展示。那这2个方法具体怎么做呢？
方法一：放置流水台
在中岛区放置流水台，对于颜色和陈列方式比较讲究
！通常，我们做中岛区的流水台都有这几种方式：
◆使用颜色抢眼的流水台
人类的眼球对于鲜艳色彩的敏感度很高。
所以，直接使用颜色抢眼的流水台，
也是一个吸引眼球的好方法。
就算商品是比较浅淡的颜色，
也能立马抓住顾客的眼球。
◆适当使用pop
如果是颜色比较沉稳，或者是颜色过于清淡的流水台，
就要好好讲究一下陈列方式啦！
在陈列中，POP也是一个夺眼球的好法宝！
在流水台摆放一张POP画报，
既可以更详细地了解商品的构成，
和商品的搭配使用方案。
还能引导顾客注意到主推单品。
◆适当使用道具
如果是产品比较小的中岛台，
可以使用一些道具来突出商品的存在感。
这家清新的文具店，流水台的颜色很浅，
上面摆放的文具体积也比较小。
于是，他们就很聪明地用上绿植来点亮视觉，
让顾客一眼就能注意到流水台上的商品。
方法二：场景展示
在中岛区进行场景展示，也是一种吸引顾客的方式。
而且场景化陈列比较具有画面感，而且视觉冲击力超强，
比较容易引起共鸣。对于店铺颜值的提高也起到了很大的作用。
所以，中岛区中用上场景陈列， 也是一个引导顾客对商品产生兴趣的方式。
做好中岛区，不仅仅能够吸引顾客， 还能起到分流规划动线的作用，
最重要的是，它能够产生关联销售，提升店铺的连带率。
所以，不能再忽视中岛区啦！
有一个高质量的中岛区，
才能为你带来更多的顾客和更高的业绩呀！
一家书店刚开始开业，细节上面是会差很多的，
细心的书店老板或者店长，
会在后期不断的买一些小道具或者制作pop海报，
让书店慢慢呈现饱满的好状态！ 豪镁，专注书店设计，书店装修、书店书架 让中国的复合式文化空间更美好！

广州豪镁

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