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打造线下综合活动设计空间书店

 01、选书差异化:
 小众书籍更有生存空间
 
位于上海哈尔滨路的半层书店,自2015年开业至今,已经7年。200多平米的店面,分上下两层,藏书6000本以上,店内主打小众、艺术、设计、建筑等书籍。
虽然开在文化创意产业园,有租金减免等扶持,但能持续经营7年,还是需要书店本身够“硬”。
 
书店能持续经营最大的特色之一就是选品。书店内有一半的书籍是港台图书,可以在这里找到一些网上买不到书籍。
 
店主一位是建筑博士,一位是法律硕士,在选书上,有独到的眼光。选书的要求是,不仅内容好,还要版本好、装帧好,店主想推广一种“图书美学”理念。从内容到装帧,从纸张到油墨,都要呈现丰富的“文化细节”。有的书比较小众,但仍然有挺多人喜欢。而正是这种“人无我有”的小众和独到,使得半层吸引了一批忠实顾客。
 
店主曾表示,半层的读者是深度阅读、真正希望读好书的人群。半层书店力图成为一个以设计、创意,将文化价值转化为经济价值的文创空间。
 
观点:
半层书店的选品,决定了其定位人群的小众化。这部分人群专注品质,而建筑、设计、社会学等书籍本身的门槛特征,也决定了其目标人群在消费能力、整体素质方面比较高,愿意花钱买值得收藏的好书。
 
 
正如一位书友表示,这样的小众书店,价格又不便宜,注定不会门庭若市。但也正因它的独特,才能吸引一部分气味相投的人。这样的书店在一二线城市会有市场,但如果想开在三四线等下沉市场城市,就要慎重考虑了。
 
 
这种小众化的定位,也给到创业者们启发:单纯大众化的独立书店时代已经过去,但针对某些特定人群的刚需书店,或许还有生存空间。
 
 
 02、经营方式线上化:
 拓展客户群,对冲风险
 
疫情期间,转型线上是很多实体书店积极探索的道路。北京码字人书店的老板李苏皖,就借由微店、美团、抖音等渠道,在疫情期间反而有了更好的成绩:单凭卖书,2022年2月的同比营收高出几千块,3月的销售额又是2月的两倍。
 
 
同时通过策划作家们在线语音沙龙的活动,同步转发到70多家书店社群中,以此带动社群的活跃度,拉动书店销售。
 
李苏皖表示,即便熬过疫情,线上的业务也要继续经营下去,一方面增加营收,另一方面,书店也得以向更多人释放它的能量。
 
乐开书店也通过线上直播荐书,线上售书效果比较可观:有两个月,线上销售额超过了单店销售。
 
犀牛的的线上业务从2017年就开始了——主要在微店、书友群、朋友圈里售书。庄见果每日会在犀牛书店公众号更新“值日僧日记”,也积累了几千粉丝,很多粉丝会直接留言下单,第二天到店来取。
 
同时,也会通过拍卖来增加营业额。比如店里有很多收藏级别的民国书和线装书,就会拿出来拍卖。拍卖的形式多样,可以在孔夫子书店,也会在微信群。庄见果表示,通过线上拍卖也可以维持客户关系。北京的布衣书局通过微信群拍卖,获得了接近20万块钱的收入,相当于一个月的成本。
 
 
观点:
疫情催生很多行业转型线上,线上渠道作为拓客和传播方式,已完全常态化。但对于书店来说,如果单纯地只做线上,还是会遇到一些问题,比如李苏皖表示,线上就只剩下了卖书和卖文创一条路。同时还要直面与电商平台的价格竞争,价格打折扣,毛利率很低。书店营收虽然不错,但实际利润并没有增加。
 
网络售书还有物流的问题。很多快递公司,都不太倾向跟小量的店合作。进货本身有一定压力,再加上物流、包装成本,也有一些书店觉得不太划算。所以对于书店来说,线上作为渠道之一,线下仍然需要着力。
 
 03、经营业态多样化:
 打造线下综合活动空间书店
 
李苏皖在书店内举办各种线下活动,沙龙、livehouse、放映厅,体验式民宿,还把这里变成了舞台。码字人书店是国内第一家在书店中编排沉浸式话剧的书店。李苏皖表示,这些线下活动的收入能占总营收的一半。
 
半层书店也为了对抗疫情积极做“加法”。比如推出了129元的换书会活动,反响很好,上线的34场活动中,只有一两场因为人没凑齐而取消,其余几乎都有书友参加,而且每场都有新人加入。
 
大隐书局也会邀请名人举办各种沙龙活动。活动都是免费的,以低门槛吸引目标人群,而来到现场的读者大都会顺带购买相关书籍。比如某场艺术沙龙上曾邀请著名作曲家陈钢讲座,而书店会同步推出陈钢的散文作品。
 
大隐精舍800平方米的空间容纳了书院、茶家、学堂、艺廊的功能。还有可容纳80余人的小剧场,可以进行话剧、音乐、舞蹈等艺术表演,也可以进行香道、茶道、文化讲堂等雅集活动。大隐湖畔书局甚至与企业合作,为企业提供搭建读书角服务。
 
大隐书局也在一些门店推出自习室预约。官方公众号显示,最低2小时体验卡10元,最高100小时套餐卡1299元。
 
而且基本所有门店都有“可租用空间”,比如台州店的一楼中庭,180平,可容纳30~75人,租用价格是25000元一天。大隐精舍10平米可容纳2~4人的空间,350元/4小时。
上海建投书局则以读书会形式吸引读者。书店负责人表示,读者报名后只需要到店购买一本书就可以参加,活动很受欢迎,基本场场满座。而这也带来了可观的收入,差不多能占到40%。建投书店投资有限公司总经理张权表示,这是轻资产的业务模式,也是未来转型的重要方向。“我们不是传统意义上的书店,而是变成了专业化的文化服务商。”
 
除了活动之外,就是很多独立书店都在探索的通过增加咖啡、文创等方式,来带动更多的客流和消费。
 
单向空间事业发展部总经理武延平曾表示,开在购物中心内的书店,面积300平方米左右,每月房租、人工、运营费用是一笔很大的支出。书店要实现盈利,每月至少要卖出三四千本书,咖啡销售每天要达到50-100杯左右,此外还要加上一些文创产品的销售和周末组织的一些付费文化活动。
 
大隐书局也会通过与出版社、品牌、设计师合作的方式,将全球知名博物馆的IP产品和特色文创植入书店。
 
业内人士表示,目前线下实体书店当中售卖的咖啡和文创毛利率一般可以达到60%以上,几乎是图书的2.5倍。
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