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书店设计找哪家_书店如何做五一活动?

疫情虽然持续这么长时间,可为什么有人可以逆流而上,这些书店都做对了什么?
同样是书店,你贴几张大字报,别人经过设计经过营销文案轻松拿捏客户心理,
让进来逛书店的顾客产生极强的购买欲望。


 
临近五一,我们一起来看看这些知名书店是怎么做的吧!
 
一,书店里常见营销方式:
1.无偿: 无偿附赠(酬谢包装)无偿适用(免费样品),免费抽奖
2.惠赠: 买赠,换赠,退赠
3.折价: 折价优惠券,折价优惠卡,现价折扣,减价特卖,减价竞争,低价经营
4.竞赛:征集与答奖,竞猜,优胜选拔,印花积点竞赛
5.活动:新品发布会,商品展示会,抽奖与摸奖,娱乐与游戏,制造事件
6.双赢: 两个以上市场主体为了共同谋利而联合举办的营销活动
7.直效:售点广告,直邮导购,产品演示,宣传报纸,营业佣金,特许使用,名人效应
8.服务: 销售服务,开架销售,承诺销售,订购定做,送货上门,免费培训,维护按照,分期付款,延期付款,会员制经营
 
案例书店:唐宁书店四海城店
唐宁书店的二楼部分文创展台就采取了咱们上述里的双赢+直效+服务,透过与小众品牌--LeSplash的合作运营,打造了一个眼镜类+包包,饰品等产品构成的一个陈列场景,充满着个性潮流气息。
 
 
案例书店:广州购书中心番禺店
广购的会员卡机制很完善,拥有优惠+折扣+活动+服务的功能。
首先是分了三个档,“幸会”“承让”“久仰”对应9.5折,9折,8.8折,有积分,有储值,还带有增值服务,比如价值60元读书会体验一次,享受会员专属阅读空间等。
积分累计规则:图书和音像制品1元积1分,其他非书类5元积1分。
 
除了会员卡,在读书日等节日上也会有指定图书的优惠活动。
五一假期将至,无疑是一波书店销售的黄金期,以下是豪镁帮大家梳理的活动落地流程。
二,“五一优惠购”落地流程:
1.选择优惠产品的品类
参考标准为利润比,40%以上净利润的优先考虑,不到40%利润的产品按照店内库存量优先考虑,例如副本量高的图书或者是库存多的文创文具类,薄利多销。
2.优惠力度
图书8.5折,文创文具的采购和利润会因为渠道差距较大,建议5-8折。(根据自身店面情况调整)
3.宣传渠道
①线上:书店的公众号提前公告,店内顾客扫码转发朋友圈,抖音小红书自媒体等。
②线下:书店门口或者是商场楼梯处等客流量大的地方,用易拉宝,或者海报架宣传。店内的活动布置可以采取小的POP展示架,墙上定制造型KT板,以及垂挂式的海报。
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匠人匠心|从技术到艺术,从产品到服务,豪镁从不将就。
Service Process
一站式服务流程
  • 01
    定位&策划
    POSITIONING &V PLANNING

    市场调研分析»»»商业模式定位

    设计品牌形象»»»制定营销策略

  • 02
    规划&布局
    PLANNING&LAYOUT

    商业价值分区»»»空间动线分析

    平面业态布局»»»品类结构规划

  • 03
    品牌&形象
    BRAND& IMAGE

    品牌策划»»»品牌设计

    VI系统»»»导视系统

  • 04
    设计&装修
    DESIGN & DECORATION

    空间效果图设计»»»施工图设计

    工程施工、监管、跟进

  • 05
    道具&制作
    PROPS & PRODUCTION

    货架设计\制作»»»货架安装\调试

    个性化道具定制

  • 06
    软装&陈列
    SOFTCOVER & DISPLAY

    软装设计方案»»»采购与摆场

    商品陈列规划»»»店内细化

  • 07
    活动&策划
    EVENTS & PLANNING

    活动策划方案»»»活动落地指导

    活动效益转化

  • 08
    运营&咨询
    OPERATION & CONSULTING

    运营咨询»»»驻点培训

    开业指导»»»数据分析»»»团队管理

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