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专业的陈列技巧,书店书架百种方式!

发布时间:2021-01-24 14:38   来源:未知   作者:haomeigs

专业的陈列技巧,是提高成交率的源动力,书店书架的陈列由其要加强!
货架、陈列大赏!提高成交率原来如此简单!
了解这些陈列方式,轻松增强书店的留客能力!
书店书架
消费者购买一个产品实际上是在购买两样东西:
1) 这个产品可以满足我什么样的功能诉求?也就是它的物质利益点是什么?这是消费者最根本的购买理由。它包括了包装、款式、色彩、功能、价格等。
2) 这个产品带给我什么样的精神享受?这种精神利益点正是品牌所提供的附加值,是驱动感性消费的成功关键。
书店书架
专业的货架搭配陈列技巧,能够增加商品曝光度,诱发顾客满意度。
那怎样的货架、怎样的陈列,才称得上专业呢?
今天豪镁君就用最新出炉的货架,来和大家一起探讨陈列的一些门道。
 
一、品类关联
 
陈列不仅需要专业技术,而且需要联想。
书店人需要不停地联想,站在顾客的角度思考问题,了解他们的需求。
书店里的很多商品其实是存在关联性的。找出它们的关联性,利用这种关联性销售商品,往往事半功倍。
比如,一个展示地理书籍的货架,如果只放地理类的书籍自然是合适的。但假如还有对应的旅游指南书籍、美食鉴赏手册、相关的文创产品放在旁边,那就更加的人性化、更令人惊喜了。
利用好商品之间的关联性,不仅能够发挥“关联阅读”的作用,也能进一步促进销售,提高书店的营业额。
这种关联陈列,能够为顾客提供方便,能够为他们带来惊喜,成交率自然也会更高。
 
二、视觉冲击
 
创意的中岛柜造型营造视觉冲击,吸引顾客目光,陈列师利用技巧又将焦点还给商品。
商品呈“岛”状堆叠,视觉效果非常惊人,这种陈列能强调季节感、时鲜感和丰富感,引发顾客的购买欲望。
 
三、创设主题
 
创设主题能够为商品陈列带来新鲜感,打造黄金销售区域。
主题陈列能推动商品的销售,如常见的“畅销书”、“新书”、“应季商品”系列,顾客的眼熟度几乎决定了提袋率。
靠近门口的中岛柜,利用主题陈列的方法摆放商品,能够让商品第一时间被顾客看到,这大大地提升了商品的成交率。
另外,主题经常变换,以适应季节或特殊事件的需要,能够使书店创造一个独特的氛围,创造出一个“磁场”。
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