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冷区变热区的六大绝技！

发布时间：2019-08-26 18:32   来源：未知   作者：haomeigs

很多人不明白，多100平的好处在哪里， 有些冷区，你是否想过要改变呢？
冷区也可以高盈利！
”我那书店明明有3000平，
但客人逛一半就走了，靠近里面的地方，
摆满货也没人逛，白白浪费地方。
后来开小了点，才1000平结果还是没人逛完，
业绩还更差了。“
其实客人进店，还没逛完就走的情况，我这朋友不是个例，
光是后台，就有不少豪镁君的朋友跟社长问过这个问题了，
今天豪镁君就集中起来跟大家聊一聊。
其实，出现我朋友这样的情况，其实是因为店里出现了“冷区”。
 什么是冷区？
冷区指的是店内、或者是卖场内存在的一些顾客不愿去、
或者不愿意接近的区域，有时候我们也把它称为——店铺死角。
常常是因为顾客在前端滞留时，对商品兴趣不高后，
就直接出店，而店铺后端就成为了冷区。
冷区一般出现在哪些地方？
冷区的出现跟门店的空间类型有关，最常出现在狭长的门店，
或者是比较不规则的门店中，常常出现在门店的后半段。
那我们应该如何把门店的“冷区”变成“热区”呢？
方法很简单，继续接着往下看：
01
展示色彩感较强的商品
人的眼睛天生对色彩敏感，在“冷区”放置颜色醒目、
饱和度强的商品，可以第一时间吸引顾客的注意力。
充分利用人们的趋色心里！ 书店设计 书店设计
02.
用大型的海报吸引注意力
社长觉得，店内最好用的道具，一定得是POP，
既能传达足够多的信息，还能起到吸引顾客注意力的作用。
POP也有很多不同的选择，最常见的有纸质海报，
大型的纸质海报，在视觉上具有直接的冲击力，吸引注意力满分。
当然如果预算充足，社长也很建议在"冷区"设置电子屏形式的POP，
冲击力更强，动态视频也比静态海报更能吸引人的注意力。
书店设计 书店设计
03.
设计PP点引导顾客
很多"冷区"不能吸引客人，其实是缺乏有意识地引导，
这种情况下，设置一个PP点是最聪明的做法。
搭配会给顾客心理暗示，这是一个有
新产品或者主推产品的区域，
比起普通的靠墙的更容易刺激顾客的好奇心。
04.
做VP制造磁石点
但最强有力的做法，还是把这个区域直接打造成磁石点，
场景化的陈列区域给人很强的情景感，
顾客没办法忽略一个完整的、有场景感的区域陈列。
如果你还能在这个场景里设置打卡区域，
让顾客在这里打卡发朋友圈，那么恭喜你，
你不仅把这个冷区变热了，还促进了顾客的二次传播。
在这里告诉大家一个小心机，大家可以在这个打卡区域，
标上自己店的店名或者品牌名称，
方便被二次传播之后的潜在顾客看到哦。
05.
把冷区做成展示空间
当然，把冷区做成展示空间是非常节约空间的做法，
专门在店内设置一个配饰陈列区域，
既有功能性、也有展示价值，一区两用哦~
06.
把它变成服务区
把冷区打造成服务区也非常有用服务的概念很广.
如果你店里的顾客一般都是带小孩的妈妈们，
小小空间的亲子阅读，
那你大可设计一个小孩子的娱乐区，
这样也解决了宝妈们的后顾之忧，提高顾客的留店率。
如果店里没有设置休息区，也可以把这个区域打造成
顾客的休息区域，带给顾客更好的逛店体验。
服务区的玩法有很多，
大家可以发挥想象力，提高这个区域的活力。 书店设计 书店设计
关于店铺"冷区"的解释和解决方法今天就跟大家聊到这里啦
其实每家店里都或多或少存在一些“冷区”。
这些“冷区”会让我们的门店，看上去像生病了一样，
顾客避之不及，但也不用紧张，只要找出原因，
合理解决，就能药到病除，6个方法我们再总结一下：
01.展示色彩感较强的商品
02.用大型的海报吸引注意力
03.设计PP点引导顾客
04.做VP制造磁石点
05.把冷区做成展示空间
06.把它变成服务区
关键时刻，记得拿出来用哦~
除了冷区，影响我们门店销量的因素还有很多，有些是门店乱，
也有些是没有展示出商品都卖点。其实，
这些都是由没有找到适合的陈列方法所引起的。
而且，有时候还招招致命。
陈列，用视觉占据顾客心智！ 豪镁，专注书店设计，书店装修、书店书架 让中国的复合式文化空间更美好！

广州豪镁

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