陈列百讲
第57讲|店铺感性空间怎么做？
发布时间：2019-02-15 23:09 来源：未知 作者：haomeigs
第57讲|店铺感性空间怎么做？
店铺需要理性和感性同时存在的，下一讲会说到理性空间！
营销大师叶茂中曾经指出左脑右脑的理论，左脑是作分析推理的学术脑、抽象脑，
左脑是理性的；右脑是情感创意的艺术脑、创造脑，右脑是感性的！
何为理性空间？如图：
全部都是单品，非常理性。
何为感性空间？如图：
非常的有冲击力，不仅只有理性的陈列，还有感性的陈列。
让顾客很容易产生购买！
什么是感性陈列空间？
1、烘托店铺氛围
2、提升商品价值感
3、让顾客产生愉悦感的陈列空间
店铺感性空间落地位置？
1、橱窗
2、中岛/流水台
3、货架顶部
4、死角区域（墙与墙的交角、收银台旁、柱子旁、窗外）
店铺感性空间怎么做？
1、打造场景：使用能够烘托氛围的道具
2、运用小道具群
3、商品组合搭配
4、运用POP
氛围道具也要多使用。
解决问题，往往要跳出问题之外。外来的和尚好念经，我
们想解决图书文具店的问题，也要跳出这个行业，多看看别的行业的好的案例经验！
以MUJI来讲解：
入口处打造了一个花店的生活场景，相当于做了磁石点，吸引你进来！
进来之后，运用一些平时家里会用到的篮子，
打造了一个生活场景。
运用POP海报，在色彩方面也做的很细致！
基本上无印良品是以打造生活场景和pop作为感性空间的烘托！
关于场景打造，并不能只是按照自己喜好来设定，需要结合销售数据，这样布置场景会更加精细化。
做店铺，最注重的是坪效，店铺应当要有坪效数据表，要将每一个货柜、中岛、侧挂进行划分并统计，
这样会更加精细，会让我们更加清楚到底哪一个货架会出销售，哪一个货架的销售弱，同时找出原因并加以调整。
我们要注重商品的转化周期，21天一个周期，关注产品生命力。
在这里，给大家讲一个3W1H法则，希望大家可以结合自己的店铺，做出一点思考和改变！
3W
Where(陈列位置)
When(陈列波段)
Who(目标客层)
1H
How(如何掌控产品)
3W是横向的陈列，空间上的排兵布阵，将自己了解到的所有产品，分别在最恰当的时间，
放在最恰当的位置，去击中不同顾客的“要害”。
1H是纵向的陈列，时间上的精准投放，将一批乃至一类产品按照由“生”至“灭”的周期提前企划合理投放，
以使利润最大，库存压力最轻，资金流水风险最小。
总结：
店铺感性空间怎么做？
1、打造场景：使用能够烘托氛围的道具
2、运用道具
3、商品组合搭配
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