陈列百讲
第58讲|店铺理性空间怎么做？
发布时间：2019-02-15 23:13 来源：未知 作者：haomeigs
第58讲|店铺理性空间怎么做？
我们在人的大脑的部分都有左脑和右脑，所以理性是必不可少的！
顾客看到好看的商品外，也需要逻辑来判断是否购买，
颜色，色彩，尺寸，需要理性来挑选具体的商品！
感性升华，理性落地。
一家好的店铺需要理性和感性同时存在的！
用感性吸引人走进店铺，
理性告诉你，你要这样买商品！
什么是理性空间？
1、展示商品的系列、颜色、尺码
2、方便顾客触摸、挑选、拿取
店铺理性空间在哪里？
1、正/侧挂
2、中岛/流水台
3、货柜层板
店铺理性空间怎么做？
操作1：确定风格
操作2：确定品类
操作3：按照颜色、风格陈列
操作4：运用POP说明产品信息！
原则：易看、易摸、易挑选！
做书吧设计的时候，橱窗一定要感性，用来吸引别人走进店铺！
但下面的颜色，这些是理性的。
感性可以单独存在，但是理性一定要和感性共存！
入店环节要通过人的视觉三大特点趋光，趋色，猎奇来实现，在留店环节针对商品要通过理性数据对品类及款式进行梳理，
通过减少SKU不仅降低了成本，是货品更加聚焦，在商品的配备上尤其注意成套组合搭配性，产品要有系列感！
让卖场从填鸭式转向提案式的买场！体现陈列的三个层次：好看，好卖，占心智！
其次是对新零售店铺的特点：1以顾客的生活方式为重点，在商品上强调的是精选组合搭配！
店铺不是用来存货的！而是用来卖货的！以顾客为中心，采用波段上货的方式，来满足顾客不同时期，
不同场合的需求！使店铺让顾客一眼就知道是卖什么，进店后通过感性空间与理性空间想结合的商品展示，
让顾客马上看到主推或自己想要的商品，实现顾客自行比较购买和连带购买！
3W1H主题商品展示原则！新零售店铺，如何通过主推或目标商品的陈列展示，为销售锦上添花。
通过确定陈列什么商品作为主推主打，以及根据目前准备的数量，确定陈列的时间段，
及店铺应该陈列的几个位置点!重复出样催眠顾客！
设定目标销售额，以确保在这个时间内达到销售目标！
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