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书店百问

掌握品类规划3大高效法则,让店铺日日爆单!

正文:
豪镁君说:
书店生意好不好,关键取决于品类规划是否专业!
好的品类规划,会让门店营业额迅速增长:
云南生活方式店因为品类规划做的好,年营业额到2.2个亿,
湖南五一文因为品类规划做的好,每家店坪效超一万五;
西西弗因为品类规划做的好,
让你惊讶为什么他挣到了言几又、方所都挣不到的领域的钱! 书店设计
            
很多书店以为用夸张的高颜值设计吸引人进店,
就一定会产生高坪效,所以不惜花高价请设计师;
最后发现大家争先恐后涌进书店打卡,货却卖不动,
甚至进店率和复购率都不高!
当然也有一些理性的老板认识到,一味追求高颜值并不是首选, 选品,品牌建设,灯光这些都应该重视,结果发现坪效确实有上涨, 但还是不如自己的预期。品牌建设要时间,选品需要品味! 一直看不清,为什么有些书店一开业就能做的特别好。
为此图书文具店的老板非常痛苦,不改造,等死,改造, 又觉得徒有其表,心里空落落的。真金白银砸下去, 换来的也不过是比以前多了那么几个人买单! 离自己想象中不知差了多少。 书吧设计
其实造成这些原因的关键是,图书文具店没有注重品类规划!
真正的品类布局规划是做完布局规划后,就已经可以清晰的 知道你店内的商品到底有多少,分多少货架来陈列, 每个货架陈列多少单品,品牌和价格该如何设置。
品类规划会给货品安排一个合理有效的位置, 会充分考虑到货位的面积,销售比重, 产品关联度是不是很高,顾客采购是否便利,
全方位做动线设计,顾客从什么位置进来,磁石点如何布置,
怎样让顾客逛完全程无死角!增加购买机会,产生随机采购, 哪个产品和哪个产品摆在一起,它有什么样的消费群体会产生, 这些都是有讲究的! 书店咖啡设计
设计和运营在一定程度上是有冲突的, 但好的品类规划不仅能解决运营的问题, 更能解决设计的问题!
为此豪镁请来了很多在书店行业超过十多年的图书文具店老板们, 组成了豪镁强大的品类规划团队!他们里面有因为品类规划做的好, 年年坪效超一万五的,也有因为品类规划做的好, 店铺开一个又一个,甚至有很多选品供应商, 他们也会无私的奉献给大家。 书店设计
品类规划须遵循以下3大高效法则:
第一条 围绕消费群体划分品类
第二条 明确店铺经营产品,清晰做出品类规划配比:
第三条产品品类货架定位,实现“货找人”
豪镁的品类规划精准到每个货位, 货位上的每个货架放什么商品, 每个版面怎么陈列产品,怎么吸引顾客前来购买。 都是经过精心设计的。
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品类规划可以给店铺解决这些问题:
1.动线设计,引导顾客购买
特别注重体验感,让顾客全程无死角逛完,激发购买欲。 书店布局
2.优化商品组合方式,产生超高连带率
从顾客需求出发,丰富商品齐全度, 然后关联品类角色进行组合销售,客单价提高。 书店布局
3.进行商品梳理,方便进行品类管理
清晰知道店内的商品到底有多少,分多少货架来陈列, 每个货架陈列多少单品,给产品安排一个合理有效的位置, 充分考虑到货位的面积和销售比重。
书店布局
品类规划是有它的商业逻辑和设计思想,不是单一维度, 不同模式的书店定位不同,不同定位的书店,品类不同!
2020,豪镁的每个案例,我们都以客户满意度为标准, 以图书文具店盈利为目标,做好每一家店铺的品类规划图! 让豪镁做的每家图书文具店,日日爆单!
2020,豪镁依旧会站在顾客角度, 用“顾客价值最大化”和“最美”助力未来书店转型升级, 率先实现行业终端服务闭环。 书店设计
2020,我们的每一个环节都为您的店铺独家定制: 书店装修
14年行业经验,豪镁已成功打造1000多家知名书店, 其中包括:广东新华集团、山东新华集团、浙江新华集团等各地新华集团, 广州购书中心、深圳购书中心、钟书阁、当当·阅界、滕州大众书局、 昆明春晓书店、西安汉唐书城、深圳友谊书城。
作为专注书店行业14年的公司,我们深刻地知道: 无论是设计还是品类规划布局其本质就是帮助客户实现盈利! 豪镁,专注书店设计书店装修书店书架图书馆设计 书店设计


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