一年2亿小黄鸭带给书店的启发！

发布时间：2021-07-07 13:14 来源：未知作者：haomeigs

国内消费领域最吸金的IP位置，不是米老鼠、哈利波特、Hello kitty、漫威电影、哆啦A梦...而是它，小黄鸭家族。

继小黄鸭IP火了之后，其周边产品，衣服、包包、杯子、行李箱等随之畅销，从其授权的品类来看，服装配饰类商品最多，有超过12000个SKU，鞋履类排在其后，超过3700个SKU，家居及生活用品有1200多个SKU...

我想问，这样的带货能力，你们心动了吗？

近几年时间，文化文创行业一直在谈“IP”，如“品牌IP”“文化IP”、“消费IP”等，本文将围绕IP的本质，深度剖析文化行业应该如何打造IP：

当我们在谈IP时，究竟在谈什么?

IP是吉祥物？不是。

IP 是品牌？不是。

IP的本质是标签化。

快600岁的故宫博物院走上年轻化路线，已经快速成为文创IP；

故宫作为中华文化的大IP，是历史文化圈名副其实的顶级流量。由故宫博物院研发的文创产品达上万件，在2017年故宫文创的年收入就达15亿元，如今故宫俨然已经是传统文化创新的新标杆，也是最有价值的商业 IP 之一。

成功的IP和成功的品牌其实特别像，都呈现出一个强大而独特的定位。独特的定位，就是标签。

如猫的天空之城，以“猫咪”元素定位年轻圈层，提供温暖治愈的书籍与饮品，只售卖原创设计的文创产品。

如言几又书店，针对不同城市，通过标志性的建筑和装饰为设计符号，打造与城市气质契合的文化空间，为消费者提供社交、互动的场所，逐渐将自己成功塑成超级IP。

文化空间通过特定IP符号与消费者产生黏性，从而形成特定社群，这为“空间IP+”提供了更多可能。

从小黄鸭成功之路可以看出：

淘宝上随处可见小黄鸭的周边产品，数据显示，B.Duck在天猫服饰IP消费总榜中排名第2，只有米奇排在了它的面前。

小黄鸭的吸金能力主要体现在两方面：

一是把IP授权给经销商赚版权费；

二是找工厂做周边产品，通过电商和线下渠道自行销售。

小黄鸭的授权费相对较低，很多中小商家都能承担，这样让小黄鸭在市场上占据更高份额。

IP寻求商业变现的途径有哪些呢？

主要有以下几种：（1）IP授权、（2）文创产品开发、（3）联名、（4）爆款内容和活动、（5）影视改编等。

（1）IP授权：热门的IP即可开放授权，其价格在几万到百万不等；由于IP开发和运营的成本比较高，书店文创店多是寻找流量IP的周边产品，孵化为热销甚至爆款产品；

（2）文创产品开发：譬如“猫的天空之城概念书店”旗下成立的“墨格”品牌，瞄准细分领域下的空白市场，致力于书房场景中的文具产品开发；先锋书店亦如是，“独立先锋”系列文化创意产品共5000多种，，在每一家先锋连锁店开设了独立先锋创意馆，手绘地图、、手绘明信片、纸质笔记本、南京特色文创等产品线，其销售额占到总销售额的30%，利润则达到书店总利润的40%以上。

（3）联名：言几又联名知乎，开发出知识消费跨界新玩法——联名会员体系“言盐会员”，双方来拟合打造的复合型阅读体验空间“言盐问答空间”也于北京正式开幕；实现内容IP与商业价值的共赢。

（4）制造爆款内容和活动：十点读书举办的“汉服秀”一度引发关注，Z世代饭圈好友聚集，有着强大的黏性。

（5）影视改编等更多变现途径有待开拓...