儿童书店设计与你探讨何为靠谱出版团队

发布时间：2017-08-21 16:18   来源：未知   作者：haomeigs

秘籍2 靠谱的出版团队其实不需要选题会 卢 俊（中信出版集团COO兼副总编辑） 2017年中信童书的码洋预期目标是5.5亿，上半年大约完成了2.3亿，从目前来看，做到5亿+基本上是没问题的，而且新品规模要求是做到3亿~4亿，这样的市场书规模应该可以排在少儿出版前列了。   “小中信做到今天的规模，我不认为我们已经做得很专业，只能说，我们在某些方面有一定优势，我们通过摸索已经入门并且已经在自我生长与繁衍”。中信出版集团COO兼副总编辑卢俊说道。   如何才能锻造出新品牌，小中信的经验第一是唯变不破、唯新不破。作为一个新崛起的品牌，卢俊觉得，小中信绝对离不开一个重要场景，那就是移动互联网的崛起，移动互联网改变了人们的消费方式，小中信在对的时间营造了新的交易场景去满足新需求。回过头来看，假如小中信是2016年9月开始做童书，就可能会遇到两波挑战，第一波是对外版图书比例失调限流调控，第二波是移动互联网销售进入群雄逐鹿的瓶颈期，这样小中信可能不会有这样的发展奇迹。而时间点的选择来源于对市场的嗅觉。   2015年5月，小中信做的第一本童书《世界上最大的蛋糕》就和“爱读童书妈妈小莉”和“凯叔讲故事”等互联网分发渠道进行合作，尽管现在移动互联网渠道的市场总容量比当时大多了，但是单日单号的销量下降了，当时单次实现销量很高。在2016年初的时候，从早上7点半开团到中午12点结束，就可以卖出12万本书，现在这种情况已经很难出现了。小中信出版每本书时花在拍照片和视频上的钱大概在都在万元以上，现在从结果来看，花在这些地方的钱比做线下活动的效益来的更加明显。   第二是拥抱失控。移动互联让连接成本更低，创意的分散性因此不断提高。也就是说，创意可以不需要大规模聚集，即可便捷地通过高效连接兑现价值。卢俊认为，靠谱的出版团队其实是不需要开选题会的，因为团队所有成员在价值认知上有较好的共识，一直开选题会只能说明大家都没有想清楚，编辑说“我觉得”，发行说“我觉得”，营销说“我觉得”，三方都从自己的立场出发，争执之后也很难达成有效结论。按理说发行部门应该说“市场觉得”，编辑应该说“用户觉得”，营销应该说“媒体觉得”，要回归到用户层面上，要知道用户喜欢什么产品并制造。出版人的工作就是把内容和目标读者群对应起来，不能幻想既赚大众的钱，又想要小众的格调。   第三是学会创新。几乎所有的创新都来自边缘，核心区是舒适的，远离舒适区和焦虑区，才能背水一战，也才能有机会触摸到创新的可能，绝大部分创新都是逼出来的。而这样的倒逼创新，也是低成本创新的关键。小中信出现的时候，童书出版的“主桌”上已经坐着几十家优秀童书出版机构，这些机构掌握着大量成熟的出版资源，包括作者、渠道等，新人只能做增量，抢不了存量。比如，儿童文学市场基本处于垄断状态，进入难度大，做原创绘本的难度很高，而当时中国没有一家出版机构在儿童科普上做出真正的品牌，国内有能力写科普的人没有时间做科普，引进一些新概念的科普图书显然是一个好机会。所以小中信AR科普领域做出亿元级别的《科学跑出来》，实际上是增量市场和差异化优势的结果。 有人说小中信是个“破坏者”，卢俊觉得，事实上小中信所谓的“创造性破坏”和“颠覆式创新”并不是真的破坏行业，而是重塑行业竞争活力，创新倒逼更多参与者学会如何按照市场规律做事，如何去跟用户友好地相处。据透露，小中信目前引进的最高版税的书是《小兔子睡不着》，两三万美元的价格换得近20万册的销量，这个投入产出比是理性且科学的，他们基本是在比较合理可控的报价范围内报价。版税的提高归根结底是因为参与者越来越多，竞争越来越激烈。所以，行业一些所谓15%版税率，动不动十万美金的报价纯属谣言。一个尊重市场规律的企业，不可能不按照商业机制来做决策。　 豪镁，专注书店设计二十年 　

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