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揭秘实体书店的商业经营公式

发布时间：2019-03-30 18:13 来源：未知作者：haomeigs

实体书店的商业经营公式

收入-成本=利润，实体书店的商业经营策略，从大的方面看是“人、货、场”的重新定位，从小的方面看实际上是如何统计分析书店的经营管理活动中的各类数据。结合实体书店的经营特点，通过整体的评估和细部的分析，可以大致分析清楚书店经营调整所需要面对的侧重点。

书店的经营公式实际上就是把书店的经营活动用最基本的财务公式整理出来，通过经营分析，通过一个相对量化的工具，做一些积极的有用的事情，而少做花钱又无成效的事情。

实体书店在现代零售环境下的商业逻辑

面对错综复杂、瞬息万变的现代商业零售环境，有六点想法供大家参考：

将运营放在书店各项工作的首要位置，除此以外皆是“包装”。诚品的儿童馆于1991年设立，对于这件事情它是这么表达的，当时1岁的孩子，现在已经28、9岁了，当时10岁的孩子，现在已经37、8岁了，诚品说：通过儿童馆，诚品影响的是“代际人群”。诚品很好地把果皮、果肉和果核这三点在实际运营中做了很好的诠释。

书店需要具备基本的商业判断力和操作力。基本的商业判断力包括三个方面：一是对商业环境的判断力，二是对商业载体的判断力。三是对商业业态和具体产品的判断力。 基本的商业操作能力包括市场调研、消费者调研、商业可行性分析、撰写定位论证报告等。

书店要重视产品思维，但也不要迷信产品思维。出版社是需要产品思维的，书店不是出版单位，只是一个流通渠道，这个渠道的作用就是将合适的书引进到渠道中来，让消费者能够选择。

从书店产品的附加价值中去寻找可能的收入增长点。书店的所有都可以进行变现，从产品、空间到服务，只要消费者愿意买单，书店也应该为消费者买单去创造产品和服务。

书店需要更加主动积极地去关注和争取消费者，也要关注自己的团队。消费者不能停留在书店人的脑海里，而是应该停留在书店人的眼里、嘴里和手里。

书店需要走合作发展共赢之路。书店为什么要走合作发展共赢之路？一是将提供的产品和服务更加专业化，二是有效的控制人力成本，三是将精力释放出来，可以集中到主业和活动以及其他能挣钱的方面。我更希望书店建立合作思维也就是招商思维，做好书店的场而不是做具体业态和产品，当然图书除外。

对于坚守书店阵地的人，我们不能有太多苛求，能够坚持就很不容易。但希望能够多一点视角去看看别的方面，将坚守书店的心转化为研究和探索书店商业模式的心， “道路千万条，生存第一条。”不是不热爱书店，但可以换一种表达方式，这是我做出的选择。

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