陈列百讲
书店就应该这样做陈列！
发布时间：2021-05-08 15:16 来源：未知 作者：haomeigs
这些都是因为没有做好陈列。
打破空间张力的陈列，可以吸引顾客进店。
有节奏感氛围感的陈列，可以引导顾客层层深入店铺。
有场景感想象力的陈列，可以让顾客主动挑选购买想要的产品。
豪镁君将在本文中与大家分享陈列的几大原则，共同进步。
货架一般高度在2.2-2.4米，但全部位置都适合陈列展示吗？
我们一般把货架划分为三大区域，分别是黄金展示空间、印象陈列空间和搭配陈列空间。
黄金展示空间，是指根据人体工程学，能让消费者视线可达，商品伸手可及的位置，一般在80-150cmH，可拓展至60-180cmH。这个区域主要陈列最想卖的商品，如高利润率的、或购买频率较高的商品，可提升店铺的坪效。
印象陈列空间，是指消费者相对容易看到，但不容易拿到商品的空间，一般在180-240cmH。这个区域主要用于展示店铺氛围，可加入POP海报等，加强消费者对商品的印象。
搭配陈列空间，是指消费者相对容易看到，且比较容易拿到商品的空间，一般在0-60cmH。这个区域主要作为商品库存空间，方便店员补充商品。
案例展示：
下图的单面精品架中，从上到下分别按照商品销售性质定义：展示区，常规产品陈列区，主推/新品陈列区，库存区。
设计师在书架下方设置抽屉，方便收纳商品库存，减少凌乱感。
展示区 店铺氛围展示空间
1、情景展示
2、库存展示
POP信息传达
常规产品陈列区 次零售展示空间
1、次畅销新品
2、库存
主推/新品陈列区 黄金视觉展示空间
1、畅销商品
2、主推商品
常规产品陈列区/库存区 次零售展示空间
1、次畅销新品
2、库存
又例如这款单面儿童书架，设计师为了照顾儿童的身高，将黄金视觉展示空间按儿童的视线范围进行了调整，你可以练习一下如何划分三大陈列空间哦！
陈列不能呆板，应有一定的变化、节奏感吸引消费者。
豪镁君建议在货架上增加POP、挂旗等助销小饰品，或者利用灯光、音响等打造活跃的店铺氛围。
不同类型的产品有不同的陈列方式。
图书类产品主要的陈列方式有：满架陈列、整齐陈列、黄金区陈列、主题陈列、关联陈列。
其中，在满架陈列的基础上，可以有意拿掉最外层陈列的几个产品，这样即有利于消费者拿取，又可显示商品良好的销售状况。
整齐陈列的基础上，可加入反复曲线、山形曲线创造节奏感，将顾客视线自然地从一边引导至另一边。
主题式陈列，可利用商品打造适合活动、节日等的陈列，增加店铺整体氛围。
关联陈列，一种是利用不同品类但可以相互补充的商品陈列在一起，促进联动销售；还有一种是利用同话题下的书籍进行陈列，给消费者提供更多选择，以提高购买率。
非图类商品也有一定的陈列方式，主要分为：分类陈列、层次陈列、主题陈列、量感陈列、纵向陈列。
分类陈列是指根据商品特性分类，层次陈列是指根据商品的颜色或规格做间隔排列，达到层次感。这两种陈列方式都可以方便顾客挑选目标产品。
量感陈列是指陈列数量充足，给消费者一种商品很丰富的印象。纵向陈列主要是配合消费者“先上下，后左右”的视线习惯，一般以多样化的商品种类进行陈列。
照明在展示商品时是不可或缺的。在店铺中，照明不只是照亮环境，还拥有四大功能，包括商品照明（垂直照明）、基础照明（环境照明）、标示照明、展示照明。
展示商品时，为了让顾客容易看清楚商品、传达商品优点，一般会采用商品照明和基础照明，保证照射的协调性。
不同展架适合不同的灯光类型，豪镁君在此展示最常用的两种。
0.9-1.2米展架：1盏灯光
灯光位置：视觉黄金区
1-1.5米展台：4盏灯光
灯光位置：展台视觉黄金区
你学会了吗？
学不会不要紧！
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豪镁，专注书店设计、书店装修、书店书架、图书馆设计让中国的复合式文化空间更美好！
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