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书店做品牌和卖货的区别在哪?

对于很多书店来说,这不是品牌,这只是在卖货。所以有朋友经常问我:“为什么这不是品牌?”
卖货,是一种商业机会的发现。比如发现100元以下的文创产品有空白,而最近很多人都需要质量好的文创产品,所以快速出一个这样的产品,来填补这种商机,并且快速投放渠道来让别人选择买我的文创产品。这是卖货。
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不一定。如果能卖到很高数量的货,很大概率是因为踩中了一个市场暂时的空白点和流量红利,进入了一个窗口期。但是能不能持续保持增速,卖更多货,看的是品牌能不能在窗口期里积累壁垒。
 
消费品的壁垒不在于规模,而在于品牌。
什么是品牌?品牌是在一个随着时间会增值的符号。为什么品牌会市值如此之高?因为它已经变成了一个高价值的符号,甚至是一个传播,一个让大部分人热爱的符号。
这个符号代表了质量的保障(感知价值)、代表了溢价权(你贵我也买)、代表了联想(你在我心中=一我爱的样子)。
品牌之所以有价值,是因为日积月累的时间里,消费者对这个符号赋予了联想和意义。
这些联想成为了一种承诺和保障——只要是这个品牌出的产品,我就会放心不会辜负我的希望。
 
而这个符号也帮助书店,降低了书店的沟通成本,因为当消费者看到这个品牌的时候,就会自动出现联想和相应的情感,让这个品牌再出其它的产品的时候,自然而然就会让许多人奔涌而至,不再需要强买强卖。
这种联想和品牌价值是重复的,是不断叠加的情感的积累,变成了信仰,甚至成了一种宗教,有了它的信徒和社群。
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它和打爆款卖货不是一个概念。
如果说品牌就是一个口碑非常好,让人觉得非常尊敬的前辈,爆款就是一次次哗众取宠。
卖货门槛是很低的。同样的玩法,你的竞品也能这么搞,马上抄袭一个你的产品,价格还比你低几元,在你的所有流量平台对着你截流。你找张艺兴他可以找吴亦凡,其实你就是在和你的竞品拼发现流量的能力、勤奋速度和背后的财力。
而品牌是护城河。品牌是一个有连续性的长线生意,卖货是一个断点式的单次生意集合。
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品牌就像是连续剧,卖货是单次小品的集合。
品牌是重复。一个背后同一个心智不停的巩固和加强,能够产生复利效应。
卖货是叠加。每一次其实都是重新再来,产品和产品之间,除了流量,没有协同效应。
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如单向街,一个品牌,2月的众筹都可以到1000万,如果不是品牌的力量,你可以试试,能不能众筹到1万,品牌心智不会传递。
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