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行业动态

其实陈列是第一营销利器

拥有全案思维,快速助你开店!
如何打造让消费者耳目一新的店铺?
 
 
思考的问题:如何有效的利用空间!
如何让消费者有惊喜
好的品类布局,让顾客全程逛店无死角!
 
 
你是如何来判断他是一家连锁店铺?
一套完整的识别体系
有自己的广告语,广告语能和大家产生互动的效果


书店设计
 
 
 
解决思路:
1、增强进门的引导性,让顾客已进入门口就能发出“哇”的尖叫声
2、作出最合理的布局,让顾客兜兜转转,增加购买几率。
3、打造书店品牌文化,实现品牌的个性和主题,
让顾客记住这个店的文化符号
4、严格控制成本,严格筛选供应商。
 
 
 
实际上,在营销中,其实陈列是第一营销利器。
在相对稳定的卖场环境下如何吸引读者眼球,
如何把这一个展台和区域的营销潜力最大地发挥出来,
那一定是在陈列上下功夫。
 
 
做一家店之前,我们应该考虑三个问题?
 
1、如何吸引我们消费者进店?
2、既有趣有好玩的动线该如何做?
3、时尚、个性、低成本,少花钱多办事?
 
 
下面以实际卖场示例,说一下如何做卖场陈列。
 
以图一卖场陈列为引,我们来聊一聊怎么做有效陈列,
如何有利于我们的坪效?
 
 
书店设计




 
识别第一。图一中高高的海报和图书封面起到了识别的作用。
 
便捷第二。一是取用,拿书方便快捷。还有一点是站台设置
位置和造型大小是否影响读者走动,是否会给读者造成困扰,
不能让读者感觉经过会碰坏这个造型。
造型的位置和伸展空间要特别注意。
 
吸引第三。图一的辅助物料除了海报和鲜花、图书书名外,
没有让我们看到其他吸引眼球的要素。如果作者的知名度很高,
视觉中应该有作家的名字甚至是作家的形象出现。
如果书和影视剧档期非常吻合,那区域内应该出现影视剧元素,
比如剧照、演员形象,影视剧LOGO等,这就是吸引点的植入。
 
我们要在有限空间内用尽可能有效的元素吸引顾客停下来,
走过来,伸出手购买。
 
 
我们一直强调实体书店要有体验,那么该从哪方面体验呢?
不是从简单的环境优美以及读者购书便捷方面,
除让读者买书动作之外,书店再产出让读者额外开心的动作,
那么这就是体验。读者做了额外动作,
并且在额外动作中有新的快感,这是他消费的一种延伸,
这种延伸对未来消费的转换以及对卖场的喜欢程度都是非常重要的因素。


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