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原来书店设计与经营之间尽有这些商业逻辑!

解码!豪镁设计以衡水之外书店为例,告诉你原来书店设计与经营之间尽有这些商业逻辑
书店综合体规划
 
书也讲道,店也讲道,万事万物处处都讲道。同样是书店,同样是卖书,为什么有的门庭若市,有的冷冷清清,原来,书店是小小世界里藏着各种“门道”。
 
那么,一个书店在有限的空间里,怎样在经营之道中发现商业的逻辑呢?豪镁设计以专注书店设计15年,以“半个甲方”的服务方阵告诉你。下面以豪镁设计的河北衡水之外书店为例,为你解码豪镁设计之“道”,只要你主要抓住以下四点,就基本掌握了一家书店的经营之道精髓。
 
为什么精品区设在书店的中间位置?
 
商业逻辑——先入为主,近水楼台先得月。从客户进之外书店的那一刻开始到客户走动浏览,再到客户走出书店,书店的中间位置是门店的黄金部位,无论是从视觉上、距离上、注意力上,客户接近商品的可能性是最高的,而加上精品书籍“自带光环”的吸引力,可以把客户停在门店的时间和促进销售转化的可能性无限放大。
 
书店综合体规划
为什么畅销书(榜)设在进门右侧位置?
 
商业逻辑——以“新”吸引,尝鲜为快,满足客户喜新厌旧心理。喜新厌旧,爱尝新鲜是人之常情,豪镁设计师正是基于客户的这种“尝鲜心里”,而布局之外书店的空间设计。“喜新”是不分年龄段的,这是人的本性,爱读书往往有比较的固定群体,或者说门店的老客户,每当每次进店,他们自然而然地条件反射,往往第一个意念就是想知道最近最新的畅销书是什么,且畅销书“新”、易销售、售卖周期短,更加让之外书店能满足客户求新欲望。
 
为什么之外书店里还有小小店中店?
 
商业逻辑——强关联性,营造完美业态组合。在之外书店有限的空间里,“如约咖啡”尽显门店的经营哲学,随着消费趋势多元化、复合式时代的到来,毫无疑问,书店+咖啡是最合理的首选业态组合。其实书店+咖啡,目的不在于咖啡的盈利有多高,而在于为客户营造一个更想读书、更想消费的舒适体验环境。
书店综合体规划
为什么之外书店要这样陈列?
 
商业逻辑——“绿叶托红花”,以销售高频率为优先。对于之外书店来说,消费频次高的书籍,就是明星产品、人气产品,对于书店的人气和盈利至关重要。“绿叶”则是消费频次较低或提高书店体验的书籍,其角色起到“锦上添花”的效果,明星产品是书店的“红花”,所以消费者购买频次最高的书籍,需要陈列在最容易拿到、最容易找到的位置,从陈列高度、视觉上都要方便客人,从另外一个层面,这不仅体现豪镁设计的商业转化思维,也体现设计师的设计的温暖。
 
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附:衡水之外书店空间设计布局图
 
之外书店的设计逻辑,体现了豪镁设计“半个甲方”的商业逻辑——以消费者的生活方式为重点,强调商品的优化组合搭配,以商品的使用角度出发,着重商品赋予顾客体验,以面的形式陈列,注重单品与单品间的协调关系及品类与品类之间的互补搭配,整体感觉和谐,以顾客体验为出发点,结合专业的产品定位,用专业陈列技巧为基础,并将感性色彩赋予理性空间里。

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