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书店改造之重庆百言书店

每次书店改造,都会有新品牌诞生。新消费品牌的崛起有着一些共性:唯快不破的营销、颜值即正义的包装设计、单品类出圈。简言之,每一个新品牌的故事都要从一个单品爆款开始。
重庆百言书店一直在寻找单品的路上,空间上也是花够心思来设计。
书店改造
 
同时,重庆百言书店做为新品牌有其发展路径:先找准一个赛道,然后通过品类驱动打造爆款,继而拿下一个细分品类的单品冠军,在情怀、创业故事以及资本的共同推动下,爆款出圈。最后,突破爆款现象级,做品类延展,扩大规模,谋一个从爆红到长红的未来。
书店改造
 
很多人都知道,大牌和白牌之间只是隔了一个logo的距离。实际上,在新品牌爆发潮中,产业链的微笑曲线早已如期出现:中间是制造,左边是研发,右边是营销。
书店改造
几乎所有新消费品牌的崛起都离不开一个关键词——营销驱动。烧钱买市场必须唯快不破,营销在短期内有效,那百言书店是否符合长期主义呢?
 
书店改造
2021年几个新流量渠道的红利期即将过去,新品牌沿用原有模式会越来越难跑出来,不过未来还会有新的流量机会出现。
 
豪镁君认为,无论流量结构(介质、渠道、平台)如何变化,最活跃、最具购买力的Z世代消费群体都将是新品牌攻守的内核,必须抢占这部分用户的心智。
书店改造
从经过设计后的书店在消费领域的投资逻辑也可以看出端倪。他们要看品牌是否善于聆听和洞察Z世代消费者、是否能与目标受众形成互动、是否能让其服务对象参与进来,形成价值共创。
 
 
由此看来,“颜值即正义+社交即货币+个性即动力”,KK集团创始人吴悦总结的这套品牌弯道超车的公式依旧有效。
 
 
以上是关于设计重庆百言书店品牌的一些思考,在摆场的时候,我们也涉及到书店店长的工作,也可以和大家分享。
书店的管理核心,70%以上在于店长的经营能力,在于能否在几个关键部位去实施精细化管理,分享以下几点!
 
 
1.店长的任务
 
1、要让我们的员工调整好积极乐观的心态,相信并且做到,而不是每天抱怨!因为抱怨就是在向自己吐口水!强调正能量。
 
2、让店长和导购员清楚自己的角色定位和岗位职责,店长不是超级卖手,而应该做到成为真正的管理者,英雄退位,团队进位!店长需要打造精英团队!要做到招之即来,来之能战、战之必胜。
 
3、要做到每天营业前,营业中和营业后的部署。了解目标!并分析达成,要开好晨会!知道淡场和旺场应该怎么做并认真执行,分享总结!
 
4、要让员工充分了解店铺货品情况,畅销和滞销款!做好主推款的陈列,了解黄金陈列点的产出比并及时做出陈列调整。
 
 
 
2.店长的关注:总销售额
 
1.店长是否有订每日、每时段目标?
 
2.是否利用时段会议对目标进行跟进?
 
3.是否对时段目标未达成的原因进行分析?
 
4.是否在时段会议上给员工足够的方法,让员工达成?
 
5.是否通过每周的分析找到管理需要完善的地方?
 
6.是否为目标的达成确定方案?
 
 
3.店长六问
 
1.每周找出畅销品了没?
 
2.畅销品的库存够吗?
 
3.员工清楚畅销品的库存吗?
 
4.管理者分析过商品形成畅销的原因吗?
 
5.畅销品有替代品吗?
 
6.是否教会员工搭配畅销品与其它货品出样(如滞销品)。
 
 
4. 滞销品管理
 
1.每周找出滞销品了吗?
 
2.对滞销品是否加强了重视,如调整陈列等。
 
3.是否对滞销品定每人每日销售目标,让员工重视?
 
4.数量及金额占比最大的滞销品搭配其它出样了吗?(如畅销品)
 
5.是否教员工滞销品的卖点呢?
 
 
 
5.人效和坪效
 
1.是否通过游戏激发员工的积极性?
 
2.是否经常训练员工的专业技能?
 
3.是否了解员工的强弱项?
 
4.排班时是否强弱搭配?
 
5.橱窗及模特是否经常陈列低价位货品?
 
6.同事是否一直在卖便宜货品?
 
7.是否教员工主推货品卖点?
 
8.客流高的地方货卖得好吗?
 
 
 
6.连带率
 
1.每天计算过连带率了吗?
 
2.是否为员工定每日连带率目标?
 
3.是否经常训练商品的款式及色彩配搭能力?
 
4.是否跟进员工拿一套以上的衣服给顾客试穿?
 
5.对员工的连带率是否进行训练?
 
 
7.客单价/平均单价
 
1.是否教员工售卖贵的货品的卖点?
 
2.是否教员工如何回应价格高的异议?
 
3.贵的货品是否特殊陈列?
 
8.分类别货品的销售额
 
1.是否通过报表分析货品的销售额?
 
2.对不好销的类别是否加强推动?
 
豪镁君就分享到这里了,你学会了吗
 
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