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能让文具店销量快速翻倍的10个陈列招式

发布时间:2022-03-02 17:47   来源:未知   作者:haomeigs

快速提升文具店业绩的10种陈列招式,马上掌握!
之前和做文具店很厉害的老板一起出差,听她讲的一些陈列方法,都非常实用,且她们文具店的生意坪效基本上都是一万二以上的,这样既有实战经验又有方法的老板整理出来的干货,大家可以直接拿来对应自己的店铺!
显眼的店铺招牌辨识度高,让顾客很容易找到你,尤其是亚克力灯箱做的店铺招牌,即使在夜晚,也可以让路人,从远处看到招牌,在街上林立的店铺招牌中,快速脱颖而出。
沿街的商铺,可以利用橱窗展示重点产品,例如开学季时,展示手账、本子、笔袋、水杯、书包等学生用品;又例如,中秋节或年底,摆放应节堆头等,即可以吸引顾客入店体验,又可以加深顾客对店铺的品牌印象。
在商铺内,划分出不同区域,陈列专属产品。如家居用品、文创小物、潮玩IP、3C数码、小型IP展览、艺术衍生品等,区域内整体形象统一、款式丰富,便于顾客挑选。
堆头是书店促销中常见的促销手段,通过一个或多个产品大量堆积,形成具有辨识度的大面积形象,视觉效果震撼。如果能在堆头造型上加入一些创意,如打造出店铺LOGO,热门IP形象,更能抓人眼球。
在文具店中,常见的货柜有中岛柜、层柜、挂柜,分别适用于陈列不同类型、不同特点的产品。
中岛柜适合陈列体积较小巧、形状较规整的产品,例如信封、贺卡、书签、信纸等纸张类的产品,又如手账胶带、软抄本、硬抄本等本子类的产品,还有如订书机、打孔机、燕尾夹、别针、扣针等带盒子包装的产品。
层柜适合陈列体积较大型、形状较规整的产品,如书档、活页文件夹、档案盒、资料架等产品,陈列时要注意视觉统一感,按照大小相邻、颜色统一的原则陈列。
挂柜适合陈列不规则形状、但又需要让顾客直观了解结构、颜色、特点的产品,例如便利贴、修正液、篮球、足球、羽毛球拍、网球拍等产品。
 
陈列小道具,一般适用于笔类产品,如不同造型的笔架、笔筒,可同时陈列多款铅笔、马克笔、中性笔等,可以让顾客快速了解到各款笔的颜色、特点,进而挑选喜欢的款式。
各区域内,恰到好处地POP物料,可以最大程度地烘托出店铺氛围。常见的物料包括海报、货柜帖、地贴、吊旗等。
推出新品或热销产品时,用爆炸贴写明价格及优惠折扣,贴于明显的位置,刺激消费。
高档钢笔、礼盒套装、工艺精品等价格较昂贵的产品,通过玻璃盒留白展示,利用射灯定点照射,可以赋予产品高级感,提升档次,让顾客更愿意为品质感消费。
钢笔、彩铅、颜料等产品,顾客需要实际体验后才能体验到产品特点,在区域内配置试用装、道具,如试写纸等,可以让顾客亲自感受持笔的手感、书写的流畅度、墨水或颜料的色彩。
一个成功的收银台就是一个“隐形的黄金区域”。
延长付款排队路线,在收银台放置扫码发送红包的二维码,可以让消费者在收银台附近停留更多时间,浏览更多产品。在收银台上配合摆放中性笔、书签、手账胶带等颜值高的冲动消费型产品,可以更好地刺激顾客消费。
其实色彩也是一个很重要的陈列,不同的饱和度,不同的透明度,但是同一个色系,都是非常好看的,色彩太大,以至于我们要花一个篇幅来讲它,期待下期我们着重来讲!
以上,就是本次分享的10个快速增加文具店营业额的陈列招式,你都学会了吗?
让中国的复合式文化空间更美好!
 


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