书店百问
2021下半年，文化空间行业的5个增长趋势你知道吗
发布时间：2021-07-31 16:14 来源：未知 作者：haomeigs
消费的更迭，直指背后客群的消费行为与习惯的变化。
在面对新消费群体，什么样的实体店，才能在2021年下半年突破重围，再创业绩高峰呢？豪镁君发现，会赚钱的书店都有这五个特点，现在知道还不晚！
书店给消费者提供的，不止是产品，还是他们憧憬的生活。
书店的场景化设计已经越来越成熟，从门店设计到商品陈列，都要从消费者的角度出发，去打造她想要的生活/场景。
根据数据统计，2021年上半年新开的书店中，社区书店势头良好，着力于将阅读生活融入城市生活，为周边居民提供高水平的文化交流平台。
例如方所中，包含着书店、美学生活、咖啡、展览空间与服饰时尚等，消费者们能快速感受到整体空间的小资情调、文艺范，让目标客群更愿意停留。
“书店+”的复合经营模式是未来实体书店盈利增长的良性驱动。
“书店+咖啡+文创+文具”模式已成“套路”，下一个“书店+”形式会是什么呢？
目前有很多优秀的“书店+”模式可以参考学习，如常熟有书空间，通过线上、线下互动模式，让消费者在实体店中找到归属感；
如阅己书店X几何影城，“书店+影院”模式，让文艺青年可在此逗留更长时间；又如茑屋家电，采用“书店+电器”的生活提案形式，既帮消费者节省挑选的时间，又能促进连带销售。
店铺形象，就是店铺竞争力！
当我们走在路上，会发现相似的店铺、相似的产品层出不穷。如果书店不靠颜值去吸引消费者的话，就很难提升店铺的竞争力。
在颜值这件事上，钟书阁书店可从来没有含糊过。
每次经过他们的店铺，都会不自觉地想走进去，这就是一个高颜值店铺的魅力！
橱窗的“7秒定律”是引客进店的必胜法宝。
无论是书店内的陈列，还是橱窗，都需要出其不意，才能抓住消费者的眼球，进而促使他们在冲动下的购买商品。
根据消费者的猎奇心理，新奇的事物更能引起人们的注意，利用好奇心招揽消费者，是知名品牌书店的橱窗屡试不爽的绝招。
如诚品书店的橱窗，通过多层二维图案，组合成一个立体的森林世界，就能让消费者不自觉多看几眼；
又如黄金书屋的橱窗，定制黄金屋雕塑，让消费者立刻联想到“书中自有黄金屋”，加深消费者对书店的印象。
这样特色的橱窗，还怕消费者不进店吗？
在店铺中，我们把没有得到有效利用，无法发挥效果的场景和空间称为死角，它既不能吸引顾客和带来销量，还无形增加了成本。我们需要盘活死角，增加店铺收益。
Q1：哪些地方容易出现死角？
1、狭长型店铺后端
过远的直线距离容易让顾客在店铺前半部分逗留，店铺的后半部分就很容易成为死角了。
2、不规则型店铺
不规则形店铺多因为商场格局限制，最常见的就是L型店铺，顾客在热区迂回，拐角处很容易被忽略掉。
3、柱子的后方
宽大的柱子遮挡视线，柱子后的区域容易被顾客忽视掉。
Q2：如何盘活死角？
1、设置“磁石点”
在死角里做VP/PP展示，为商品打造小场景，用醒目的场景吸引顾客靠近。
2、设置特色区域
将死角设置为休息区、体验区等，可以增加消费者对死角的吸引力。
3、设置小道具
可以将镜子设置在死角（距离不要过远，距离太远影响体验），顾客在照镜子时也会增多对死角的关注。
TIPS:你是否在开店过程中遇到这样的问题？
1、书店的陈列混乱，没有达到帮助售卖的目的。
2、消费者每次进店停留的时间短。
3、消费者提袋率低。
4、虽然身处黄金地段，但进店率很低。
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让中国的复合式文化空间更美好！
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