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书店百问

2021下半年,文化空间行业的5个增长趋势你知道吗

 
消费的更迭,直指背后客群的消费行为与习惯的变化。
 
在面对新消费群体,什么样的实体店,才能在2021年下半年突破重围,再创业绩高峰呢?豪镁君发现,会赚钱的书店都有这五个特点,现在知道还不晚!
 
书店给消费者提供的,不止是产品,还是他们憧憬的生活。
 
书店的场景化设计已经越来越成熟,从门店设计到商品陈列,都要从消费者的角度出发,去打造她想要的生活/场景。
 
根据数据统计,2021年上半年新开的书店中,社区书店势头良好,着力于将阅读生活融入城市生活,为周边居民提供高水平的文化交流平台。
 
例如方所中,包含着书店、美学生活、咖啡、展览空间与服饰时尚等,消费者们能快速感受到整体空间的小资情调、文艺范,让目标客群更愿意停留。
 
 
 
“书店+”的复合经营模式是未来实体书店盈利增长的良性驱动。
 
“书店+咖啡+文创+文具”模式已成“套路”,下一个“书店+”形式会是什么呢?
 
目前有很多优秀的“书店+”模式可以参考学习,如常熟有书空间,通过线上、线下互动模式,让消费者在实体店中找到归属感;
如阅己书店X几何影城,“书店+影院”模式,让文艺青年可在此逗留更长时间;又如茑屋家电,采用“书店+电器”的生活提案形式,既帮消费者节省挑选的时间,又能促进连带销售。
 
店铺形象,就是店铺竞争力! 
 
当我们走在路上,会发现相似的店铺、相似的产品层出不穷。如果书店不靠颜值去吸引消费者的话,就很难提升店铺的竞争力。
 
在颜值这件事上,钟书阁书店可从来没有含糊过。
 
每次经过他们的店铺,都会不自觉地想走进去,这就是一个高颜值店铺的魅力!

 
橱窗的“7秒定律”是引客进店的必胜法宝。
 
无论是书店内的陈列,还是橱窗,都需要出其不意,才能抓住消费者的眼球,进而促使他们在冲动下的购买商品。
 
根据消费者的猎奇心理,新奇的事物更能引起人们的注意,利用好奇心招揽消费者,是知名品牌书店的橱窗屡试不爽的绝招。
 
如诚品书店的橱窗,通过多层二维图案,组合成一个立体的森林世界,就能让消费者不自觉多看几眼;
 
又如黄金书屋的橱窗,定制黄金屋雕塑,让消费者立刻联想到“书中自有黄金屋”,加深消费者对书店的印象。
 
这样特色的橱窗,还怕消费者不进店吗?
 
在店铺中,我们把没有得到有效利用,无法发挥效果的场景和空间称为死角,它既不能吸引顾客和带来销量,还无形增加了成本。我们需要盘活死角,增加店铺收益。
 
Q1:哪些地方容易出现死角?
 
1、狭长型店铺后端
过远的直线距离容易让顾客在店铺前半部分逗留,店铺的后半部分就很容易成为死角了。
 
 
2、不规则型店铺
不规则形店铺多因为商场格局限制,最常见的就是L型店铺,顾客在热区迂回,拐角处很容易被忽略掉。
 
 
3、柱子的后方
宽大的柱子遮挡视线,柱子后的区域容易被顾客忽视掉。
 
 
Q2:如何盘活死角?
 
1、设置“磁石点”
在死角里做VP/PP展示,为商品打造小场景,用醒目的场景吸引顾客靠近。
 
2、设置特色区域
将死角设置为休息区、体验区等,可以增加消费者对死角的吸引力。
 
3、设置小道具
可以将镜子设置在死角(距离不要过远,距离太远影响体验),顾客在照镜子时也会增多对死角的关注。
 
 
TIPS:你是否在开店过程中遇到这样的问题?
1、书店的陈列混乱,没有达到帮助售卖的目的。
2、消费者每次进店停留的时间短。
3、消费者提袋率低。
4、虽然身处黄金地段,但进店率很低。
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