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陈列百讲

门店运用这三招陈列超高额完成年底业绩!

干货:门店现状的不足和对应的解决方案,解答每个书店人心中的困惑!
 
门店颜值、内涵与营业额息息相关。
颜值高、有内涵的门店,更受顾客的青睐。
当前很多的门店都存在一些不足,这些不足,阻碍了顾客消费,导致门店生意不好。
今天豪镁君罗列了当前门店的一些不足,并且提出对应的解决方案,为书店人解答心中的困惑与疑虑。
 
 
 
不足一:品类缺乏关联性、没有相关导视
即使只是一家比较小的店,也要做好品类关联、做好导视系统。
如果是一家面积很大的店,就更要做好这些工作了。
因为产品没有关联性,一个品类导视也没有,顾客要找到需要的商品就很难,想要找关联性的商品就更难。这样对商品的销售会造成很大阻碍。
 
 
解决方案:
把具有关联性的商品放在同一个区域。
顾客依货架的陈列方向行走并挑选商品,关联性商品应陈列在同一通道、同一方向的不同组别的货架上。其目的是使顾客在购买A商品后,顺便也购买陈列在旁边的商品B或商品C。
另外,要加入了导视系统,让顾客对品类一目了然,这样能够达到方便客户的目的,从而也会带动商品的销售,提高店铺的营业额。
 
 
不足二:缺乏场景展示
有一些店铺商品随意摆放,根本没有什么商品摆放场景,全部商品都是随意堆砌,几乎就可以说是一个“杂货铺”。这样凌乱的商品摆放完全没有办法激发顾客的购买欲,商品的价值也体现不出来。
 
解决方案:
场景展示可以从“形式”、“强调”、“和谐”、“分割”等方面入手。 
1.形式:对商品材料做安排与组合,并配合空间、造形、色彩与光线而形成一个整体。
2.强调:将商品主体烘托成鲜明突出的视觉重心,加强某一局部的视觉效果与感受。
3.和谐:量与质需互相调和,才能产生和谐的感觉。
4.分割:将中间某段降低一层或增高一层,则该部分就会引人注目。
 
 
不足三:陈列不专业,消耗了过多的陈列面
有些店铺里,商品散乱地堆放,品类的数量很少,陈列非常不专业,让人觉得商家对商品很不了解、很不在乎。不专业的陈列,会浪费陈列面,商品的价值得不到应有的体现,顾客也不会有消费的欲望。
 
 
解决方案:
专业的陈列可以为商品增彩,让商品更饱满,更丰富,更规整,让商品的价值得到充分的体现。
1.流动平台陈列:这种陈列方式易于取放,为顾客带来了很大的方便。
2.橱窗陈列:橱窗陈列构建了一个美好的空间,营造出一个“磁力场”,吸引顾客进店。
3.盒式陈列:采用盒式陈列,商品更易分类、更整齐、更醒目。
4.阶梯式陈列:通过大量陈列来营造充足感。
5.岛式陈列:适用于季节性商品。
 
豪镁致力于书店行业的研究与开拓,无论是货架,还是设计、陈列、运营,都在行业里处于领先优势。好品质,铸就好口碑!

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