书店做到这六点的都在悄悄高盈利

发布时间：2019-06-01 16:03 来源：未知作者：haomeigs

实体店必将场景化！

从诚品、方所、西西弗中可以看出，

在产品、空间、营销上回归场景体验，

实体书店得以焕发新生。

也有很多扎根于城市很多年的书店，是闷声发大财的，他们都严格遵守了这六点

只要你能做到这六点，你也能闷声发大财！

一、模式：复合经营

复合经营成为趋势。对于购物中心主导的书店而言，购物中心对市场品牌敏锐度强，对商业创新有容错资本和空间，更具备先发优势，关键在于品牌资源整合和创新，应以书为媒，考虑与书店内容的深度关联性，可在内容更新上采用品牌的快闪模式，并提供品牌孵化创新的平台，增加可逛性。

二、产品：以书为媒

在产品迭代上，书籍的内容筛选是书店核心能力，它源于对作者、出版社、书籍的深入理解，而非读者的偏好，如果书店一味跟随市场，书店会失去独立的价值选择，且与网络渠道比不具优势，所以对新书和畅销书需要选书团队设立严格的筛选标准，设置推荐专栏，通过专业度提升品牌内涵，彰显品牌价值。

在非书产品上，通过获取第三方、会员等数据，洞察消费者价值取向、消费观念和行为习惯，对产品筛选及会员精准定制提供数据支撑，使其更好结合消费者需求，形成与书店的价值链接。

书店产品组合的实质是对引流品和利润品的组合。打造利润品利于增强现金流和盈利水平提升。就市场而言，文创的毛利率约50%，咖啡的毛利率约60%，因此可将书籍或者活动策展等作为媒介引流，与利润品如文创、咖啡、课程结合，通过企划和营运对完整链条的支持，运用合理组合和营销服务实现产品收入。

三、空间：场景体验

精妙的设计布局和陈列，可有效调动顾客的消费冲动，推动流量向实际购买力转换。场景的体验，可通过融入地方人文或打造功能特色提升消费者的感知和归属感。书店不仅是零售空间，因产品具有的文化属性，也具备了文化消费的各种可能，如杭州钟书阁，通过树林、河水等元素呈现出“人间天堂”的杭州风貌，与消费者建立一定的粘性和更深层次的文化认同，新门店开业客流达3万余人，周末平均客流过万。

四、营销服务：数据赋能

数据赋能，是书店在未来最大的无形资产。对实体书店来说，关键在于需要持续的内容更新来迭代数据，丰富数据的颗粒度，进而通过分析为消费大数据赋能，并将线下渠道资源、商品品牌和服务优势与互联网、大数据等电商新技术结合，指导产品选择、销售预测和库存管理，通过管理优化产生价值裂变。

五、营销服务：社群运营

社群化阅读正塑造新社交方式，书店有条件通过社群化运营实现链接和认同。一方面，书店是文化场所，而文化是较好的圈层识别工具，能有效区隔圈层，增加认同感，社群化运营正是认同感持续提升的高效方式。另一方面，社群的作用是导流、增加复购和提高空间使用率，如樊登书店的樊登读书会社群，将社群在线上与线下相互引流，通过高效转换实现增值。对于书店，建立读书会是较好的方式，寻找垂直细分的主题内容、结合用户参与式的共同实践，通过意见领袖的专业化运作，以及搭建线上线下的阅读场景来实现有效运营。

六、营销服务：专业服务

具备专业度的线下服务市场存在机会。一方面对于文化传媒人来说，最难做好的是服务，而文化与商业的成功融合，一直是行业普遍的痛点。另一方面对于用户而言，多元化和需求个性化催生了细分市场，开始出现针对性的产品服务。书店应当面向特定受众群体，围绕固定主题进行书目选择、空间设计、活动策划，可优先在烹饪、旅行、影音等主题试水，为读者提供更加优质的个性和专业的服务。

快行动起来吧！ 豪镁，专注书店设计、书店书架、书店装修让中国复合式文化空间更美好！

上一篇：书店如何做活动才能更大盈利下一篇：豪镁邀请函|第113届中国文化用品交易会

我们的服务

致力于为书店、图书馆、文旅文创店、商业空间·提供一站式解决方案和全方位定制服务

咨询热线137 1173 9029