书店应开发极致优秀的图书产品

发布时间：2017-09-05 16:26 来源：未知作者：haomeigs

当下，移动互联网时代不断地重塑出版业务发展的每个环节，倒逼出版经营活动的所有参与方和要素向效率更高的方向优化配置。谁能越来越强调对读者的关注与挖掘，加强读者意识；越来越强调平台意识，实现与读者的精确对接；越来越强调重新理解读者，实现功能上的整合；越来越强调回归基本层面，开发极致优秀的图书产品，谁才能在竞争中占据先手。

加强终端运作

图书市场运作的目的在于采取最合适的方式，传达产品的核心利益点，与既定的读者充分接触，并能迅速吸引并推动购买。　　

在图书市场运作中，紧密抓住终端尤其重要。可以说，各种市场运作工作的出发点就在于寻找到与终端读者无缝对接的通路。

移动互联时代很多新兴平台给出版社提供了机会。网络社会人群聚集的主要场合已经从实体性组织更多演变成了网络性社会化组织，尤其对于兴趣爱好这类“软需求”而言。借助各种各样的网络平台与圈子可以更快地接触到目标读者。把图书传播的重点放在微信、头条、一点、喜马拉雅、千聊、知乎LIVE等各种形式的移动新媒体平台上，把它作为最主要、最权威的阵地来重点开展工作，可以有效地实现图书内容在其粉丝间精准有效的传播。

所以，出版社在进行图书市场运作时，首先应该把要上市销售的产品与其读者在第一时间能对接上的核心点找出来，然后瞄着这个细分方向，找到目标读者出没的各种平台场合，借助能接触到他们的各种移动平台资源来设计与策划市场推广行为，打通传递产品信息的路径。

开放式策划

在传统的图书项目策划运作中，一本书的选题策划、创意创作以及生产设计、市场推广等整个过程往往只有作者与编辑两方参与，而作为产品最终购买者的读者则鲜有介入。

不幸的是，大多数时候，出版社和作者之间这种“封闭式”、想当然的策划却可能与读者的真实需要之间存在差距，最终出版呈现出的产品和内容并不是读者想要的，这也就不难理解为什么有很多图书从上市开始就注定了滞销的命运。

现在有很多作者认识到了这个问题。同时，随着移动互联网的发展，人与人之间的沟通更加便捷与迅速。通过互联网平台，人们可以自由地交流想法、设计各种活动、分享有用信息。有的作者在与出版社编辑沟通完出版想法与内容特色、定位等之后，就通过其自媒体发起“众筹思想”的活动。通过这种方式，了解读者的想法，充分征求读者的意见，并以此为依据来设计内容实施写作；有的还采取各种活动形式吸引读者来共同创作，成为“合伙出版人”。应该明确的是，在移动互联网时代，已经有充分的技术条件可以使读者既成为消费者，也成为投资者、内容开发者、推广者，出版社应该通过众议、众筹、众创、众包等各种手段，使读者真正与出版行为融为一体，实现读者作为图书产品消费者的价值。在一个图书项目的运作过程中，更多地吸纳读者参与其中，贡献其心智，实施“开放式策划”，这也是图书最好的推广路径之一。

参与式传播

残云收夏暑，新雨带秋岚“。斗转星移，季节交替，本是自然界亘古不变的一个规律，然而，人们在面临又要踏过的一个门槛时，却时常会生发出一种怀念的思绪来，尽管并非所有人都是“人皆苦炎夏，我爱夏日长”。

在原有的传播活动中，出版社往往是把图书资讯笼统地告诉目标读者，希望他们去购买，但是在移动互联网时代，这种传播模式所起到的效果在不断递减。出版社的信息控制权逐步消解。

出版社应该充分认识到的是，移动互联时代的到来，社会化媒体成为图书产品传播中最主要的信息来源与接受渠道之一，人人都可以成为传播者。读者不仅是传播对象，也是传播的参与者，读者更多的是在用自身转发、分享和点赞等行为决定对一本书的评价，并向外界传播与表达他们的好恶。出版社要将读者纳入到传播工作的范畴之中，使其成为传播开展的重要一环。

如何激发与调动读者的热情，加强参与度，使其能通过各种自媒体，在圈子内进行传播是值得关注的营销要点。这就要求出版社的策划和市场人员要在善于制造话题、借势话题上下功夫，设计形象的、生动的、好玩的、令人感动的传播内容，从而获得读者更多倾向性的支持。如可以抓住读者真正的诉求、需要的痛点，设计以娱乐化、有趣的方式呈现内容的笑点，令读者感动的泪点以及紧跟流行、增加传播力的热点等等。另外，可以围绕目标读者不断地创新，增强对读者的凝聚力，更好地对接与满足他们的个性化需求。

回归基本层面

在移动互联网时代，技术日新月异，新玩法层出不穷，颇有“乱花渐欲迷人眼”之势。但对于图书的市场经营运作而言，仍需回归基本层面，运用好移动互联的方法和手段，根本上还是要扎扎实实把核心的事做好。

具体而言，首先是“找机会”，就是在图书产品策划与经营中努力判断产品和市场未来的方向，在接下来可能成为“金矿” 的点上去提前探索发掘，这也是移动互联网的快速应变特征的体现。其次是“盯需求”，任何产品或模式，它背后的商业逻辑还是基于需求，在这一点上，无论是传统的商业时代还是移动互联网时代都概莫能外。最后是“磨产品”，出版业确实要有“工匠精神”，这不仅仅是一句口号，而是要专注于自己的产品才能有竞争力与生命力。产品是基数，推广是系数，好的产品是历久弥新的。移动互联网时代的气质决不是心浮气躁，决不是离开产品去追求各种热闹的招式，而是力图以优秀的产品与便捷的服务取胜。豪镁，专注书店设计二十年

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