5条书店文具店开学季陈列！

发布时间：2023-09-05 15:21 来源：未知作者：haomeigs

暑期飞逝，不知不觉已经来到了九月开学季，学生们成为了理所当然的主角。书店能否抓住这波销售高峰？

大家都知道陈列对书店卖场的重要性，但对于很多店长、店员而言，调陈列是一件非常头疼的事儿，不知道从哪儿入手，也不知道应该怎么呈现自己心中的样子。

豪镁为大家整理了5条与开学季陈列、营销的相关内容，大家一起GET起来！

#01. 数据分析

作为提升销售的重要手段之一，陈列需要紧扣销售，服务于销售并以销售结果为导向。

在调整陈列前，需要对当下书店的销售情况以数据的形式呈现出来，并从销售数据中发现问题、解决问题。

开学季售卖的商品具有很强的时效性，可以结合货品生命周期表对当下的大类销售结构和店铺的大类陈列结构做对比，从中找到问题所在，并进行相应的解决。

例如：从小票数、件单价、流转率这些KPI中找到市场畅销的品牌及产品，从而让销售有迹可循且让销售更加有目的性。精准的数据能够帮助书店做出决策，进一步明确开学季主推产品。

#02. 货品梳理

通过数据分析找到问题所在之后，就要从书店目前的库存结构中去整理产品，查漏补缺确立陈列思路。

从色彩、品类、系列这几个大结构将货品分成若干组，根据所得的销售数据把这些产品以合理的位置与合理的形式呈现在卖场。最后，找到主推的款式去体现和强化这些系列，将它们呈现在门店的视觉热点上。

#03. 陈列定位

同样的品类、不同位置的集中陈列，转化的效果一样吗？当然不一样！根据相关市场调研数据显示，周末上午购物高峰时期，有些陈列位的动销是另一区陈列位的9倍。

为什么相近的黄金位置，排除品牌因素，产品动销的区别如此之大？俗话说得好，失之毫厘差之千里；商品陈列与销售时，卖场动线的先后顺序、客流驻足率、预留的走道间距等每一个小因素，都会影响最终的销售结果。开学季产品陈列位置的选择，用一句话概括：显眼的、客流量聚集最多的地方。

例如：中岛平台：门店入口正面主通道前堆头位置、门店入口右面第一个堆头位置；端架笔架：通道两侧的堆头位置、收银台前过道促销位置、门店动线交汇点堆头位置。

#04. 学会聚焦

能产生动销的陈列，才是有意义的陈列。

关于零售，最应该遵守的原则就是顾客需求原则。有些门店的产品品类非常齐全，但呈现给消费者的第一视觉印象就是一片五花八门之感，容易让消费者产生视觉“疲劳”，从而使门店的产品失去了视觉“冲击力”，也因此丧失了陈列的意义。

站在顾客的角度思考，门店传递给消费者的信息越明确，消费者对你的产品产生的关注度才会越高；门店传递给消费者的信息越能打动消费者，消费者对你的产品认知度也会提升，令消费者产生冲动购买的概率越大。

门店在陈列时可传递的相关信息包括：产品价格、产品特点、产品优势、增值服务、免费体验、氛围布建及陈列物料等，围绕陈列位，门店需要最大化的广宣布建，利用合理位置最大化让消费者迅速了解到你想要传递的信息。

#05. 留档整理

陈列、销售是一个动态和偏主观的过程。为了避免“一意孤行”，需要把这个非常主观的过程转化为客观的记录，以此作为门店主观判断的依据。因此，销售过程中的留档工作就很有必要。

留档，意在记录货品位置、货品流转情况、顾客行为习惯的方式，有时会需要照片留存以及店铺墙效表，以此作为下一阶段决策的资料参考。

随着开学季的临近，光临门店购物的学生将越来越多。作为卖场主理人而言，盲目进货、陈列并不可取，不妨试着把以上5点问题思考清楚再行动。

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