干货分享丨书店业绩增长的 50 个技巧（一）

发布时间：2023-03-16 17:55 来源：未知作者：haomeigs

新消费时代呈现营销多样化、差异化、创新化的市场竞争局面，层出不穷的营销花样不断刷新着大众的眼球，我们说这是消费升级带来的改变，如何适应这场消费升级，切入流量入口。一起来看看这50个让店铺增长业绩的技巧！

1：让每个店员参与进来，形成门店忙碌的感觉，让客户觉得咱们家店生意好！

2：保证店铺爆款产品满货状态，商品每一分钟都不缺货！

3：学会用引流产品吸引来往客流，比如免费送头绳、气球、卡片之类的。

4：主通道动线必须通畅无阻，不能放东西阻挡。

5：学会用VMD（视觉营销）塑造故事——商品、品牌、价格、色彩的故事（五官营销中85%的销售来自视觉）。

6：专门有一个角落，或者墙柱那边，设置“每日专属特价产品”

7：每天营业期间都要有自己门店的播音和属于自己店铺的音乐属性。

8：每天要求所有员工转发门店的朋友圈、微博、公众号、抖音号、小红书等。

9：坚持每月有一天是属于店铺的专属会员折扣日。

10：制定计划控制过程，并根据产品需求和客户满意度进行有效调整！

11：做到每一个商品都是前置的并正面朝向顾客。

12：保证卖场干净整洁，做到每块地砖都是亮堂的！

13：商品旁边多一张小海报，这款商品的销量可以增加16%。（pop的应用）。

14:用有趣的语言、图片、道具将你的店打造得有趣。也可以举办一些有趣的照相活动，让顾客们在店里拍照留念，增加和店铺之间的联系。

15：尽量缩短顾客结账的时间，也可以为顾客提供移动收银台，以便客户可以快速购买商品，同时减少排队时间。

16：经常把自己当做顾客审视店内店外，看看有哪些地方会让顾客不舒服，并且及时改进（紧跟着目标顾客群体在卖场的购物动线（足迹），你会得到很多东西）。

17：要重视季节性装饰及氛围营造，季节性商品提前季节1个月进行主题陈列。

18：每个门店都有一个能够绘出漂亮POP海报的店员，保障门店的每一张POP都生机勃勃、趣味横生。

19：制定并培训门店的SOP（标准化操作流程：针对每个部门设置适当的任务，确保店面的整洁，及时处理顾客投诉，制定合理的激励政策，定期培训），指引员工工作。

20：价签吸引顾客，并有助于他们做出明智的购买决策，所以价签绝对不能缺失。

21：店长要经常夸奖做得比较好的员工，激发店员的工作热情。

22:价格设定时学会运用价格的“锚定”效应。

23：根据门店自己的定位，对本店目标性商品，坚持“既宽又深”的管理策略。

24：对于门店常规性商品和引流性商品坚持“宽而不深”的策略。

25：每周都要进行1~3次针对同行的市场调查（调查品类、价格、活动、品牌等）。

26：关注非图商品，非图商品才是你的竞争力。

人潮回归之下，诸多深耕在商业文化领域的优质书店老板们，依托书店综合运营实力，已经开启快速发展的“新赛程”。然而，疫情三年带来的消费趋势变化不容忽视。“消费风向变了”带来的不只是品牌的迭代，更有经营打法的变革。希望大家好好沉淀！

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