复合书店设计构建【线上+线下】营销组合拳

发布时间：2022-07-22 15:05 来源：未知作者：haomeigs

疫后书店节日策划：围绕“参与感”！构建【线上+线下】营销组合拳

上半年疫情过后，部分地区市场回暖，为了把握六一儿童节的销售时机，部分门店、连锁门店高度重视，提早部署，针对后疫情时代实体书店客流急剧下降的现状，围绕“四个并重”策略，创新全案营销，开展系列活动，实现图书与非图、线上与线下、店内与店外、传统与创新营销相结合，吸引读者客群参与活动，带动多元消费。以下我们以部分门店为例，拆解疫后书店引流营销策略，以供书店运营者参考活动规划方向。

围绕组合策略，开展全案营销

2022年六一活动书店营销计划中，紧紧围绕“四个并重”进行了全案营销策划：

1、开展精品儿童礼品书、童趣玩具、成人童礼等主题展，会员专享特惠；

2、联合出版社开展“我与名家面对面”作家连线直播；

3、结合研学策划“超级探险家，动物园主题研学”等活动；

4、与小荷听书联合推出“每日故事会”社群专享活动，并开展“寻找最美声音”线上征集活动。

突出参与和互动感，营造浓郁节日氛围

五月中旬，门店就为迎接六一而装扮一新，充满童趣的气球造型，到处充满浓郁的儿童节氛围。还准备了令孩子尖叫的卡通人偶服装，不定时开展人偶快闪、礼物派送、互动游戏，带给孩子们无限惊喜和快乐。

“你认识海报中的主人公吗”“你知道海报中是哪部绘本吗”“你读过海报中的绘本故事吗”——为营造书店儿童节氛围，提升活动参与感，增强与读者的互动，实现图书转化，济南分公司特策划“我爱绘本猜猜猜”线下活动。向出版社征集绘本IP、内页等资源，制作成展板在书店集中重点悬挂，读者填写“留言卡”推荐最爱的绘本，当天购买任意绘本享8折优惠。一个活动实现场景、互动、荐书、推广四个目的。

亲子纽带与传统孝文化结合，打造有温度的成长仪式

为了陪伴孩子们度过一个有意义的儿童节，门店联合推出“牵手伴读”家庭阅读服务计划，并于6月1日下午举办“牵手伴读启蒙礼”，将儿童节日与弘扬优秀传统文化结合，在书香陪伴下度过一个快乐而有意义的节日。活动现场，家长和孩子一起聆听《给孩子的中国民间故事》并观看精心准备的视频，视频中载满了爸爸妈妈对孩子的真挚祝福，父母与孩子互选互送图书，参与家庭还献上了精彩的图书朗读。书店将孩子阅读的照片打印装裱，出版社也打包了精心挑选的图书，这些都成为送给孩子们的特殊的“六一”礼物。

“六一”之后，社店继续跟进项目进展，推出亲子阅读打卡活动，在社群内累计打卡一百天即可在年底颁发“牵手伴读，书香家庭”证书；书店每月会专门推出“牵手伴读书单”送给参与活动的家庭，将优选的好书送到读者面前。活动将充分发挥社店阅读引领、文化引领作用，创新阅读服务模式，提升企业服务家庭的能力，让亲子阅读、品质阅读、科学阅读和终生阅读的理念深入家庭，以实际行动促进全民阅读。

直播带货进书店业！线上新模式营销突围

直播带货已经成为实体书店的常规营销方式之一，为了增加新鲜感、场景感、体验感，门店将直播间搬到出版社库房，利用仓储场景满足读者的好奇心，直观展现货源和图书品质。6月1日下午2:00，门店通过微信视频号和京东平台进行试播。

为了保证首次库房直播的圆满成功，优选直播专员成立直播团队，从社店对接、策划流程、确定脚本、宣传推广到库房测试，逐一沟通细节，将准备工作做实做细。山东画报出版社给予大力支持，不但提供专属折扣，还在库房搭建了直播间。此次试播，打开书店直播新模式，为下一步的库房直播、会展直播等积累经验，开拓思路。

通过案例中四大线上线下立体覆盖的营销“组合拳”，不少疫后规划开店与策划活动的书店经营者都能从中“取经”，结合当前消费市场动态与各地客群消费心理，灵活运用到书店的开业活动、节日活动、营销活动中。

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