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复合书店设计构建【线上+线下】营销组合拳

疫后书店节日策划:围绕“参与感”!构建【线上+线下】营销组合拳
上半年疫情过后,部分地区市场回暖,为了把握六一儿童节的销售时机,部分门店、连锁门店高度重视,提早部署,针对后疫情时代实体书店客流急剧下降的现状,围绕“四个并重”策略,创新全案营销,开展系列活动,实现图书与非图、线上与线下、店内与店外、传统与创新营销相结合,吸引读者客群参与活动,带动多元消费。以下我们以部分门店为例,拆解疫后书店引流营销策略,以供书店运营者参考活动规划方向。
 
围绕组合策略,开展全案营销
2022年六一活动书店营销计划中,紧紧围绕“四个并重”进行了全案营销策划:
1、开展精品儿童礼品书、童趣玩具、成人童礼等主题展,会员专享特惠;
2、联合出版社开展“我与名家面对面”作家连线直播;
3、结合研学策划“超级探险家,动物园主题研学”等活动;
4、与小荷听书联合推出“每日故事会”社群专享活动,并开展“寻找最美声音”线上征集活动。
 
突出参与和互动感,营造浓郁节日氛围
 
五月中旬,门店就为迎接六一而装扮一新,充满童趣的气球造型,到处充满浓郁的儿童节氛围。还准备了令孩子尖叫的卡通人偶服装,不定时开展人偶快闪、礼物派送、互动游戏,带给孩子们无限惊喜和快乐。
“你认识海报中的主人公吗”“你知道海报中是哪部绘本吗”“你读过海报中的绘本故事吗”——为营造书店儿童节氛围,提升活动参与感,增强与读者的互动,实现图书转化,济南分公司特策划“我爱绘本猜猜猜”线下活动。向出版社征集绘本IP、内页等资源,制作成展板在书店集中重点悬挂,读者填写“留言卡”推荐最爱的绘本,当天购买任意绘本享8折优惠。一个活动实现场景、互动、荐书、推广四个目的。
 
亲子纽带与传统孝文化结合,打造有温度的成长仪式
 
 
为了陪伴孩子们度过一个有意义的儿童节,门店联合推出“牵手伴读”家庭阅读服务计划,并于6月1日下午举办“牵手伴读启蒙礼”,将儿童节日与弘扬优秀传统文化结合,在书香陪伴下度过一个快乐而有意义的节日。活动现场,家长和孩子一起聆听《给孩子的中国民间故事》并观看精心准备的视频,视频中载满了爸爸妈妈对孩子的真挚祝福,父母与孩子互选互送图书,参与家庭还献上了精彩的图书朗读。书店将孩子阅读的照片打印装裱,出版社也打包了精心挑选的图书,这些都成为送给孩子们的特殊的“六一”礼物。
 
“六一”之后,社店继续跟进项目进展,推出亲子阅读打卡活动,在社群内累计打卡一百天即可在年底颁发“牵手伴读,书香家庭”证书;书店每月会专门推出“牵手伴读书单”送给参与活动的家庭,将优选的好书送到读者面前。活动将充分发挥社店阅读引领、文化引领作用,创新阅读服务模式,提升企业服务家庭的能力,让亲子阅读、品质阅读、科学阅读和终生阅读的理念深入家庭,以实际行动促进全民阅读。
 
直播带货进书店业!线上新模式营销突围
 
直播带货已经成为实体书店的常规营销方式之一,为了增加新鲜感、场景感、体验感,门店将直播间搬到出版社库房,利用仓储场景满足读者的好奇心,直观展现货源和图书品质。6月1日下午2:00,门店通过微信视频号和京东平台进行试播。
 
为了保证首次库房直播的圆满成功,优选直播专员成立直播团队,从社店对接、策划流程、确定脚本、宣传推广到库房测试,逐一沟通细节,将准备工作做实做细。山东画报出版社给予大力支持,不但提供专属折扣,还在库房搭建了直播间。此次试播,打开书店直播新模式,为下一步的库房直播、会展直播等积累经验,开拓思路。
 
通过案例中四大线上线下立体覆盖的营销“组合拳”,不少疫后规划开店与策划活动的书店经营者都能从中“取经”,结合当前消费市场动态与各地客群消费心理,灵活运用到书店的开业活动、节日活动、营销活动中。
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