实体书店设计运营三大法则

发布时间：2022-07-14 19:25 来源：未知作者：haomeigs

实体书店运营三大法则，抓住实体门店优势，提升连带销售！

对承载文化产业、社交场景、亲子互动等属性的实体书店来说，门店其实也并没有处于完全的劣势之中。疫情一方面限制了人们的出行，却也大大激起了人们走出门进行消费的欲望。这意味着当人们能够走出家门前往市场购物时拥有着巨大的购买力。甚至能让一家店铺“转危为安”。

实体店铺的优势便在于“实体”二字，它意味着可以通过触摸、试用、直接可见的形式，第一时间真实了解产品，同时也能第一时间收获评价与改善的建议。

时代在进步，人们获取信息的途径越来越多，随着自媒体的发展不断壮大，我们能从各类平台或主动或被动地了解到新书、畅销书等资讯。

所以，消费者在进行选购时，会有意识地按照自己从各方得到的信息选择自己所心仪的图书，大多数人还会从价格方面进行比对考量。

在疫情肆虐之下，实体店铺日益萧条，虽然上文提到了实体店铺并非处于完全劣势，但想要在激烈的竞争中生存下来，还是得迎合市场与消费者们的需求。挑战与机遇并存，如何将亏损转化为持续盈利呢？原因无非是“专业”二字。

那我们该如何成为专业的书店经营人？吸引更多顾客到店消费呢？

一、改变店铺陈列

在观感方面，店铺陈列的作用不可谓不大。店铺通过系统化的陈列布置，小到一件衣服，大到整体装修，从各个方面营造出这家店铺独一无二的风格与氛围，从而达到吸引顾客的目的。

那么我们该如何做好陈列呢？

1.可以根据季节、读者兴趣等趋势或是店铺的活动促销等及时、带有目的性地调整。

2.从整体形象入手，做到和谐统一，风格一致，注重整体性。但同时要有一个明确的主题与形象，最好能具有强烈的主体和层次感。

3.合理运用色彩搭配，做到和谐统一却不单调。

（1）颜色间隔法

（2）渐变法

（3）彩虹法

4.陈列过程中使用一些道具，有时可以起到画龙点睛的作用。

二、明确风格，塑造IP

一家书店能够火爆销售，除了图书内容吸引外，还有一个非常重要的原因，店铺风格一定是非常有特点，例如当下非常热门的西西弗，为什么能够被顾客所认知，一个重要的原因，西西弗走的是橱窗集中展示风格，主题也比较鲜明。

所以，对于无论是品牌还是店铺，比较明确的风格和定位是一定要有的，而且店铺店主要学会打造IP，橱窗或者展台需要非常有特点、还要好看，这样顾客才能够很容易记住店铺。要学会打造IP，视觉营销能力是必不可少的。

第一种方法是从店面或是品牌本身出发，围绕其主题进行搭配，明确店铺的形象和风格以及所产生氛围感，从而达到吸引消费者的目的。更有甚者可以创造风格，打造一个与众不同的品牌形象。

但此类方法有一个十分重要的前提：搭配者需要极高的时尚敏感度与市场洞察力，这类人往往具有打造大IP的潜力，同时也能带来销售额的稳定与高水平。

第二种方法是顺应大众的流行趋势，将许多单品进行组合搭配，以书与非书组合呈现出多种风格，这是将本店铺与其他同类店铺区分开的重要标准和优势所在。

三、产品组合好，能提高销售连带率

一个店铺中店主与店员的视觉营销能力往往就决定了这家店能走多远多久。

好的搭配不仅能吸引路过店铺橱窗的消费者，还能大幅提升销售的连带率。

有时顾客迈进店里可能只是需要某件单品，但在店铺内遇到了自己十分心仪的搭配，于是便不断地尝试，最后往往会买下并不在原先考虑范围内的其他单品。同时也大幅度地提高了顾客对于店铺以及品牌的认可度。

对于线下店铺而言，经营者需要比线上店铺花更多的时间去对店面进行优化。到店消费者的体验，来自门外引导、店内空间、阅读体验、消费体验、文化活动、售后服务等

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