书店赚钱的16条心法营销

发布时间：2020-10-20 10:34   来源：未知   作者：haomeigs

开书店，你应该懂得营销，设计、装修、书架做的好，营销更要好，生意才会好！

一、营销从什么时候开始
要从旺季开始。越是旺季越要做营销,营销能够做到100%的触达率。如果淡季再做,即使马上开始,也有时间成本。

二、门头是最好的广告位一定要重视
门头,客人到店附近,门头决定了顾客是否进店的第一理由。
 
三、不要把自己的想法强加于顾客
很多书店老板就有这样的问题,自己认为好看的文创文具就以为客人也觉得好看。在设计品和开发新产品的时候,首先要了解顾客。
 
四、警惕房租便宜的坑
有多少书店老板就上了这样的当,认为租金便直,朋友家的房子,没有多少房租,オ决定干的。结果开业大吉,就意味着关门大吉。
 
五、选址如何看流量
选址最简单看流量的方法,就是在选址的周边看看同业和异业的生意是怎么样的。以及你的目标竞争对手生意是怎么样的,如果他们生意都不行,那你尽量就不要去挑战。我们的时间很贵,即使不赔不赚,时间是最大的成本。
 
六、一定要把学习放在第一位
很多成功的参与人都到处走穴，参加各种会。但是他们都是底子非常厚的人,你做到了吗?什么都可以停,学习不能停。
 
七,营销不是照抄照搬 
书店的位置不同,品类不同,顾客群体不同,开业的时间长短不同,营销的方法也是不一样的。不是什么方法都能大小通用,一票通吃。
 
八、以顾客为中心切以顾客为中心
要有产品思维,图书文具以顾客为中心,服务以顾客为中心,环境以顾客为中心,营销更是以顾客为中心。最好的参与就是主动参与
 
九,不要盲目扩张
很多餐厅老板就是盲目扩张,100平米的店生意不错,就把隔壁的房子租下来,结果大不如前。面积倍增不等于营业额倍増。只有顾客倍増,营业额才会倍增
 
十,成功的路不只有一条
书店有多种赚钱模式,千万不要选择只有一种赚钱模式,就是卖书模式。穿鞋走老路,最后伤的一定是自己,不是别人。
 
十一、营销要适度
不能不做营销,也不要过度的提高顾客期望值。既要获客，又要留客。还不能伤顾客,这是原则。
 
十三,用好短视频 
短视频都是兔费的,为什么不用?会给你创造更多的机会。如果不知道怎么做,看看別人是怎么做的?
 
十四,要想尽办法和竞争对手进行区别 
如果你跟别人家一样,说明你的就不怎么样。任何一个行业,一个品类都有领跑者和追随者,一定要做跑者。
 
十五,每月至少做一次营销 
让顾客心里有你。顾客不会每天来你的店,顾客的脑容量是有限的。不要说顾客不在乎,重要的是你是否在乎他
 
十六,坚持学习,让自己学习,
带动员工学习500虽排名最好的除了银行,就是互联网公司。他们之所以有大的成绩,和学习是空不可分的。不要笑话人家966,看看人家成长了多少。 根据顾客的需求来设计你的营销广告语。营销不是把钱花出去就行,而是有高度的责仼心。菜品不过关,再好的营销也没有意义。

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