90%图书文具行业老板忽略的零售细节，竟然是它

发布时间：2018-11-16 14:49 来源：未知作者：haomeigs

90%图书文具行业老板忽略的零售细节，竟然是它！

为什么行业的“爆款”，到了你的店里总是销售平平？

为什么高颜值空间帮你吸来了客流，而他们却只是来拍照的？

为什么你的陈列非但没能帮住顾客挑选商品，反而令他们无法选择？

装修不给力？或者选品？或者模式？

或许都不是！是你不懂商品，更不懂消费者！

连接商品与消费者的“神器”，就是它—— 展架！

豪镁展架上新，为打造极致的顾客-商品体验，同时满足三大需求：

1.功能需求：人无我有，呈现商品细节

性价比几乎是所有消费者考虑的因素。

既然如此，你就递给消费者“放大镜”——笔架、手表架、笔架、图书展台、精品架..... 理想情况下，一款道具对应一种商品，让他们看到性价比，

利用影响力的“互惠原则”，当我们主动呈现的细节越多，消费者产生了“心理负债”，于是成交的可能性越大。

2.外观需求：人有我精，满足个性化追求

新一代消费者购物时，不只是关注产品的性价比，同时期望在购买过程中感受到便捷化、个性化的体验。

商品够精致，道具也够精美，两者组合成为场景，总会让顾客产生好的感官体验，忍不住多看一眼。

（确认过眼神，顾客遇到对的商品）

3.销售需求：利于陈列，促进销售

所有没能促进销售的产品或服务，其实就是耍流氓，这种“理论”在图书文具行业尤为适用。

陈列最大化的展示商品的卖点，实质上是一场无声的销售。

豪镁展架的一个大的卖点，就是能够在设计之初将陈列美学融入道具，利于门店后续的陈列工作。

豪镁道具，力求在新零售文化空间内将顾客-商品体验做到极致，你想要发生的零售奇迹很可能会发生！

豪镁，专注书店设计、书店书架、书店装修

中国复合式文化空间开创者！

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