潮玩生活馆设计之钦州海浪书店！

“谷子”一词由“Goods”（商品）音译而来，简单来说，它可以指代一切漫画、动画、游戏、偶像等版权作品的周边商品。“谷子”的主要消费者是二次元核心粉丝群，从小“泡”在动漫中长大，逛漫展、“买谷”已经成为他们日常生活的一部分。

在本文中，“谷子”特指近两年以来掀起线下门店消费潮的热门品类，例如吧唧（徽章）、海报、卡片、挂件。2024年，“谷子”作为一个出圈热词，话题度拉满，俨然成为了一个社会现象，“买谷”也逐渐突破了二次元的圈层，成为年轻人的一股消费热潮。

“谷潮”已至，激活线下门店

如今，“谷子热”的风也吹到了书业，近几年，年轻人开始更愿意为兴趣和喜好支付高额费用，尤其乐于为情绪价值买单。一些书店盯上这一爆点，为了满足二次元读者群的需求，也引入了“谷子”品类，开辟“谷子”专区的经营模式。

从宏观上看，谷子经济的爆火几乎贯穿了2024一整年。据艾媒咨询，2024年中国谷子经济市场规模达1689亿元，较2023年增长40.63%，预计2029年将超3000亿元。而那些乘上谷子经济概念的公司也备受资本关注，2024年已经有81个个股新增了谷子经济概念。

以迎合市场需求、拓展业务领域为目标，开辟 “谷子” 专区，是实体书店有效的轻量化尝试。随着二次元文化的兴起，年轻一代对动漫周边产品的需求日益旺盛。书店敏锐地捕捉到这一市场趋势，并为自身带来了新的盈利增长点。像北京丰台的漫画主题书店，深度运营“盗墓笔记”“哈利·波特”等头部 IP，举办各类线下粉丝专属活动，实现了盈利状况的持续向好。以青城阅立方为代表的综合型传统书城，同样通过开设 “谷子” 专区，实现破2000元的日均销售额，还配合小型漫展活动，将线上流量转化为线下流量，在活动期间带动1-2万元的日销售额，这些大胆的模式创新，让门店依靠专业选品和阅读服务实现了逆势增长。“谷子” 类产品更新迭代周期快，能够激发年轻人的购买欲望和热情，为书店注入了源源不断的活力。

慢工出细活，运营才是王道

从一些“谷子救市”的门店案例不难看出，“谷子”作为近两年炙手可热的板块，仍然具有带动实体经济的后劲。乐观之余，作为书店运营者应当清晰认识到，作为高毛利行业，谷子也正在以惊人的速度开始内卷。

与其他消费领域一样，实体门店“卷”到最后，终归需要比拼“内功”。书店要想通过“谷子”盘活全店，吸引的互动感、持续的运营、氛围的营造，包括对每一处亮点的打磨，都必不可少。

豪镁参与项目设计、成立于2024年的钦州市海浪书店，正是这样一家参与到“谷子”浪潮中、正在快步踏上发展轨道的新锐实体书店。以“酷悦潮玩”为名，海浪书店把动漫IP立牌、角色cosplay互动等形式融入书店运营中，吸引青少学生、二次元粉丝等圈层客群到店打卡与消费。

在店内场景方面，海浪书店主打“学生牌”与“亲子牌”，全店围绕“海浪”IP塑造视觉标识，在货架与走廊的装饰、打卡场景、天花立柱上都用上体现阳光海滩氛围、主题鲜明的设计元素，细节满满。

在“二次超级潮玩的网红文创书店”的宣传定位下，海浪书店更以选品为发力点，引入上千款非书产品，各种二次元的手办、盲盒、潮玩、胸针钥匙扣、挂链、发卡、帽子、卡套……让读者群体与二次元粉丝们眼花缭乱，误入童话世界。

无论是“谷子”销售还是针对二次元群体的商业模式，线上渠道犹如一片广阔无垠的海洋，蕴含着巨大的流量潜力。书店要想在这片海洋中捕获更多的 “流量鱼儿”，并将其成功引导至线下，就需要巧妙运用各种策略。

海浪书店很重视社交媒体平台的宣传阵地作用，在微信、抖音等平台上发布精美的店内打卡内容，包括店内场景、读者反馈、线下活动预告等，吸引用户的关注和点赞。通过这些精彩的内容，书店能够在社交媒体上积累大量的粉丝，提升品牌的知名度和影响力。

书店首先要明白一个道理：越小众，越专业。“卖谷”背后，考验的是书店的选品、供应链和运营服务等综合能力。这是一门长期的文化生意，深入社群、了解消费心理，耕耘好自己的生态，才能细水长流。

豪镁，专注书店设计、书店装修、书店图书馆书架、图书馆设计

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