文具店

拾间外文具生活馆的三大总结

五一文在衡阳开的第五家店,因为是豪镁的老客户,所以店铺重新升级,提出子品牌,拾间外,还是交给了靠谱的豪镁来做。或许不停的做品牌品类升级,才是文具店长期盈利的秘密武器,为此我们采访了罗总,她和我们总结了关于文具店的三大要点。
 
文具生活馆设计
 
第一,调整好心态。
 
竞争是个好东西,有市场就有竞争,通过竞争我们被迫不断强大自己,提炼优势。常在江湖飘,谁能不挨刀?关键是挨刀后能不能长了经验教训,下次可以见招拆招。最好的策略是强大自己。
 
现在我们家两个店,老店第一层有三百平,楼上是仓库;新店刚开半年,第一层有一千多平方。老店这边位置好,往东200米是全市最好的高中,往南500米有一个小学一个幼儿园,09年的时候这条短短的街上最多开了十四家文具店,注意,是14家!现在也还有四五家小文具店,挨着学校门口,兼卖文具和零食的那种文具店,我们店是挤不倒他们的,但这不妨碍我们店在不断强大变更强!
 
文具生活馆设计
 
第二,不要盲目扩张,指望通过扩大市场占有率吃掉对方。
 
因为文具店产品多,杂,乱,要想做好,必须集中优势兵力先做好一个单店,要从这个单店里面收获足够多的经验、利益,再培养出合适的团队,这就已经让人很费心了。文具店单品太多,库存大,不可能像餐饮或者化妆品店一样快速复制,一定要做一个成一个,别贪多嚼不烂。
 
我们目前所在的地方,是一个人口80万左右的县城,从北环到南环打车也就是起步价。如果去开很多的分店,无疑有一个好名声,有面子,可以扩大市场占有率,但是赚不到钱又有什么意义呢?
 
文具生活馆设计
 
第三,面对别人的种种打压策略,先活下来,再活得好。
 
在很多外人眼里,文具行业应该是暴利行业,但是我们在常年的市场竞争中,把它做成了低利润高门槛的行业,这也是为什么我们店能活下来的原因。
文具生活馆设计
 
举例:卖学生文具绕不开某光牌,卖办公文具绕不开某力牌,只要是这两个牌子的产品,我们的策略就是:利润全部压缩。笔芯进价0.45,零售0.5;进价0.42,零售9块/20只,顾客的眼睛是雪亮的,他们清楚谁的价格便宜,即使是网上比比价格,他们也会发现我的价格跟网上的最低价差不多。
 
最常卖的东西价格一定要压住,不要怕利润低,客流量起来了,顾客不会只买这一两种东西的。销量最大的东西,往往是利润最低的东西,这也是基本客流的保证。有了客流量,再去用心调整商品结构去提高客单价,这样坚持,营业额也有了,利润也有了。
文具生活馆设计
 
如今的拾间外,有品牌感,深受年轻人的喜欢,再加上开在学校附近,流量是不缺的,陈列、选品,都是罗总亲自来盯,亲力亲为,在她眼里,拾间外是自己突破文具店传统思维的有一个大胆行为,如今,她也还在路上。

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