茑屋书店开店1500多家，是如何实现增长的？

发布时间：2020-11-04 22:34 来源：未知作者：haomeigs

杭州天目里茑屋书店开幕后，有人打卡，有人思考商业模式，有人在想，它能坚持多久，虽说它在日本是一个神话，但毕竟中国国情不一样。而豪镁君陷入了思考，茑屋书店为何开到1500多家店，如今跨国到中国杭州开首家店，它是如何实现增长的？

增长的本质是规模产生的杠杆，增长的本质不是到处找流量。对用户经营的模式来说，最好的增长方法是赋能式的扩张。

比如宝妈熟悉的：云集，它通过整个供应链的体系，开店的能力，帮助每一个想变现的宝妈都可以变现，就是在带孩子之余，还能顺便赚笔钱。通过赋能再拉动了自己的增长。

作为一个想开书店或者正在开书店的人，我为什么不抄袭茑屋书店的模式自己干？

很多开书店的人都知道，想开一家类似茑屋模式的书店，缺什么？

你不知道订货是如何订货，同时你也拿不到很低的采购价格，茑屋书店，它本质上是一家数据驱动的公司，它帮每一个书店去做策划和选品。第三点是它最大的杠杠。

所以，如果你自己想开一家茑屋书店，你是开不成的。茑屋书店会按照你这个人群的特点，按照它整个的商品库，整个数据，然后再拿你的订单数据，反馈到它系统不断去迭代。它就知道你这个位置，就应该摆一本旅行类的书籍，告诉大家去挪威旅行，旁边再放一张阿尔卑斯山的明信片。所以，一个单个的个体，是没法做到这点的。而这一点有极强的规模经济效应。这就是为什么它能赋能大家的关键。它帮所有人去策划，其实茑屋书店内部的组织架构，它有一个策划部门，类似于整个公司搭建了一个中台系统，然后产生了一个这种数据赋能。它下面有很多策划师，策划师通过中台系统去拿到各种各样的数据或资料，去帮助每家门店做策划。帮这些店做选品。

所以，茑屋书店它不是一个传统意义上的书店，它的本质是一家咨询公司。它是由数据驱动的咨询公司。茑屋书店的本质是赋能，给这些店提供所有的东西，其实是咨询，除了咨询这部分以外，其余的几乎不干。

我们一起来探讨一下茑屋书店的赋能模型：

它有大量的加盟主，它要赋能这些加盟的店主，加盟店主不断的给它数据回流，然后它给他们帮助去策划选品、店员培训这套东西，整个在这个模型里面，茑屋书店只做两件事。

茑屋书店的CCC公司，第一，就是策划选品店员培训这一块，赋能加盟店这一块，第二个是认知，因为加盟店主，有一个数据回流，每本书都有FID卡，它可以监控，用户借了哪些书，或者哪些DVD，然后产生一个数据。所以它也知道加盟店的存货，它就发指令，发指令给批发商，批发商把这个货给加盟店主，加盟店主再把货款给到加盟商。甚至值得惊讶的是，茑屋书店没有自己的物流公司，它整个公司，除了它自营的100多家店以外，它没有任何书的存货，它只是一个由数据驱动的咨询公司，而一个咨询公司只要有数据和人才就可以了。它只有数据人才和整个的网络。书的货款也不是直接收的，加盟店主是把货款给到批发商。因为它不是一个批发的模式，它整个是赋能的模式。

茑屋书店的整个商业模式，最接近中国的阿里，企业增长往往面临的一个问题，就是随着增长带来的熵的增长。

比如说你自己开一家公司，你又把别人的采购拿出来，你会发现，你拿了别人的货款，它是个应付账款，你可以晚点给别人，延期90天给别人，你再拿一部分钱去干金融，钱的资金流也在你手上，什么都在你手上，这也做，那也做，这个时候熵就很容易增加，导致企业没有办法去经营自己的核心竞争力。

接下来我们要理清楚，茑屋书店为了可以让它增长有杠杆，同时又减少它的熵。

它做什么，它不做什么？

茑屋书店不做装修，但是它会提供一个手册，如果不懂，那就来培训。

一个企业，一定要想清楚一件事，我做这件事的效率，PK市场效率能PK下去吗？如果PK不掉市场效率，我做这件事情就是熵增的。

茑屋书店非常聚焦在数据化运营，是靠数据化运营输出策划和咨询能力的一家公司，所以它的增长，会有非常高的杠杆，因为它越扩张，它整个的积累的这种数据就更大。整个积累的这些体系，包括培训、经验这个方面都扩大，而且它非常轻。

增田宗昭也说了，我们是企划公司,需要不断挑战,让加盟企业愿意付钱买企划。它整个最重要的商业模式是，它是咨询公司，它要的是想办法让别人付钱去买它的方案。

茑屋书店的增长方式是什么？它的增长靠的是给大量的每一个想做生意的人赋能。那么它本质上是赋能式的增长。

赋能式的增长实质上是我要通过赋权、赋利益给别人，然后让别人帮我去完成整个的增长。

而赋能的本质是：内部能力的外部化，通过赋能去借助别人的力量。是企业把一部分能够产生规模效应的内部能力，给他外部化给别人。举个例子，比如说，亚马逊，它通过电商产生了整个的这种业务，电商需要服务器，它发现这些资源会出现波峰波谷，不一定用的完，那它就把服务器的资源外部出来，然后就变成了AWS业务，变成云。阿里的整体战略也是这样。它本来这些东西都是自己的，把一个个拿出来全部变成赋能了。通过淘宝积累的信用体系，拿出来变成了芝麻信用。通过淘宝积累的支付能力，拿出来变成支付宝。通过整个积累这种物流，变成了菜鸟网络。

茑屋书店它开的前面那些店，它所有的活都是自己干的，慢慢它会发现，有哪些能力，是具备极度的可延展性，可以赋能给别人的。比如说数据，策划能力培训可以。所以它赋能的一部分是：它容易外部化的那一个。同时别人又需要的，那这个时候其实很多人，都会在反问这样一个问题，难不成茑屋书店就是一搞加盟的？中国也有很多经销代理，和我们讲的赋能的区别是什么？中国的经销商不是赋能，它的本质是外包！像飞利浦，它是把品牌租给别人去用，通过品牌授权，你会在超市看到锅碗瓢盆都有他们的logo，我们虽然塑造了一个品牌，但还是要靠品牌的力量，在传统的外包之下，传统的这种品牌授权经销加盟，你会发现永远中心的这个品牌方，常要派的人是一种监控者，它不断地派人去加盟店里，给他店打分，要不否则这个店如果干得不好就砸了它的牌子，它的本质是要我控制你的表现，而不是我要加强你的能力，当然互相也都有控制别人表现和加强别人能力的部分。但是赋能是更加强调，我们通过一个内部能力的外部化，去提高每个去中心化的节点表现，这是为什么，因为它们没法自己独立干，它要租我的一种能力去干。

以上就是我们所说的茑屋书店的赋能。赋能增长的本质是规模产生的杠杆，增长的本质不是到处找人流量。

对用户经营的模式来说，最好的增长方法是赋能式的扩张。而非过去通过中心化的媒体，去影响大家的一种方式，你通过把一些内部的能力外部化，让它去带动你的增长。

杭州天目里茑屋书店和中国书店最大的区别是，它是通过算法来开书店，通过数据回流来开书店，时间越长数据积累越多，越能算出周边来书店的人的喜好，这样更容易选品，但国情不一样，这样的数据算法，我们也不好多做评价。至少阿里是成功了。所以，茑屋书店创造的不是卖场，而是买场。让我们拭目以待杭州天目里茑屋书店，和即将在上海店的万科“上生·新所”的茑屋书店。

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