当前位置:首页 > 书店百问 > 正文

书店百问

何为价值营销陈列,书店该好好研读!

发布时间:2020-05-30 15:11   来源:未知   作者:haomeigs

销售区的商品只有进行有计划的、精心的安排和摆放,
才能让顾客清楚地知道各种商品在什么地方,
并将商品的外观、性能、特征、价格等
信息迅速、及时地传递给顾客。
书店设计
卖场中的陈列“秘密”
1、与视线平行的商品销售好
调查显示,销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、
齐腰处和齐膝处。其中,前者是超市货物摆放的最佳位置,
可增加70%销量。因此,对于毛利较高的商品,
要抓住黄金位置,陈列在顾客最容易拿到的地方。
2、抓住人们的右手习惯
抓住人们惯用右手的习惯,
将最想推销的商品放在主购物通道或展柜的右侧,
顾客经过时,会被激起购买欲。一般来说,
体积较大的商品常放在入口处附近,
这样消费者会用手推车购买大件商品,
并在行进中增加购买。
3、季节性产品“守住”入口
一般来说,挨近入口的地方,放季节性产品、购买频率高的商品,
可以吸引顾客进门,比如书本、生活百货等,而贵重高端商品
一般放在超市中间偏后区。从消费心理学角度说,逛书店时,
人们总认为前面的货物一般,里面还有更好的,
所以往往越到最后买的越多。
4、以“味”诱人
现场烤面包、做熟食能让顾客感受到食品的新鲜,
这其实是一种嗅觉营销。研究发现,
食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌,调动与欲望相关的情感中枢,
即使你不饿,也会在不知不觉中增加食品的购买量。
同理,书店咖啡厅里免费品尝的食品、饮料也会增加顾客购买的可能性。
5、儿童商品选对地儿
最容易出现购买冲动的是谁?孩子。
因此,儿童商品的销售可以根据以下三点陈列:
第一是精心布置儿童产品(玩具、食品等)展柜;
第二则是在孩子必经之路设“埋伏”,
比如在中心过道展示,在商场内的自动扶梯
两侧放上诱人的食品;
第三种方法由于孩子通常是妈妈带着,
所以可以把儿童产品摆在女性必需品附近。
书店设计
 
陈列的黄金数据
1、商品陈列面积变化引起的销售额变化
4货位-2货位,销售额减少48%;
3货位-1货位,销售额减少66%;
2货位-4货位,销售额增加40%。
2、高低变化引起的销售额变化
商品魅力不容易完全展示,售出的概率就会变小。
另有资料显示,在平视及伸手可及的高度,
商品出售概率为50%;
在头上和腰间高度,售出概率为30%;
高或低于视线之外,售出的可能性仅为15%。
3、陈列时间变化引起的销售额变化
一般性陈列,应保持稳定,常变的为临时性陈列。
4、陈列方式变化
如果在标准的货架上加一个延伸网架,
像双手一样伸出,不仅可以扩大商品陈列量
而且可使顾客更加容易地看到商品,
最终增加180%的销售额。
不规则的陈列,就是把商品杂乱地放在一个大网筐或篮里,
顾客可以无拘无束、大胆拿取,不仅可以更仔细地查验商品,
而且还会产生便宜的感觉,极具诱导性,
这种不规则陈列比规则陈列增加的销售额达到1倍左右。
书店设计
 
一些商品陈列技巧
1、堆头陈列
在卖场的主通道(客流量比较大)或专门开出一个空间,
将单一商品或2-3种商品做量化陈列。
进行堆头陈列的商品有以下几种:
1)特价商品;
2)清仓商品;
3)买一送一商品;
4)季节性商品;
5)有销售潜力的新商品;
6)节日性商品;
7)媒体正在大量宣传的商品。
2、N架陈列
N架即货架的两端。使用N架陈列的商品最多不可以超过4种,
而且要满足以下几个条件:
1)商品之间一定要有关连性,绝对不能将无关连的商品陈列在同一个N架;
2)有一个陈列的主题。
3)识别性:消费者较远的地方就可以清晰的看到产品展示,
使专柜传达独特的品牌信息。
4)灵活性:由于各级市场终端质量不一,使得终端的形态也千奇百怪,
有的商场专柜位于拐角,有的是孤岛,有的是墙面,所有这些客观条件的制约,
让终端销售气氛的营造要有相当的灵活性,能够适应终端卖场的各种形态。
5)统一性:与上线传播紧紧配合,达到视觉上统一,信息统一。
使商品始终要在终端出现。
快快把这些陈列方法搬回去,一一执行,你会看到不一样的效果! 书店设计
豪镁,专注书店设计书店装修书店书架图书馆设计 让中国的复合式文化空间更美好!
 
书店设计


上一篇:网红书店我只服这家 下一篇:实体书店加速裂变,但并非简单复制门店!

我们的服务


致力于为书店、图书馆、文旅文创店、商业空间·提供一站式解决方案和全方位定制服务

咨询热线137 1173 9029
立即报价 获取画册 电话咨询