陈列百讲
第83讲|因为不懂陈列损失了多少业绩？
发布时间：2019-06-27 18:29 来源：未知 作者：haomeigs
陈列所提倡的是生活方式，做生活方式店最成功的是无印良品店
无印良品成功的首要原因：1、品牌理念 2、团队协助的功劳
也感谢消费者的转变：从“顾客是上帝”到“开始讲究商品的实质价值。”
店铺陈列的4个功能
店铺的陈列对店铺销售有非常重要的影响和效果
。所以，实体店店主想要提高店铺的销量，
就要做好店铺商品的陈列，发挥陈列的功能和作用。
那陈列具有哪些功能呢？
店铺陈列的4个功能
1）展示功能
首先，这个功能无疑是最表面的。
所有的陈列都是为了更好的展示商品刺激消费者购买欲望而存在的，
因此，应使顾客感受到商品的使用功能和使用效果。
这样对大多数感性购买者有较强的吸引和诱导作用，
容易使其较快地产生购买欲望，这就是展示功能带来的效果。
2）方便功能
陈列要让顾客易于挑选。拿服装店来说，他们的方便功能表现为：
同类书籍不要纵向排列，而要封面排列，
因为顾客的视线上下移动比横向移动方便；
同类服饰的花样、颜色、尺寸应尽量齐全，便于顾客分辨挑选；
有效地使用灯光和运用色彩，尽量使服装服饰醒目且有艺术感。
3）吸引功能
想要使琳琅满目的商品给顾客留下深刻的印象，
必须以简洁的方式、新颖的格调、和谐的色彩来突出商品的形象，
否则就会被顾客忽视。因为充实、干净、整齐、
有序的陈列是顾客建立信任感和购物信心的基础。
随着人们的受教育程度和收入水平的提高，追求舒适愉快已成为潮流，
店主应该依靠商品的陈列与装饰来吸引顾客驻足店前，
继而进入店内，开始对陈列的商品产生兴趣、
联想，进而产生购买欲望或购买行为。
这一点有条件的店铺可以利用橱窗来实现，
没足够空间的店铺则可以利用店铺局部的细节陈列来体现。
4）刺激功能
店铺通过对商品巧妙的进行组合和排列，
营造出一种温馨、明快、浪漫的特有气氛，
消除顾客与商品之间的心理距离，
使顾客对商品有可亲、可近、可爱之感。
“临时起意”的购买行为恰是商品的业绩来源所在，
而这就是靠吸引人的陈列装饰来刺激顾客购买欲望，
心甘情愿地拿出钱包里的钱，
因此，若能将重点推荐的商品摁在顾客视线区域内，
可达到良好的刺激效果。
另外，如果能在陈列的形式、颜色等方面多动心思，
装饰出令人眼睛为之一亮的陈列墙或者磁石点，
也能发挥刺激顾客购买欲望的作用。
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