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陈列百讲

（三）怎么样的陈列才能更加吸引顾客眼球，有

发布时间：2019-02-15 22:18   来源：未知   作者：haomeigs

（三讲）怎么样的陈列才能更加吸引顾客眼球，有哪些方法和原则？
1.明确陈列的目的。在顾客视线的集中区域，形成视觉上的冲击力，最大限度地引起顾客的注意和兴趣，也是书店品牌推广的有效途径。 陈列同样要遵循AIDMA法则：Attention(注意)—Interest(兴趣)—Desire(欲望)—Memory(记忆)—Action(行动)。
2.寻找陈列的位置。大型店面的陈列，需要综合考虑店面的规划设计，销售区域划分，人流动线设计等，从中寻找陈列的磁石点： 入口、主通道两侧、橱窗是最佳陈列位置；其次，主道路拐角、主通道尽头、电梯出口、收营台等也是利用率很高的位置。
陈列就是眼球经济
如果你能改变你的橱窗，就能够为你的客户带来新的店铺入店流量，那么也就代表了橱窗是顾客经过店铺的时候看见的第一印象， 和第一用户的视角点。那我们应该用什么样的橱窗陈列或者店铺陈列吸引顾客进入我们的店铺。
我们首先来了解一下人类视线的特点：
特点一： 视觉是人类获得信息的最重要的途径，人类83%的信息获得是透过视觉而来。
所以说85%的购买是顾客抵达店铺之后才去做的，而25%购买，销售额的提升是和商品的陈列挂钩。
陈列就是眼球经济。
人类的视觉，是陈列时最需要关注的消费感官。
特点二：
人类视野的范围。
陈列两大特点：
一、要满足人们对于商品的需求，就是吸引力
二、是视觉性。你抓住了顾客的眼球，那么也就代表了你抓住了顾客的注意力。
人类的视觉范围是一个上下角度的范围，有时候会在2和3的位置会更替。
所有的顾客在他站的越远的地方，视觉点就会越高。当他离你远的时候，他的第一个落脚点就会站在3的这个位置。 当他离你更近的时候，他的视觉点就会回到1的位置，而且人类的视觉的上下的幅度，大概是60度，我们经过一个店铺， 或走进一个店铺的时候，我们看到的橱窗的主体位置，举例子，如果你的橱窗是一个正方形，那么顾客看的位置是：
特性三：
人类视觉感知特性
1、视觉关注；
2、心理学研究发现，那些与周围区域具有较大差异性的目标容易吸引观察者的视觉关注。
如果我的店铺和周边的店铺，形成比较大的差异化陈列的话，比较容易获得顾客的停留和视觉的关注；
3：对亮度的敏感度较高，人眼对外界目标亮度的感知更多依赖于目标跟背景之间的亮度差。
如果我们想要让他看到这个场景，那么也就代表了我们在整个店铺里面，第一、要有基础照明，第二要有重点照明。
重点照明照射的就是主题商品，主推商品。
你必须要让你的店铺形成灯光上的层次。比如说橱窗外面的灯光就要比内部的灯光较亮。 为什么，因为顾客对于外界目标亮度的感知，是依赖于这个目标跟背景之间的亮度差。
如果你的橱窗有亮度，代表了它就像一个灯塔一样，在店铺门口站着。这个时候就比较容易吸引顾客的感知了。吸引顾客的视觉。
对应上面两大特点，我们提出提升陈列吸引力的3个方法：
1、为店铺陈列增加色彩；
2、为橱窗增加光照度，当然还有店铺内部的光照度；
3、为店铺陈列设计猎奇性。
什么叫猎奇性，猎奇心理是受众心理之中一个非常普遍的现象，也就是大众消费心理非常关注的一个指标， 人们都喜欢去寻找新奇的现象和事物去观看。
所以在整个店铺吸引力中这三个方法最管用，我用几个示范的案例给大家看： 很多场景都会用到红色，而红色之所以会吸引别人，是因为它在整个空间中的凸显度，以及目标感很强。

一定要牢记这三个方法，因为这三个方法我们会牢牢的用在店铺中。大都会用在店铺的橱窗，以及店铺的内部的死角位置。
如果你的店铺很长，那么你要利用深处的亮色和光照度来提升顾客进店的可能性。
如果你经常逛宜家的话，就会注意到很多场景式都是用了这样的方法。
还有就是橱窗，那么远远你就会看到这个绿色的对比，增加店铺的陈列的色彩度。
光照度，不同层次，有明有暗。
小结：
要做出吸引人的店铺陈列，需要做到以下四点：
1、色彩要吸引人
2、橱窗道具形状独特
3、橱窗有场景感，容易激发顾客的热情
4、要和周边的品牌形成差异化。
总结：最重要的是要明白，陈列对于顾客的好处就是美感、愉悦感、售卖感。 豪镁，专注书店设计二十年

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