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新的形势下,三联书店、新华书店是如何应对的

做文化就好好做文化,把文化做好,做文化的目的不是直接就可以变现的,大多数企业把做文化就等于变现赚钱,这是有偏差的,我觉得做文化有多维度的作用,第一就是提升沟通效率,赋能产品,让产品更有竞争力,给产品贴上一个标签,把文化价值赋能产品,有时候在产品上很难呈现出商品的附加值,比如自我个性,生活方式,艺术品位,财富地位等等品牌附加值,需要通过文化价值来赋能产品,让产品提升附加值,提升竞争力,提升溢价能力等等,文化很多时候就是一个自带价值的标签。
 
从2020年持续至今的突发疫情,暴露了行业过去隐而不彰或尚未激化的诸多问题,也加速了新商业模式的生长。传统电商不再独大,直播新零售等形式遍地开花,疫情导致线下流量锐减——这些都对业界提出新的课题和挑战。此次联席会,店社双方以融合营销为议题,展开了研讨。
 
像三联书店、新华书店这样的国字号出版发行品牌,应在新的形势下,面对挑战和机遇,以推动阅读、服务读者为初心,利用新技术和新商业模式,通过资源共享、流量整合,实现可持续的盈利和双赢发展。
很多人认为,电商新零售(直播带货)的垂直营销带来了电商环境的改变,电商新零售极具煽动力的内容营销和精准的垂直社群营销,带来了微商业务、直营业务中价格相对不敏感,被传统电商压缩的利润空间在一定程度上有所释放。部分书店代表表示,当下在做好在地服务的同时,将门店陈列与线上突围相结合,可以对所在区域的读者做精准的全方位营销服务。三联书店相关负责人希望与书店通过内容共享和流量整合,采取产品定制、线上直播等方式实现精准营销,削减无效耗损,保持利润水平。与会各方还就流量合作、物流优化、前后端配合衔接等具体操作问题展开了探讨。
 
融合营销是新形势下,出版发行业面临的新动向,一次讨论并不能充分就话题进行展开。与会各方均认识到,新形势将进一步激发出版、发行企业特别是国字号品牌,自我调整和完善的决心和行动,在巩固各自优势的同时,强化融合发展。与会代表提议:社店应共同推动资源共享、流量合作,提升竞争力,作为“有实力”的实体店,特别是国字头的新华书店,要与出版社携手共进,实现空地一体化互相促进,共同发展。
 
做书店一定要做通做透,不然顶多算是一个超市,尤其要注重品牌!

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