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2021下半年,文化空间行业的5个增长趋势你知道吗

马云曾经说过一句话:“不是实体店不行了,是你的实体店不行了。”当然,他也还说了一句话:纯电商的时代过去了,未来十年将是新零售时代。
那什么样的实体店,才能乘上新零售这波东风,收取零售红利呢?2021下半年,会赚钱的店铺都有这5个特点,现在知道还不晚!
 
一、生活化
 
不要只卖产品,要卖消费者憧憬的生活
不要单纯售卖产品的功能价值,要去挖掘产品背后的憧憬价值。淘宝、天猫,卖的不是衣服,卖的是图片,因为图片展示出了消费者憧憬的生活。同理,店铺在从门店设计到商品陈列,都要从消费者的角度出发,去打造她想要的生活/场景。
 
如果你的店铺,消费者一走进去觉得:“还不如我身上穿的那一件。”这样的店铺,哪怕你是拿了今年的流行色也卖不好,拿了爆款也卖不好,因为消费者不心动。(咱们举例子可以举书店、文具店的,比如方所,上次去了方所,生意很好)
 
 
二、多元化
 
未来10年,多元化将会是店铺赚钱的一个突破口。像很多店铺已经开始为顾客提供一站式服务,为顾客带来更多的便利。
像我们熟悉的NIKE就是一个很明显的例子。在NIKE的实体店中,我们不仅能够买到跑鞋,同时也能买到球衣,甚至是各种球类。顾客只要在一家店就能买好一整套装备,既帮顾客节省时间,又能够促进连带销售,多划算!
 
三、颜值高
 
我们现在的物质太丰富了,导致很多产品相似度都非常高,同质化特别严重。这时候,如果不靠颜值去吸引顾客的话,很难提升店铺本身的竞争力。这也就是为什么越来越多的实体店特别注重颜值。
 
在颜值这件事上,
十点书店可从来没有含糊过。
 
 
每次经过它家的店铺,都让人不自觉地想走进去。这就是一个高颜值店铺的魅力!
品牌形象,这其实就是自己的品牌竞争力啊!如果,在当今这个时代,你还是不把实体店颜值当回事的话,时代最先淘汰的可能就是你。
 
 
四、吸眼球
 
大家都知道橱窗是一个门店的“ 颜值担当”,想要提高进店率橱窗可是起到很重要的作用!
 
不管是店铺内的陈列亦或是橱窗,如果按正常的套路来做,可以说是等于“视而不见”。所以橱窗想要吸引人,必须来点出其不意的套路。
 
根据人猎奇的心理,新奇的事物更能引起人们的注意,利用好奇心来招揽顾客,可是大牌橱窗们屡试不爽的绝招。
 
爱马仕的橱窗里,就以泡泡为主题,利用显示器制造出被“泡泡”笼罩橱窗的情景。(举不错的书店的例子)
 
这看似只在“二维”世界里发生的事物变为“三维”的过程,就是制造了猎奇的过程,引起顾客好奇心的过程,这样的橱窗还怕顾客不进店吗?
 
 
五、无堵角
 
当你的店铺出现死角的时候,就说明你那个区域不能为你创造太多的价值。开店的本质不就是为了要赚钱吗?所以,如果你的店铺出现了下面这些死角,现在改还来得及!
 
 1、无产品堵角 
 
店铺里难免会出现很多死角,在死角区域,产品也就不会太受到顾客的关注。这对于实体店来说是一个相当大的打击。
 
所以,我们要摸清什么样的店铺会出现死角,才能进一步解决问题。
 
狭长型店铺后端会出现堵角
 
不规则型店铺后端容易出现堵角
 
 
那么,怎么做才能将死角盘活,让顾客注意到死角的产品呢?共和君这里有些小技巧:
 
1)在死角区域设置一个磁石点
 
其实,就是在死角或冷区里做VP/PP展示。利用模特和道具来为商品们打造一个小场景,用醒目的场景吸引顾客靠近死角。只要顾客往死角处多走了一步,这个区域的商品就多了一份曝光和销售的可能。
▲在拐角处做一组磁石点,吸引顾客走到店铺深处,然后注意到店铺深处的商品。
 
 
▲这整个陈列面是一个冷区,但是在此处放置了一组VP点,又提亮角落里的灯光,可以有效吸引顾客走近。
 
你是否遇到这样的问题?
 
◆店铺陈列的很凌乱没有达到帮助售卖的目的
◆顾客每次进店停留的时间短。
◆每次顾客进店挑选后却一件都没买。
◆帮顾客挑选很多各种各样的商品,但她都不满意。
◆身处黄金地段,进店率却很低。
◆别的店顾客都是大包大包买,到你这里看看就跑了。
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