当前位置:首页 > 新闻中心 > 正文

新闻中心

茑屋书店值得你学很久!经久不衰!

发布时间:2020-10-18 12:03   来源:未知   作者:haomeigs

最近常听到的一句话:有竞争力的是“用户思维” 而非 “卖场思维”
开一家综合的复合且盈利的书店,可以从三个方面来思考:价值创新、增长引擎、利润引擎。


经典案例:
 
茑屋书店:舒适时尚生活的第三空间,而非一家书店。
 
i.价值创新:经营”中产消费人群“ 生活方式的策划公司,是人群的代理人,而非商品的倾销者;
 
ii.增长引擎:只做数据驱动的选品和主体策划、帮助培训店员、发送订货指令。不做:选址、买地、装修、进货、进货款、物流运输。只做企划公司,让加盟企业愿意付钱买企划。
   
iii. 利润引擎:经营人群,打造百万商铺积分联盟。通过获取的联盟销售数据迭代自身的企划能力,从而反铺联盟商铺营销方案迭代,以此持久盈利!
 
 
不要被“书店”两个字忽悠了,茑屋书店在打造的是符合日本人的文化生活方式,只是书籍和咖啡在日本是最好的切入点。那么中国未来的“茑屋书店”将属于找到这个问题答案的组织:将来中国人会为怎样的文化生活方式买单?
 
联想到层出不穷的音乐综艺节目、一片红海却创新不断的KTV产业、各种音乐节的兴起,音乐以及音乐的社交属性也许会是这个问题都答案。如果一个音乐文化综合体包含了练歌、练琴、聚会、表演、音乐培训,并有有机的方式组合起来,沉淀核心能力,基于用户运营,是否能够“组合创新”构建中国的“茑屋书店”?
 
 
豪镁也有带客户去茑屋书店游学,茑屋书店本质就不是书店,是创造便利性的场所,不是为了销售,而是买书里面的内容所建议的生活方式,更像推荐产品,最重要的营销目的是认知和记忆,先了解用户需求,产生一个搜索,需求,关键在于记忆效率,创造需求卖给本来不需要的人,才是最高招的。
 
这个书店用强大的数据支撑力,分析了解用户,并满足用户需求,从而实在存在价值,获取应得利润。从这个本质出发,无论是做任何产品的公司,只要能够用技术达到,了解到用户需求,并有闭环能力满足需求,都可以是茑屋书店。现代人消费已经不是一种单纯买卖,而更多受众消费的是感受与认知,用户体验的是信任。

 
三条启发,第一,产品分为功能需求和情感需求。书店看上去是用书来满足用户对于书籍的需要,但实际上用户买书背后还是有其他需要。而这就是普通书店跟茑屋最直观的区别。
 
卖场逻辑其核心是让用户更高效的找到想要的书,而买场逻辑最核心的是让用户更高效的找到生活方式。两种都是满足用户需求,但功能性需求总是有限的,而情感性需求是无穷的。对于功能性需求,最核心竞争要素掌握在产品生产者手中,在书店来讲,就是作者和出版商;而情感性需求最核心竞争要素在于谁更懂消费者。
 
第二点,不是所有产品都需要专门做品牌,也不是只有高附加值的产品或者想要有品牌议价权才需要做品牌。是否需要做取决于消费者对某类产品的基本认知,譬如对于科技含量低或者构造相对简单的产品,你再强调你的品牌特性,消费者还是不会为此而买单。而且也取决于消费者接触产品信息的方式。归根结底其是要看投入产出比,比例底下肯定就是不划算的。所以,是否需要做品牌可以先把握大方向,然后再来看投入产出比。
 
第三,战略是一步一步打出来的,而不是开始就设计好的。因为战略就是企业用来形成竞争优势的手段,说白点就是捷径,而在一个正常的行业基本上不存在明显的捷径。所以不需要着急,看到一个点就足以杀进去,后面慢慢自然会看到路。战略的一个层面是以客户为中心,做对客户有价值的事。第二个层面是做自己有相对优势或者能帮自己积累相对优势的事。第三个层面是做对同行业其他竞争对手也有利的事。就像华为任正非讲,我们要做市场广阔的事,做有难度的事,然后保持一定定价,其他的让同行让有商来赚。
 
为什么方所、言几又一直在开店,他们真正的体系还是很值得大家考虑的。

豪镁,专注书店设计、书店装修书店书架、图书馆设计

让中国的复合式文化空间更美好!

书店设计
书城设计


上一篇:网红书店如何用设计捉住顾客的心 下一篇:5个长沙宝藏书店,第一个让人惊呼“好美”!

我们的服务


致力于为书店、图书馆、文旅文创店、商业空间·提供一站式解决方案和全方位定制服务

咨询热线137 1173 9029
立即报价 获取画册 电话咨询