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小而精的书店,用这2点吸引顾客消费!

发布时间:2020-08-02 11:35   来源:未知   作者:haomeigs

你是否会羡慕诚品、西西弗、言又几、钟书阁等等书店又大又美、人流又多、销量又高呢?

你是否还会嫉妒北京老书虫、长沙韬智书店、广州联合书店、猫的天空之城书店、香港序言书室、大连木文堂、昆明麦田书店、昆明大象书店等等呢?
这些书店虽小,但顾客总是不远千里到店光顾,总会主动为他们宣传。
常说“离得远的羡慕,离得近的嫉妒;比自己强很多的羡慕,比自己强一点的嫉妒”。
那这些小书店,到底强在哪里呢?
好看的外表吸引顾客愿意了解书店,有趣的内涵吸引顾客主动记住书店
网红级颜值——空间有特点
小型书店设计
当顾客走过一家书店时,令人感到空间舒适、色彩宜人的书店,总是会更吸引顾客主动进入书店浏览。愿意让顾客拍照的书店,可以通过朋友圈吸引到更多志同道合的潜在顾客,进而增加销量。
例如,北京老书虫的每级台阶都是一本名著的名字,店内以中式灯笼进行照明。
又例如,猫的天空之城书店结合书籍与龙猫,打造温馨治愈的空间。
又例如,昆明大象书店由地下车库改造成花园式书店,为顾客提供安静惬意的憩息空间。
再例如,由豪镁团队打造的韬智书店,主要面向0—18岁读者,规划以“书山、学海、阅读、圆梦”的主题进行打造,以迎合目标群体的青睐。在空间里,融入海洋文化元素,以海蓝色为主色调,结合船只、风帆、船桨、航灯形象化的元素让品牌生动化,打造出辨识度极高的、主题突出的阅读空间。
小型书店设计
产品种草——经营有特色
 
顾客们愿意前往书店,就是为了享受或购买书店中的特色单品;别人问起哪里可以买到特色单品时,顾客就会推荐对应的书店。
以产品为导向,才能让顾客记住、记牢;大而全又没有特色的书店,只会被遗忘在角落。
例如,北京老书虫以外文书籍为噱头,广州联合书店主打粤文化,香港序言书室以哲学为主题,大连木文堂主题是以茶会友,昆明麦田书店结合书籍与摇滚唱片等。
又例如,由豪镁团队打造的果果小书房,瞄准“家门口的生意”,针对年轻父母没时间陪孩子读书的情况,以“书店+教育空间”的创新模式,与周边居民进行深层次融合和互动。打造出“面向未来的社区学习中心”这款“特色单品”,吸引周边社区家庭到店体验。
小型书店设计
 
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