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文具店

文具店货架陈列五大技巧,你都了解吗?

你是否已经发现,你的文具店中,货架陈列都存在一些问题:
1.货架上商品陈列数量少,坪效低;
2.商品陈列杂乱无章,无法让顾客一眼找到目标商品;
3.陈列形式无氛围,对产品起不到烘托作用,不能提高产品附加值;
4.货架陈旧不整洁,让顾客不愿意进店体验。
那么,怎样的陈列技巧,才能提升店铺的空间利用率、产品曝光率、营业额呢?

文具店货架
技巧一:文具种类按特性分区
书写用品、装订用具、收纳文具、美术绘画要分开出来陈列,顾客能够第一时间非常清楚店内的结构分区,文具店的管理人员也能非常明确的知道货物堆放的详细位置,方便盘点。
此外,产品陈列位置符合顾客的购买习惯,对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。
文具店货架
技巧二:方便挑选文具时,陈列要提供比较性的选择
同类商品的花样、颜色、尺寸有所不同,陈列时要便于顾客分清挑选。系列商品应垂直陈列(也叫纵向陈列)。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20%至80%的商品销售量提高,方便顾客比较选择。
文具店货架
技巧三:文具陈列的位置要恰当方便
轻小的商品放在货架的上方,如书册子、书包;较重、较大的商品放货架的下方,如复印纸、颜料盒。易碎的商品,要注意检查,并采取防护措施。
货架上陈列的商品与上隔板应有一段距离,便于顾客的手能伸进去取放商品。这个距离要掌握合适,以手能伸进去为宜。太宽了影响货架使用率,太窄了顾客无法拿取商品。
文具店货架
技巧四:货架需保持干净整洁
整齐清洁文具店货架的摆设架要保持干净,每隔一段时间要做好货架的清理、清扫工作。随时保持货架的干净整齐,所有商品必须清洁、干净,没有破损、污物、灰尘,否则,顾客的购买欲望将会降到冰点。
文具店货架
技巧五:先进先出
根据产品上架时间的先后,把已经陈列一段时间的产品放在货架外端,将新补充的商品放在货架的后排。如果不按先进先出陈列的原则,后排面的商品将会永远卖不出去。例如修正带、修正液、水彩画笔都存在保质期,时间一长,使用寿命就不长。当某一商品即将销售完毕时,暂时无法补充新的商品,也必须将后面的商品移至前排面陈列,决不允许出现前排面空缺的现象。
文具店货架
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