文具店
一家图书文具门店如何定位?
发布时间：2022-03-02 17:43 来源：未知 作者：haomeigs
说这个话题之前,大家要明白两个问题：
第一,要有商圈概念,就是方圆3公里左右的范围，
一家门店的影响范围当然这是指大部分业态的生意,
不排除少部分生意影响范围更大。
第二,要有竞争的概念。
你店开起来后,总会跟一部分人竞争,抢一部分人的生意,而且消费者也会把你跟其他人对比。
书店定位的关键是要找到自己的产品比竞争者更加有竞争优势的地方,准确说,在同一个商圈内,找到自己的独特竞争优势。
一般的优势有两类:
一是价格优势,便宜,大约是现在这个世界最普遍的竞争策略,特别是对于越大众的生意,价格竟争越厉害,但要做到便宜也是有技术的。拼的不光谁的成本更低,更是谁的模式更优。
二是功能竞争优势,就是能提供特色来满足顾客的特定偏好,比如有些书店加入甜品、轻食餐饮。新店为什么定位“轻食餐饮”,是因为境决定的,旁边的食堂是重食餐饮的代表,不远处的吃饭一条街也全是各种重口味的餐厅,轻食餐饮一下子让部分女性顾客相见恨晚。这种定位要求你在产品的特色上下功夫,做不一样的东西。
大家可以参考定位的第一篇文章,也就是我新店的定位过程和当时的决策过程。一般来说,一个小店定位可以遵循以下步骤：
第一,分析你这个位置一公里和三公里的生意业态。
选好位置后,不急着开业,买辆电动车,耽误几天好好跑跑三公里范围内的所有地方,看看都有一些什么生意,哪些生意有可能跟自己竞争。为什么是一公里和三公里,一公里是会跑到你店里来的那些人,三公里是外卖顾客,
或者了解你的顾客这一阶段,回答三个问题:
1,竞争对手他们是什么定位?
2,我的目标顾客群体在某方面的需求是否得到满足,还需要什么?
3,我能做什么?能满足顾客哪方面的特殊需求
第二,通过评估自己的能力,产品,手里的资源等等,得出自己的竞争优势是什么?这个优势就是你胜过竞争对手的能力,也是顾客选择你的能力。
第三,传递您好你想要的顾客知道的独特优势和特殊能力。这里是知行合一的能力。你想的,顾客是不知道的,你说的,顾客也未必理解。这就要求你通过各种渠道和方法传递你的定位,让目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢到最后偏爱你的形象。
为什么主题要放在店招的下面,这是很冒险的一招,也是很大胆的一招,就是想让这个形象在目标顾客心中根深蒂固。而且现在把它设计进了店里的LOGO里面,保证在所有宣传品上都显示这几个字。
回顾一下本文的要点店面定位前要明白两点:商圈概念和竟争概念定位就是:在同一个商圈内,找到自己的独特竞争优势竞争优势通常来源于两种:成本优勢和不一样的功能优势定位可以按照以下步骤:第一分析你所在的商圈,第二,评估自己的竞争优势,第三,知行合一,传递你的定位给顾客。
第一,要有商圈概念,就是方圆3公里左右的范围，
一家门店的影响范围当然这是指大部分业态的生意,
不排除少部分生意影响范围更大。
第二,要有竞争的概念。
你店开起来后,总会跟一部分人竞争,抢一部分人的生意,而且消费者也会把你跟其他人对比。
书店定位的关键是要找到自己的产品比竞争者更加有竞争优势的地方,准确说,在同一个商圈内,找到自己的独特竞争优势。
一般的优势有两类:
一是价格优势,便宜,大约是现在这个世界最普遍的竞争策略,特别是对于越大众的生意,价格竟争越厉害,但要做到便宜也是有技术的。拼的不光谁的成本更低,更是谁的模式更优。
二是功能竞争优势,就是能提供特色来满足顾客的特定偏好,比如有些书店加入甜品、轻食餐饮。新店为什么定位“轻食餐饮”,是因为境决定的,旁边的食堂是重食餐饮的代表,不远处的吃饭一条街也全是各种重口味的餐厅,轻食餐饮一下子让部分女性顾客相见恨晚。这种定位要求你在产品的特色上下功夫,做不一样的东西。
大家可以参考定位的第一篇文章,也就是我新店的定位过程和当时的决策过程。一般来说,一个小店定位可以遵循以下步骤：
第一,分析你这个位置一公里和三公里的生意业态。
选好位置后,不急着开业,买辆电动车,耽误几天好好跑跑三公里范围内的所有地方,看看都有一些什么生意,哪些生意有可能跟自己竞争。为什么是一公里和三公里,一公里是会跑到你店里来的那些人,三公里是外卖顾客,
或者了解你的顾客这一阶段,回答三个问题:
1,竞争对手他们是什么定位?
2,我的目标顾客群体在某方面的需求是否得到满足,还需要什么?
3,我能做什么?能满足顾客哪方面的特殊需求
第二,通过评估自己的能力,产品,手里的资源等等,得出自己的竞争优势是什么?这个优势就是你胜过竞争对手的能力,也是顾客选择你的能力。
第三,传递您好你想要的顾客知道的独特优势和特殊能力。这里是知行合一的能力。你想的,顾客是不知道的,你说的,顾客也未必理解。这就要求你通过各种渠道和方法传递你的定位,让目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢到最后偏爱你的形象。
为什么主题要放在店招的下面,这是很冒险的一招,也是很大胆的一招,就是想让这个形象在目标顾客心中根深蒂固。而且现在把它设计进了店里的LOGO里面,保证在所有宣传品上都显示这几个字。
回顾一下本文的要点店面定位前要明白两点:商圈概念和竟争概念定位就是:在同一个商圈内,找到自己的独特竞争优势竞争优势通常来源于两种:成本优勢和不一样的功能优势定位可以按照以下步骤:第一分析你所在的商圈,第二,评估自己的竞争优势,第三,知行合一,传递你的定位给顾客。
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