复合书店
一条生活馆的4个秘密
发布时间：2022-03-02 15:39 来源：未知 作者：haomeigs
关于品牌组合策略，你想了解的都在这里（二） 这家店以完美的品牌组合赢得顾客的芳心 这家店在品牌组合上面的选品引爆高销售 这家店开业一个月知名度疯狂提升且暴涨 它是品牌组合的行业典范 它是一条生活馆 为什么你的店铺的总是让顾客觉得不够专业 为什么你的选品总是造成店铺资源浪费 为什么你的改造并没有提升多少转化率 因为你没有品牌组合意识 
品牌组合： 会让消费者到店内感到熟悉和舒适， 产生愉悦消费体验。 品牌组合： 引爆销售热潮，让你的店铺自带流量 品牌组合：是零售的唯一出路 在这一点上，一条生活馆做的很成功！ 来看看一条生活馆是怎么在做品牌的组合策略。 
1、多一分嫌多，少一分嫌少。 品牌的组合需要适当，太少了显得店铺丰富性不够，可能消费者会觉得店铺不够专业， 比如某某品牌的产品，店里就没有； 太多呢，造成资源浪费，降低坪效，尤其是有些品牌在品类、品牌调性、目标消费群等方面都重复， 不适宜同时经销，这点就需要采购了解市场，认真甄别。 品牌的选择要和品类策略相辅相成。 2、知名IP、自带流量品牌必备。 流量是店铺生意之源，IP和品牌自带流量，就会给店铺带来更多生意和提升店内转化率。 当今的时代，消费者对产品的内容关注度越来越大，IP赋予了产品更多的价值， 让消费者的主动关注、购买、传播分享的积极性提升，知名IP对店铺生意的促进是全方位的， 从销售到品牌力的提升都有其价值。而自带流量品牌是消费者对店铺的专业度评价过关必备， 会让消费者到店内感到熟悉和舒适，从而降低购买障碍，开启愉悦消费之旅。 
3、品牌群三大板块：进口文具、国内一线、小而美品牌。 随着国内消费水平提升，零售店面话语权增强，这些年进口文具的发展比较迅速。 从消费者的角度看，进口文具的确在总体产品质量、技术研发、款式设计上是引领行业的， 售价也是最高层级的。所以，从店铺经营来说，代表品牌最高档的进口文具是必备的。 同时，从店铺经营来说，一方面进口文具的高售价在某种程度上提升了客单价、坪效， 另一方面进口文具相比国内流量产品的毛利率、单品毛利额都更高， 所以店铺都有积极性来卖进口文具。 在国内总体发展比较领先的有百乐(笔为主)、3M（告示贴、胶带等）和国誉（本册、文具等）。 钢笔相对高端的就很多了，对于大多地县市场，要量力而为，经济发展较好的地区，大店， 可以考虑一两个品牌，少部分产品，作为镇店之宝。万宝龙、派克、LAMY是总体品牌知名度、 产品覆盖领先的。其他进口文具品牌很多， 如普乐士、施德楼、施耐德、辉柏嘉、白金、卡西欧、蜻蜓、三菱、斑马、缤乐美、樱花等。 国内一线品牌也是店内必须的板块，这就是前面讲过的自带流量的品牌。 得力、齐心、晨光是办公和学生产品公认的一线品牌，各个品牌各有优势， 这里就不展开论述了。需要说的是，这些品牌基本都是多品类发展，而且产品线长度很长。 店内经营这些品牌要注意选品，哪些品类选哪个品牌，选择哪些产品，都需要认真评估， 协调组合，尽量避免重复，产品差不多，品牌不一样的情况尤其需要避免。 从IP来说，一线IP就是迪士尼旗下的众多IP，在国内，迪士尼最大的被授权商就是联众， 联众也是做了多品类产品。除了迪士尼系，国内比较强的IP有小猪佩奇、HELLOKITTY、 奥飞的小飞侠、大嘴猴、花花姑娘等。但有些IP是经久不衰的，有些就是一阵风， 喜羊羊曾经风头无二，但是被买走后就后劲不足了，不知道这是不是迪士尼的竞争策略。 小而美品牌是选品工作的重点，也是难点。 说重点，首先因为小而美是店铺形成品牌差异化的切入口， 进口文具、一线品牌大家都知道，也都可以采购， 大大小小的文具店都有的品牌，无法凸显店铺本身的品牌差异化， 小而美的品牌组合是千店千面，你的店铺经营的品牌组合是什么样， 你的店铺的形象基本就是怎样了。 其次，选择好小而美的品牌能够给店铺带来更好的流量、销量、利润、复购。 小而美的利润率往往比较高， 一般也都是在品类比较专业或者是有品牌故事的产品、小IP产品， 真正称得上小而美的产品，在功能、内容、体验 等某个或者多个层面都是极致领先的，这种产品既有一定的销量，又会有很好的利润， 最重要的是，客户满意度会非常高，容易形成二次购买甚至激发推荐宣传行为。 而难点就在于，这个品牌、产品，是否真的是小而美，美不美最终要看他是否卖货， 不好卖的产品一定不是真的美。所以，甄选小而美的品牌是店铺产品管理最大的挑战。 上面三个板块的品牌产品占比要根据店铺所处地区、店铺经营策略来确定， 经济发达区域可以在进口文具比重大一些，经济稍落后地区要更侧重在小而美的份额。 
4、产品品牌一定要与书店品牌调性相符。 书店的经营，效益肯定是企业追求的，不赚钱的生意是无法持续的，但是长久发展是企业更需要的， 所以，对书店的价值观、定位、总体经营策略的思考和确认是非常重要的。品牌是企业所有产品和 服务带给消费者的感受，这是一个持续积累的资产。所以企业经营的产品品牌一定要有利于企业品 牌资产长期正向的积累，不能凌乱无序，不能毫无底线、毫无章法、毫无方向。 品牌不是单品，品牌是生活场景。 
品牌组合： 会让消费者到店内感到熟悉和舒适， 产生愉悦消费体验。 品牌组合： 引爆销售热潮，让你的店铺自带流量 品牌组合：是零售的唯一出路 在这一点上，一条生活馆做的很成功！ 来看看一条生活馆是怎么在做品牌的组合策略。 1、多一分嫌多，少一分嫌少。 品牌的组合需要适当，太少了显得店铺丰富性不够，可能消费者会觉得店铺不够专业， 比如某某品牌的产品，店里就没有； 太多呢，造成资源浪费，降低坪效，尤其是有些品牌在品类、品牌调性、目标消费群等方面都重复， 不适宜同时经销，这点就需要采购了解市场，认真甄别。 品牌的选择要和品类策略相辅相成。 2、知名IP、自带流量品牌必备。 流量是店铺生意之源，IP和品牌自带流量，就会给店铺带来更多生意和提升店内转化率。 当今的时代，消费者对产品的内容关注度越来越大，IP赋予了产品更多的价值， 让消费者的主动关注、购买、传播分享的积极性提升，知名IP对店铺生意的促进是全方位的， 从销售到品牌力的提升都有其价值。而自带流量品牌是消费者对店铺的专业度评价过关必备， 会让消费者到店内感到熟悉和舒适，从而降低购买障碍，开启愉悦消费之旅。 3、品牌群三大板块：进口文具、国内一线、小而美品牌。 随着国内消费水平提升，零售店面话语权增强，这些年进口文具的发展比较迅速。 从消费者的角度看，进口文具的确在总体产品质量、技术研发、款式设计上是引领行业的， 售价也是最高层级的。所以，从店铺经营来说，代表品牌最高档的进口文具是必备的。 同时，从店铺经营来说，一方面进口文具的高售价在某种程度上提升了客单价、坪效， 另一方面进口文具相比国内流量产品的毛利率、单品毛利额都更高， 所以店铺都有积极性来卖进口文具。 在国内总体发展比较领先的有百乐(笔为主)、3M（告示贴、胶带等）和国誉（本册、文具等）。 钢笔相对高端的就很多了，对于大多地县市场，要量力而为，经济发展较好的地区，大店， 可以考虑一两个品牌，少部分产品，作为镇店之宝。万宝龙、派克、LAMY是总体品牌知名度、 产品覆盖领先的。其他进口文具品牌很多， 如普乐士、施德楼、施耐德、辉柏嘉、白金、卡西欧、蜻蜓、三菱、斑马、缤乐美、樱花等。 国内一线品牌也是店内必须的板块，这就是前面讲过的自带流量的品牌。 得力、齐心、晨光是办公和学生产品公认的一线品牌，各个品牌各有优势， 这里就不展开论述了。需要说的是，这些品牌基本都是多品类发展，而且产品线长度很长。 店内经营这些品牌要注意选品，哪些品类选哪个品牌，选择哪些产品，都需要认真评估， 协调组合，尽量避免重复，产品差不多，品牌不一样的情况尤其需要避免。 从IP来说，一线IP就是迪士尼旗下的众多IP，在国内，迪士尼最大的被授权商就是联众， 联众也是做了多品类产品。除了迪士尼系，国内比较强的IP有小猪佩奇、HELLOKITTY、 奥飞的小飞侠、大嘴猴、花花姑娘等。但有些IP是经久不衰的，有些就是一阵风， 喜羊羊曾经风头无二，但是被买走后就后劲不足了，不知道这是不是迪士尼的竞争策略。 小而美品牌是选品工作的重点，也是难点。 说重点，首先因为小而美是店铺形成品牌差异化的切入口， 进口文具、一线品牌大家都知道，也都可以采购， 大大小小的文具店都有的品牌，无法凸显店铺本身的品牌差异化， 小而美的品牌组合是千店千面，你的店铺经营的品牌组合是什么样， 你的店铺的形象基本就是怎样了。 其次，选择好小而美的品牌能够给店铺带来更好的流量、销量、利润、复购。 小而美的利润率往往比较高， 一般也都是在品类比较专业或者是有品牌故事的产品、小IP产品， 真正称得上小而美的产品，在功能、内容、体验 等某个或者多个层面都是极致领先的，这种产品既有一定的销量，又会有很好的利润， 最重要的是，客户满意度会非常高，容易形成二次购买甚至激发推荐宣传行为。 而难点就在于，这个品牌、产品，是否真的是小而美，美不美最终要看他是否卖货， 不好卖的产品一定不是真的美。所以，甄选小而美的品牌是店铺产品管理最大的挑战。 上面三个板块的品牌产品占比要根据店铺所处地区、店铺经营策略来确定， 经济发达区域可以在进口文具比重大一些，经济稍落后地区要更侧重在小而美的份额。 4、产品品牌一定要与书店品牌调性相符。 书店的经营，效益肯定是企业追求的，不赚钱的生意是无法持续的，但是长久发展是企业更需要的， 所以，对书店的价值观、定位、总体经营策略的思考和确认是非常重要的。品牌是企业所有产品和 服务带给消费者的感受，这是一个持续积累的资产。所以企业经营的产品品牌一定要有利于企业品 牌资产长期正向的积累，不能凌乱无序，不能毫无底线、毫无章法、毫无方向。 品牌不是单品，品牌是生活场景。 
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