书店设计
书店设计之苏州新华书店设计
做书店设计的人，能做到苏州这座城市的建筑，是极其喜悦的。苏州，是一座古城，苏州新华，是苏州的一座文化地标，这座文化地标不会因为诚品书店的侵入，而有地位上的动摇。豪镁通过设计完苏州新华后，得出一些结论，希望对您有帮助。
2020年下半场，实体书店如何经过你的产品力、顾客力、运营力三力合一的有用拉动，激活门店顾客，成为实体书店逆势增长最要害的竞争力！这其间产品力打造必定是首当其间担负重担！书店负责人反复和主笔规划师交流。规划之前就提出几大问题。
1、产品本身力气表现的方式便是高性价比
对新华书店来讲，追求高性价比的极致便是做爆品，那什么是“爆品”？
一个极致的单品以致于口碑爆棚、带来海量出售，这便是爆品。
①爆品有非常清晰的出售点
对书店来说，最好一年有一款爆品，不能是第一年能做出一个爆品，第二年没有了，这也是检测着企业团队的才能与企业打造爆品的才能。
②爆品是掌握顾客需求准确定位要害痛点
假如你打造的这个产品，仅仅你自己自我觉得很好，但顾客没有感觉，顾客也没有感受到它的价值，那这未必是一个好产品，也没办法形成口碑。所以爆品一定要准确定位顾客要害痛点。
2、产品外在力气表现的方式便是高转化率
产品高转化率很重要的一点便是要做到让产品自己会说话、会自我展示、会自我推销。针对这一点，阿里电商渠道就专门设立了一个“五星产品合格公式”，来凸显产品在自我展示的力气。这非常值得其他零售商学习，提升产品表达才能以促进产品转化。
五星产品合格公式：【标题合理】+【产品属性完整无错】+【主图达五张且尺寸标准】+【首图干净】+?【第五张白底图】?+?【主图视频】?+【图文概况完整】+【注册卖家保障】+?【产品组合引荐】
跟着产品的迭代，这个“五星产品合格公式”还在持续迭代中。
3、产品矩阵力气表现的方式便是高效的产品组合
产品组合又称产品结构，高效的产品组合必须遵从以下六个准则：
①正确的产品
产品组合是否合理，产品的广度和深度的结合是否可以完全满足顾客的需求？
是否在国家法律法规所允许出售的产品范围内？
是否契合本书店的价值观，书店形象及书店政策？这点对于书店品牌会有很大的影响，所以一般著名的书店都会把不契合书店政策的产品置之门外，即使那是一个畅销产品。
②正确的数量
产品数量是否合理，产品的广度和深度的结合是否平衡，在满足顾客对挑选性需求的同时又不会形成品种过多和重复。
③正确的时刻
契合四个方面的要求：
首先是季节性，整个产品组合必须有清晰的季节性；
其次是对商场趋势和商场变化的捕捉，产品组合是否契合商场的潮流趋势，顾客的喜爱变化等，并且对一些特发事情是否有及时和活跃的应对；
最终是要在适宜的产品生命周期引入新产品。不是任何新产品都合适马上引入的，而是要视乎零售书店的目标顾客对新产品的认知及承受程度决议，不然会由于没有有用的需求形成新产品滞销，库存积压。
④正确的质量
包括产品的安全性、可靠性及质量等级三方面。
⑤正确的状况
这里的状况是指产品的自然状况或物理状况。产品的包装及标签等都应该契合相关的法规，并且能够确保产品质量在正常情况下坚持稳定。
⑥正确的价格
整个产品组合的定价应该要从顾客、竞争对手、供货商价格政策以及书店自身的定价战略四个方面考虑。但有两点要特别注意:
①定价的时候要考虑顾客对该产品的价格敏感度以及该产品需求的价格弹性；
②不但要考虑单个产品，并且是要考虑整个类别的整体价格形象和归纳赢利率，对不同角色的产品应有不同的定价机制，在确保杰出价格形象的同时坚持合理的赢利水平。
以上六个正确是相互结合缺一不可的，在做产品组合计划及日常管理过程中都应该遵从的基本准则。而顾客需求是这些准则发生的基础，不管任何时候都要坚持顾客导向的大准则。
新华书店设计已今非昔比，越来越考虑消费者的体验感。和消费者站在一起的品牌才会成功，所以，书店一定要经典化，如果没有经典价值，消费者就不会因为你而前来这个城市。
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