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【陈列】依据VMD规划书店,让消费者3秒做出购买

发布时间:2020-01-04 19:32   来源:未知   作者:haomeigs

法国有句经典经商谚语:“即使是水果蔬菜, 也要像一幅静物写生画那样艺术地排列, 因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”
书店设计
这正是新时代零售商业体所追求的基本诉求。 通过可视化的视觉体验,即以视觉的冲击 和审美视觉感观提高顾客(潜在的)兴趣, 从而达到产品营销或品牌推广的目的。 书店设计
对于后转型时代的实体书店亦是如此。 除了空间形象、新生业态等方面的升级之外, 还要注重视觉营销思维,打造出与顾客高度 匹配的审美体验空间, 深度激活消费者的购买欲(主要体现在陈列方面)。 书店设计
一、视觉营销(VMD)
1、利用视觉诉求展现店铺目标
视觉营销(VMD),是以视觉要求为中心来 展现商店的陈列品项或概念等的表现方式, 也就是运用视觉效果来呈现自家店铺的意向。 VMD涵盖了商品营销策略的所有环节, 这里仅以书店的商品营销活动为中心来探讨 以视觉要求为基础的表现方式, 即通过陈列来提升店铺提案力。 书店设计
2、依照VMD法则来表现店铺
VMD即为提案型的店铺规划方式。 今天,豪镁为大家仔细区分以VMD 为基础陈列的书店与传统书店究竟有何不同:
传统书店与VMD书店优缺点对比
传统书店 VMD书店
销售重点 以图书为重点 以生活方式提案为重点
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陈列方式
“点”的构想
强调单品的质量
以单品商品的外观为重点
强调同品类图书的集合
强调商品特性
商品介绍 “点、面、线”的构想
强调商品精选组合的搭配感
以商品销售的周期计划为重点
以商品的使用方式为出发点
强调以商品搭建主题
强调商品对于顾客的提案性
结果导向 以理性空间为主
一个较为冰冷的卖场
人气冷清 理性+感性空间相结合
一个充满体验感和诱惑力的买场
流量爆棚
二、消费者和陈列——店铺为顾客而设
根据消费心理学研究表明: 人类的行为有百分之75-90%受视觉主导, 充分视觉的重要性。成功的品牌系统化陈列设计, 并非以被动的姿态来“回应顾客的需求”, 而是要创造一个能积极向顾客提案的场所。 这不仅可以让消费者体会到产品风格、 还能感受到品牌文化、品牌故事等, 更重要的是能最大化提升客流转化率。 书店设计
1、顾客视线与陈列
(1)考量顾客视线的商品陈列
规划视线的动向,是陈列的一大重点。 一家书店的陈列是否完善,由视线的动向来决定, 并且与前项所提的“陈列要有秩序、整体感、 统一的脉络及主题性”相关联。 这里以层架陈列及橱柜陈列为例来说明。
① 层架陈列的视线动向
a.创造山形曲线。商品从左到右依照小、中、大、中、小 的尺寸来陈列,创造出山形的曲线, 借此让顾客的视线能自然地从左到右移动。 这种陈列方式可以自然地将顾客从左边引导到右边, 很适合用来创造回游动线。
b.以反复的曲线创造节奏感。 将商品依照小、中、大的顺序反复陈列, 视线的动向就会沿着这样的顺序形成反复的上升曲线, 从而产生节奏感。这种陈列适合用于想自然地呈现出较多品项的时候。
② 橱柜陈列或托盘陈列的视线动向
a.水平移动视线。沿着水平方向陈列商品, 视线也会自然地呈水平移动。此种陈列的特征 为能让顾客感觉商品朝左右方向延展开来, 但是相对地较缺乏深度感。此外,因为横轴较长的缘故, 视线会沿着水平方向比较商品,陈列上适合展现商品的种类变化。
b.垂直移动视线。商品以由前往后的垂直方向陈列, 视线也会由前往后垂直地移动,因此这种陈列无法 展现出横向延展的感觉,虽然还是可以讲求多样 的商品种类,但在呈现种类变化时, 必须考虑各个纵排陈列间的协调性。
c.斜向移动视线。斜向与水平、垂直不同,显得动态、 不安定,因此适合用于追求变化感的陈列。 若是陈列的排列显得单调时,可使用此种方式增添变化, 具有画龙点睛的效果。但是,过度使用斜向陈列会 造成视觉效果凌乱,使陈列变得繁杂不易浏览,因此要特别注意。 书店设计
(2)配合顾客视线的陈列模式
陈列商品时须掌握顾客视线,为顾客的视线移动方式进行规划。 比如以下三种壁面层架有三种不同的陈列模式, 各自有其作用,可根据用途与目的来选用。
① 层架整体均做陈列使用
为了达到视觉诉求的效果,可用的手法包括考虑陈列的色彩调节, 依照用途为展示的单品分类,依照形状、尺寸、 价格等来整理商品的陈列方式等。此外, 让顾客的视线能够轻易地在上下左右的商品间比较、 挑选,亦是此种陈列须留意的要点。
② 在层架顶层展示商品
将顶层作为商品提案空间可达到捕捉远处顾客视线的效果。 这种陈列方式,会先利用顶层的提案区域来捕捉顾客视线, 再利用下层介绍提案的商品,因此下层的商品必须采用易 于浏览的陈列,以及清楚地分类,以期让顾客的视线动 向能从上层的提案呈现区往下层移动,产生瀑布效果。
③ 在层架顶层设置照片看板
这种陈列是在层架顶层以设置POP广告牌的方式来诉求情境表现, 因此要让情境的氛围能够延展到下层的陈列区中。
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2、创建吸引目光的重点陈列
对于一些书店而言,总体陈列并没有太大的问题, 区域划分、色彩搭配都挺合理,唯一的缺点就是缺乏亮点: 可以聚焦的地方很少,没有任何一个区域可以长久地吸引顾客的目光, 也就容易导致业绩提升不上来。
(1)什么是“焦点”
焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画, 或产品的组合;焦点也包括重点商品的塑造。这种直观的宣传, 能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。
(2)顾客注意力的特点
陈列展示设计的关键是突出“看点”,这样才可以形成“卖点”。
(3)创建重点的一般原则
首先要选择热度高的IP产品做焦点款;
其次要注意焦点款的搭配效果,譬如近来热剧《庆余年》, 将其原著图书作为焦点而陈列以外, 还可搭配诸如相关明信片、文创等产品。
需要注意的是,焦点款不宜太多,且需要经常更换。 经常更换焦点款会给顾客带来新意,提升购买机会。 书店设计
好陈列,就是为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验, 同时又在整体上维持清晰一致的识别, 才能促使消费者3秒做出购买决定, 才能长久地提升书店的提案力。 豪镁,专注书店设计书店装修书店书架书店陈列

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