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书店百问

产品这样组合,顾客买单最爽快!

   产品这样组合,顾客买单最爽快! 产品这样组合,店铺天天超爆满! 产品这样组合,顾客追着你成交!     为什么你的商品已经物美价廉了还是无人问津? 为什么你的商品品质那么好转化率却低的离谱? 为什么你的网红爆款不如别人的店铺流量强大?     是的,来看看四川这家网红书店是如何利用这六点,做到生意火爆的!   一起来揭晓是哪六点!     1、物美价平。   书店代表美好生活的开始, 所以我们选择书也好,选择文具文创产品也好,不求贵,但一定 不能降低品质要求去追求低价,要用品质更好的产品带给消费者 美好生活的各种提案,这既是我们优秀书店企业家的情怀, 也是书店持续发展的基础和必要条件。       2、性价比流量产品优先。   在保证品质底线的基础上,抓住性价比最好的流量款产品, 才能提升转化率、客户满意度。所以对于每个产品品牌, 一定要了解他们最有竞争力的产品是什么,最流量的产品是什么, 而不是引进一个品牌就全盘引入,采购员给个单子,我们不专业, 或者懒得去研究,就直接照单全收,那么最后产品不好卖, 后面合作不顺畅,形成的是双输的格局。       3、网红爆款要跟得上。   及时关注市场动态,广泛建立供应链体系,跟供应商产生良好互动, 市面上有什么爆款产品出现,第一时间马上进货,这样一是有钱赚, 二是让消费者对店铺的信任度、依赖度提升。像几年前火爆的秘密 的花园,像最近供不应求的网红笔盒,都是能够给店铺带流量、 带销量、带利润的好产品。      4、产品品类深度要适宜。   高频刚需产品如笔、本册,产品深度可以适当加深。 而一些文具、日杂、文创产品重要的是品类覆盖,而不是产品深度。   不同时期产品深度可以不同,比如书包,在开学季是旺季, 产品深度就可以更深,平时有这个品类体现就可以。 鲜花、贺卡、礼品等都有强化产品深度的时候。       5、差异化产品突出,色彩组合要丰富。   差异化产品更能体现价值,提升店铺价值。如何判断是否差异化产品? 一个粗犷但是简单有效的方式就是听产品介绍,采购或者导购能够把 一个产品的卖点讲得头头是道,那么我们就说这个产品有卖点,有差异。 另一个角度从品牌商来看,既需要产品开发有差异化卖点,也需要有效的 产品培训,产品再好,销售的人不知道、讲不出也没有用。现在的科技这 么发达,产品视频培训都可以有效快速传播了,关键看你有没有这个意识和执行力。   色彩是颜值最基本的呈现,到一个店看店内的颜色丰富性就能够对店内产品 的颜值有个基本感受和判断。所以产品的颜色一定要丰富,当然不是要你每 个产品都有很多色彩组合,这个需要结合产品的流量、消费者的购买喜好, 店内库存的承受能力综合考虑。   总体店铺要呈现出颜色的丰富性。         6、注重引流品、来客品的打造。   引流品和来客品一方面需要营销策划,另一方面在选品时就要有计划的引入。 引流品上面基本都有介绍了,可以从性价比、 差异化价值、品牌故事、IP等多方面去打造。     未来,实体店必将场景​   新零售时代下,要做以用户体验为导向的设计。因为消费者要的其实不是设计, 而是这个设计能为他做什么。 豪镁设计解决什么问题,解决顾客买的问题。 ​ 在新零售时代下,消费者不在单纯的满足于“货品”的需要, 更注重的是货品能给他们带来的价值。当一个品牌的产品能激起 消费者内心对美好的渴望,那它成功是必然的。​​​
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