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陈列百讲

书店就应该这样做陈列!

 
这些都是因为没有做好陈列。
 
打破空间张力的陈列,可以吸引顾客进店。
有节奏感氛围感的陈列,可以引导顾客层层深入店铺。
有场景感想象力的陈列,可以让顾客主动挑选购买想要的产品。
豪镁君将在本文中与大家分享陈列的几大原则,共同进步。
 
 
货架一般高度在2.2-2.4米,但全部位置都适合陈列展示吗?
 
我们一般把货架划分为三大区域,分别是黄金展示空间、印象陈列空间和搭配陈列空间。
黄金展示空间,是指根据人体工程学,能让消费者视线可达,商品伸手可及的位置,一般在80-150cmH,可拓展至60-180cmH。这个区域主要陈列最想卖的商品,如高利润率的、或购买频率较高的商品,可提升店铺的坪效。
 
印象陈列空间,是指消费者相对容易看到,但不容易拿到商品的空间,一般在180-240cmH。这个区域主要用于展示店铺氛围,可加入POP海报等,加强消费者对商品的印象。
搭配陈列空间,是指消费者相对容易看到,且比较容易拿到商品的空间,一般在0-60cmH。这个区域主要作为商品库存空间,方便店员补充商品。
 
 
案例展示:
下图的单面精品架中,从上到下分别按照商品销售性质定义:展示区,常规产品陈列区,主推/新品陈列区,库存区。
设计师在书架下方设置抽屉,方便收纳商品库存,减少凌乱感。
 
展示区 店铺氛围展示空间
1、情景展示
2、库存展示
POP信息传达
常规产品陈列区 次零售展示空间
1、次畅销新品
2、库存
主推/新品陈列区 黄金视觉展示空间
1、畅销商品
2、主推商品
常规产品陈列区/库存区 次零售展示空间
1、次畅销新品
2、库存
又例如这款单面儿童书架,设计师为了照顾儿童的身高,将黄金视觉展示空间按儿童的视线范围进行了调整,你可以练习一下如何划分三大陈列空间哦!
 
 
陈列不能呆板,应有一定的变化、节奏感吸引消费者。
 
豪镁君建议在货架上增加POP、挂旗等助销小饰品,或者利用灯光、音响等打造活跃的店铺氛围。
 
不同类型的产品有不同的陈列方式。
 
图书类产品主要的陈列方式有:满架陈列、整齐陈列、黄金区陈列、主题陈列、关联陈列。
 
其中,在满架陈列的基础上,可以有意拿掉最外层陈列的几个产品,这样即有利于消费者拿取,又可显示商品良好的销售状况。
 
整齐陈列的基础上,可加入反复曲线、山形曲线创造节奏感,将顾客视线自然地从一边引导至另一边。
主题式陈列,可利用商品打造适合活动、节日等的陈列,增加店铺整体氛围。

书店书架
关联陈列,一种是利用不同品类但可以相互补充的商品陈列在一起,促进联动销售;还有一种是利用同话题下的书籍进行陈列,给消费者提供更多选择,以提高购买率。
 
书店书架
非图类商品也有一定的陈列方式,主要分为:分类陈列、层次陈列、主题陈列、量感陈列、纵向陈列。
 
书店书架
分类陈列是指根据商品特性分类,层次陈列是指根据商品的颜色或规格做间隔排列,达到层次感。这两种陈列方式都可以方便顾客挑选目标产品。
 
书店书架
量感陈列是指陈列数量充足,给消费者一种商品很丰富的印象。纵向陈列主要是配合消费者“先上下,后左右”的视线习惯,一般以多样化的商品种类进行陈列。
 
书店书架
 
 
照明在展示商品时是不可或缺的。在店铺中,照明不只是照亮环境,还拥有四大功能,包括商品照明(垂直照明)、基础照明(环境照明)、标示照明、展示照明。
书店书架
展示商品时,为了让顾客容易看清楚商品、传达商品优点,一般会采用商品照明和基础照明,保证照射的协调性。
 
不同展架适合不同的灯光类型,豪镁君在此展示最常用的两种。
 
0.9-1.2米展架:1盏灯光
灯光位置:视觉黄金区
 
 
1-1.5米展台:4盏灯光
灯光位置:展台视觉黄金区
书店书架
 
 
书店书架
你学会了吗?
 
学不会不要紧!
 
豪镁的半个甲方团队可以提供商品陈列、灯光调试、店员培训等一站式开店服务,欢迎咨询了解。
 

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